營(yíng)銷(xiāo)員試題答案

1、營(yíng)銷(xiāo)員復(fù)習(xí)資料營(yíng)銷(xiāo)員復(fù)習(xí)資料一、一、單項(xiàng)選擇題單項(xiàng)選擇題1公共關(guān)系（C）。Ａ、是一種短期促銷(xiāo)戰(zhàn)略Ｂ、直接推銷(xiāo)產(chǎn)品Ｃ、樹(shù)立企業(yè)形象Ｄ、需要大量的費(fèi)用2消費(fèi)者從特定的賣(mài)主中購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，能得到現(xiàn)金或其他形式的回報(bào)，這些回報(bào)的價(jià)值大小是以購(gòu)買(mǎi)量為基礎(chǔ)的。這屬于（A）促銷(xiāo)方式。Ａ、惠顧回報(bào)Ｂ、產(chǎn)品保證Ｃ、連帶促銷(xiāo)Ｄ、贈(zèng)獎(jiǎng)（或禮物）3下列四種促銷(xiāo)手段中，（D）是介紹新產(chǎn)品最有效也最昂貴的方法。Ａ、免費(fèi)樣品Ｂ、優(yōu)惠劵Ｃ、現(xiàn)金折扣Ｄ、競(jìng)賽4選擇（B）分

2、銷(xiāo)商時(shí)要考慮它所處的位置是否有利于產(chǎn)品的批量?jī)?chǔ)存與運(yùn)輸，通常以交通樞紐為宜。Ａ、零售Ｂ、批發(fā)Ｃ、特許Ｄ、采購(gòu)5對(duì)于能夠識(shí)別的獨(dú)特產(chǎn)品或名牌產(chǎn)品，消費(fèi)者愿意多花時(shí)間和精力去購(gòu)買(mǎi)。該類(lèi)消費(fèi)品屬于（D）。Ａ、便利品Ｂ、選購(gòu)品Ｃ、非渴求物品Ｄ、特殊品6在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)對(duì)市場(chǎng)的理解中，（A）是一切市場(chǎng)的基礎(chǔ)，是起決定作用的市場(chǎng)。Ａ、消費(fèi)者市場(chǎng)Ｂ、現(xiàn)貨市場(chǎng)Ｃ、零售市場(chǎng)Ｄ、一般商品市場(chǎng)7產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)始，直到最終退出市場(chǎng)為止所經(jīng)歷的市場(chǎng)生命循環(huán)過(guò)程被稱(chēng)

3、為（A）。Ａ、產(chǎn)品的生命周期Ｂ、產(chǎn)品循環(huán)期Ｃ、產(chǎn)品市場(chǎng)循環(huán)期Ｄ、市場(chǎng)生命周期8消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為（C）的過(guò)程。Ａ、購(gòu)買(mǎi)心理Ｂ、購(gòu)買(mǎi)意志Ｃ、購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)Ｄ、購(gòu)買(mǎi)意向9企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不可能脫離周?chē)h(huán)境而孤立地進(jìn)行，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要主動(dòng)地去（D）。Ａ、控制環(huán)境Ｂ、征服環(huán)境Ｃ、改造環(huán)境Ｄ、適應(yīng)環(huán)境10市場(chǎng)細(xì)分的根本依據(jù)是（A）。Ａ、消費(fèi)需求的差異性Ｂ、消費(fèi)需求的共同性Ｃ、產(chǎn)品的共同性Ｄ、產(chǎn)品的差異性11為鼓勵(lì)顧客購(gòu)買(mǎi)更多物品，企業(yè)給

4、那些大量購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱(chēng)為（B）。Ａ、功能折扣Ｂ、數(shù)量折扣Ｃ、季節(jié)折扣Ｄ、現(xiàn)金折扣12在強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者的壓力之下，企業(yè)的市場(chǎng)占有率將下降，在這種情況下，企業(yè)就需考慮（A）。Ａ、降價(jià)Ｂ、提價(jià)Ｃ、大幅提價(jià)Ｄ、不變14可口可樂(lè)公司和雀巢公司合作，組建新的公司。雀巢公司以其專(zhuān)門(mén)的技術(shù)開(kāi)發(fā)新的咖啡及茶飲料，然后交給熟悉飲料市場(chǎng)分銷(xiāo)的可口可樂(lè)公司去銷(xiāo)售?？煽诳蓸?lè)公司和雀巢公司采用了（C）分銷(xiāo)渠道模式。Ａ、傳統(tǒng)Ｂ、垂直Ｃ、水平Ｄ、多渠道15某空

5、調(diào)公司在市場(chǎng)上推出了一種只賣(mài)999元的經(jīng)濟(jì)型號(hào)，而它的高檔產(chǎn)品要賣(mài)5000多元，從而在Ｃ、技術(shù)制勝Ｄ、服務(wù)制勝29企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求不斷開(kāi)發(fā)出適銷(xiāo)對(duì)路的新產(chǎn)品，以贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利，這是屬于（C）。Ａ、速度制勝Ｂ、技術(shù)制勝Ｃ、創(chuàng)新制勝Ｄ、優(yōu)質(zhì)制勝30占有最大的市場(chǎng)份額，在價(jià)格變化、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、分銷(xiāo)渠道建設(shè)和促銷(xiāo)戰(zhàn)略等方面對(duì)本行業(yè)其他公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用的競(jìng)爭(zhēng)者，被稱(chēng)為（A）。Ａ、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者Ｂ、市場(chǎng)利基者Ｃ、強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者Ｄ、近競(jìng)爭(zhēng)者31企業(yè)在考慮營(yíng)

6、銷(xiāo)組合策略時(shí)，首先需要確定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品來(lái)滿足（D）的需要。Ａ、消費(fèi)者Ｂ、顧客Ｃ、社會(huì)Ｄ、目標(biāo)市場(chǎng)32每種產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上是為滿足市場(chǎng)需要而提供的（A）。Ａ、服務(wù)Ｂ、質(zhì)量Ｃ、效用Ｄ、功能33由于供應(yīng)品的標(biāo)準(zhǔn)化，顧客對(duì)它無(wú)強(qiáng)烈的品牌追求，因此，影響顧客購(gòu)買(mǎi)的主要因素是價(jià)格和（C）。Ａ、質(zhì)量Ｂ、品種Ｃ、服務(wù)Ｄ、功能34產(chǎn)品生命周期由（B）的生命周期決定的。Ａ、企業(yè)與市場(chǎng)B、需要與技術(shù)Ｃ、質(zhì)量與價(jià)格Ｄ、促銷(xiāo)與服務(wù)35品牌有利于企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略

7、，不同的品牌對(duì)應(yīng)不同的（D）。Ａ、消費(fèi)者市場(chǎng)Ｂ、組織市場(chǎng)Ｃ、國(guó)際市場(chǎng)Ｄ、目標(biāo)市場(chǎng)36企業(yè)欲在產(chǎn)品分銷(xiāo)過(guò)程中占有更大的貨架空間來(lái)為獲得較高的市場(chǎng)占有率奠定基礎(chǔ)，一般會(huì)選擇（C）策略。Ａ、統(tǒng)一品牌Ｂ、分類(lèi)品牌Ｃ、多品牌Ｄ、復(fù)合品牌37企業(yè)利用其成功品牌的聲譽(yù)來(lái)推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品，稱(chēng)為（A）。Ａ、品牌擴(kuò)展Ｂ、品牌轉(zhuǎn)移Ｃ、品牌更新Ｄ、品牌再定位38銷(xiāo)售包裝最重要的功能是（C）。Ａ、保護(hù)產(chǎn)品Ｂ、便于儲(chǔ)存Ｃ、宣傳商品Ｄ、方便運(yùn)輸39企業(yè)的產(chǎn)品供不

8、應(yīng)求，不能滿足所有顧客的需要。在這種情況下，企業(yè)就必須（A）。Ａ、降價(jià)Ｂ、提價(jià)Ｃ、維持價(jià)格不變Ｄ、降低產(chǎn)品質(zhì)量40在強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者的壓力之下，企業(yè)的市場(chǎng)占有率將下降，在這種情況下，企業(yè)就需考慮（B）。Ａ、提價(jià)Ｂ、降價(jià)Ｃ、大幅提價(jià)Ｄ、不變41向最終消費(fèi)者直接銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)屬于（A）。Ａ、零售Ｂ、批發(fā)Ｃ、代理Ｄ、經(jīng)銷(xiāo)42促銷(xiāo)工作的實(shí)質(zhì)與核心是（B）。Ａ、出售商品Ｂ、溝通信息Ｃ、建立良好關(guān)系Ｄ、尋找顧客43在產(chǎn)品生命