締造最強團隊當直銷遇到困惑

1、序(1)(1):book..cn2006年09月14日00:00新浪讀書一本書與它致力去解決的中國直銷“怪圈”——讀魏駕霧先生新作《當直銷遇到困惑》一書的諸多感受當直銷這個行業(yè)的法律出臺之前，我們直銷商的心情是非常渴盼的，甚至?xí)r刻在為自己和自己的伙伴打氣，就要立法了，行業(yè)的春天要來了，我們終于有了一個合法的身份了……然而，當直銷法律猶抱琵琶、幾經(jīng)波折呈現(xiàn)在我們面前的時候，行業(yè)卻又異常的沉悶，不錯，我們依舊尷尬著。在現(xiàn)有的《直銷管理條例》

2、諸多條款中，我們能充分理解政府的初衷和立場，但是一個客觀的事實就是，這個行業(yè)到底會走向何方？局勢仍不明朗。所有從事直銷的人似乎集體在等待些什么，卻又害怕某種變化出現(xiàn)。其實包括我在內(nèi)的直銷人，只要看懂了這個行業(yè)、并非是抱著投機心態(tài)來到這里，我相信，都曾經(jīng)思考過這樣一個聽起來外延很大很大的問題，中國直銷到底怎么了，為何走進了一個“一抓就死，一放就亂”的“怪圈”？問題的根源在哪里？……從寧波飛往廣州的途中，在機場上不經(jīng)意翻到了這樣一本名為《當

3、直銷遇到困惑》的圖書，原以為只是出版商隨便剪貼的一些技巧資料匯編的東西，拿起來翻閱一下，突然發(fā)現(xiàn)，我長期思考的一些問題，在書中居然找到了共鳴。比如《不能先“拉”進來再說》這個章節(jié)，魏先生寫到：我一直在思考，為什么一定要通過會議的形式來做呢？很多直銷商給過我答案：這樣做，拓展速度將會很快，銷售快，影響大，容易上級別。于是，在他們頭腦中就無形中形成了這樣一個概念：直銷就是開會。我們很多直銷商，雖然沒有那種一下子拉來500人的“威力”，但也總

4、是遇到一個人，就勸說他辦卡，先成為自己的下級直銷商再說，其實，這兩者在思維上的誤區(qū)還是一樣的。從某種程度上說明了，我們太多的人，對直銷的理解還停留在幾句空洞的理論上，比如“直銷能讓我們挖到一條財富的管道”、“直銷能讓我們達到非凡的自由”，那么，如果我反問一句，直銷為什么能讓我們挖到一條管道呢，直銷為什么能讓我們達到財務(wù)和時間上的自由，直白的說，你憑借什么能讓直銷成為你一輩子穩(wěn)定的收入。大部分人都無法正確地回答我。在他們的頭腦中，總是閃現(xiàn)

5、著：直銷就是拉人，人拉的越多，業(yè)績就會越大，然后就會有房子，有車子，所以，無在我接觸的所有直銷領(lǐng)袖中我最喜歡的一個就是魏駕霧。能夠打動我的心的不是他的名氣，不是他建立的龐大的事業(yè)，大家知道，在這個行業(yè)里他所創(chuàng)造的事業(yè)也許是無人望其背項的，但是這還不足以使我折腰傾心。第一次見面的時候他就給我留下非常好的印象，覺得他非常有智慧，非常樸實，誠懇，真誠，看不出做事有多大，架子就有多大的樣子，也沒有沉溺于自我的自戀，沒有常說的裝圣人的樣子。他走南

6、闖北，歷練已多，知多見深，有睿智，有急智，和他聊事乃為一種享受。他談了些他的經(jīng)歷，談了對直銷、對生活的看法，談了他的理想和抱負。他的經(jīng)歷我大致知道些，十多年前他從銀行小職員的位置毅然走出，開創(chuàng)自己的事業(yè)。開始碰得頭破血流，負債累累，處境艱難幾近走投無路，但這個好強的湖南人始終沒有放棄他的理想，他悲情的心中充滿狂野的呼喊：一定要改變自己，成就別人。信念支撐他走出困境，峰回路轉(zhuǎn)，事業(yè)漸入佳境，如今獲得了不起的成就。有這般的歷練，達到這樣的成

7、就，可想就有怎樣的氣質(zhì)、氣度和智慧。他安詳?shù)刈?，不急不徐地說話，時含笑，時首，時沉思，他對許多事物的看法都充滿真知灼見。序(3)(3):book..cn2006年09月14日00:00新浪讀書我喜歡魏駕霧把直銷和生活牢牢結(jié)合起來的生活觀的闡述。他說直銷就是生活，你只有懷著一份欣然的心情，懂得在工作中實現(xiàn)自己的人生，才能使生活愉快充實；只有落實在生活里，才能體會到快樂。魏駕霧認為直銷是分享生活的事業(yè)，本身所為無一不是生活的點點滴滴。他的

8、這個觀點，應(yīng)該對直銷從業(yè)者非常有啟發(fā)。直銷本就是非常生活化的事業(yè)，從安利在地下室賣洗衣粉開始，就注定了它這樣的性質(zhì)。最早的安利會員們大多是基督徒，他們就在教堂做禱告的時候彼此分享著關(guān)懷友愛便把“生意”做成了。為什么今天有些人做直銷越做越感到迷茫呢？就是因為分不清工作和生活是手段和目的的關(guān)系，把手段和目的的位置顛倒，本末倒置了。一個好的直銷領(lǐng)袖，實際上就是一個好的企業(yè)家，一個好的管理者，一個好的思想者，一個好的心靈實踐者。讀他的作品，還是