銷售的五種愛

1、優(yōu)秀銷售員要心懷五種愛優(yōu)秀銷售員要心懷五種愛20115208:36來源：中國營銷傳播網(wǎng)作者：梁勝威愛是一切成功的秘密！沒有愛，一切都會成為虛無。要想成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員，須全身心充滿愛?？赡苡械臉I(yè)務員會說，誰沒有愛？關(guān)鍵是如何去愛？愛什么？優(yōu)秀業(yè)務員首先要具備“五愛”。每次有銷售員問我怎么樣做才能成為優(yōu)秀銷售員時，我總想起自己剛?cè)胄胁痪米鰳I(yè)務的時候，在書店里買到一本叫《世界上最偉大的銷售員》的書，如獲至寶，讀了又讀，還抄了整整一本筆記本

2、那么厚的日記。在當時，能找到一本關(guān)于做業(yè)務的書本來就不易，何況是一本做銷售員應該讀的書？十幾年過去，幾次搬家，書早已不知何處去。但書里的一些光輝語言至今未忘，最令我無法忘記的就是那段：“我要用全身心的愛來迎接今天。因為，這是一切成功的最大秘密。我贊美敵人，敵人于是成為朋友；我贊美朋友，朋友于是成為手足。”愛是一切成功的秘密！沒有愛，一切都會成為虛無。要想成為一個優(yōu)秀的銷售員，須全身心充滿愛?？赡苡械匿N售員會說，誰沒有愛？關(guān)鍵是如何去愛？

3、愛什么？筆者認為首先具備“五愛”：一、愛公司一、愛公司你加入一家公司后，首先要問問自己：我愛這家公司嗎？如果答案是否定的，那你就應該另謀高就，否則對你、對公司都不會有什么好處。在人生職業(yè)選擇中，不要“就業(yè)不擇業(yè)?！睈酃镜牡谝稽c就是一定要了解公司，了解公司的歷史、公司的使命、公司的愿景，公司的組織架構(gòu)、公司的業(yè)務范圍、公司的財務狀況、公司的客戶以及產(chǎn)品銷售渠道。許多銷售員對公司的運作是一竅不通，如果你問他：你們公司的財務總監(jiān)是誰呀？他的

4、回答是“不知道！”“這個與我無關(guān)?！睈酃镜牡诙c就是既然你加入了這一家公司，你最好能把這一家公司當作是你的事業(yè)平臺。你在公司想得到什么？很多人都不加思考地說：“肯定是錢嗎.”除了錢，我想你應該還要為自己將來作打算吧？你不可能在這里就滿足于這點小錢吧？眼前的金錢固然重要，勞動所得的報酬必不可少，但是你將來的事業(yè)我想是更為重要。作為銷售員，在這個平臺上做什么？最好辦法是對如何規(guī)劃未來和今天的工作結(jié)合起來，古人說：“人無遠慮，必有近憂?！币?/p>

5、個人如果不能夠?qū)ψ约旱膶碜龊脺蕚?，他必定遇到很多困難。人沒有長遠的考慮，一定會出現(xiàn)眼前我見過很多銷售員，有的可能做了十多年業(yè)務的銷售員，從來就沒有見過他跟客戶分析過產(chǎn)品的利潤、成本、周轉(zhuǎn)率，也不知道什么是構(gòu)成成本的要素，也沒有學會跟其他產(chǎn)品進行比較獲利情況。你說你憑什么說愛客戶？作為銷售員，你一定要清楚一點：老鼠愛大米，客戶愛什么？他愛利潤。他關(guān)心什么？最關(guān)心就是：“銷售你的產(chǎn)品，我可以有多少收益？”你跟客戶分析利潤和收益永遠是他最感

6、興趣和對他最有說服力的故事！愛客戶的第二點就是幫助客戶解決銷售中的實際問題。銷售當中，你要充當一個“協(xié)銷員”：協(xié)助經(jīng)銷商鋪市，協(xié)助經(jīng)銷商開展新品推廣，協(xié)助經(jīng)銷商做促銷活動，協(xié)助經(jīng)銷商編寫活動報告，協(xié)助經(jīng)銷商制定陳列標準，協(xié)助經(jīng)銷商管理終端隊伍，協(xié)助經(jīng)銷商進行進、銷、存管理，協(xié)助經(jīng)銷商處理產(chǎn)品質(zhì)量的投訴，協(xié)助經(jīng)銷商處理竄貨的投訴，協(xié)助經(jīng)銷商處理市場價格的投訴，協(xié)助經(jīng)銷商處理退貨，協(xié)助經(jīng)銷商處理費用報銷，協(xié)助經(jīng)銷商處理服務質(zhì)量問題。四、愛家

7、庭四、愛家庭每次我在招收銷售員時，我總是問一個問題：你和家人一起住嗎？你要負擔家庭開支嗎？然后，我會一直問下去，看他是否是一個對家庭負責任的人。對于一個對家庭也不負責任的人，我想他對工作也不能承擔責任。這也可能是受我以前讀過的一本書里面的主人公影響，那就是汽車大王亨利.福特的影響。書中寫道，在1914年1月，福特實施了一個叫“利潤共享計劃”。計劃規(guī)定，任何條件下的任何一項工作的最低工資是每天5美元（當時，一般工人每天工資才1美元左右）。

8、但有以下3中情況下的員工才能分享：1、已婚，與家人同住并負擔全家生活負擔的男性；2、22歲以上，單身，經(jīng)證明生活節(jié)儉的男性；3、22歲以下的男性，獨自照顧近親的女性。愛家庭就是對家庭生活負責任，對家庭成員友好，要有孝心。常常問問自己：你關(guān)心你的父母身體健康嗎？你關(guān)心你的另一半生活嗎？你關(guān)心你的孩子成長嗎？五、愛自己五、愛自己也許有人說，誰不愛自己？笑話！我說不一定。首先你要清楚什么叫愛自己。愛自己我的看法是有兩方面：一是愛自己的身體。銷