看穿你的對手百發(fā)百中攻心術

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2、：百發(fā)百中攻心術的對手：百發(fā)百中攻心術第1節(jié)：前節(jié)：前言前言在成都武侯祠，諸葛孔明先生的祠堂正殿當中有一副對聯(lián)：能攻心則反側(cè)自消，從古知兵非好戰(zhàn)；不審勢即寬嚴皆誤，后來治蜀要深思。此聯(lián)是清人趙藩所題，被稱為“攻心聯(lián)”，堪稱武侯祠楹聯(lián)之冠，受到后人的高度贊賞。在趙藩看來，諸葛亮作為中國歷史上的千古一相，他的成功秘訣就是——善“攻心”能“審勢”。但是一提起攻心之術，會讓人聯(lián)想到“陰謀”與“陰險狡詐”的字眼。這是一種錯誤的理解。很多時候，周遭

3、的人大概可以分成兩種：害人之心不可有，防人之心不可無。給人留下好印象的攻心術利用近因效應近因效應是指在多種刺激一次出現(xiàn)的時候，印象的形成主要取決于后來出現(xiàn)的刺激。生活中我們是否注意過這種事情：某人犯了一個錯誤，人們便改變了對這個人的一貫看法。某電視臺著名節(jié)目主持人，一生聲名卓著，到了晚年卻晚節(jié)不保，因為一樁私生活的丑聞而敗壞了一世名聲；某人因做了一件有意義的好事，人們就認為他是浪子回頭金不換，以前的不好都隨之而去，從此對他刮目相看；在朋

4、友交往中，有時多年的友誼會因一次小別扭或誤會而告終；夫妻之間吵架，一氣之下，可能全忘記了對方過去的好處和恩愛，只想著離婚……這些都是心理學上的近因效應在起作用。曾國藩有一個有趣的故事，可以作為近因效應的引證。曾國藩在最初和太平軍的交鋒中，一直處于劣勢，于是在奏折中稱自己“屢戰(zhàn)屢敗”。但他幕下的一個師爺看了說，不要這樣寫，而是將四個字的位置調(diào)動了一下，變成了“屢敗屢戰(zhàn)”。曾國藩恍然大悟，把奏折改了過來，交了上去。結(jié)果一個“常敗將軍”的形象

5、變成了敗而不餒、堅忍不拔的形象。近因效應還有一個表現(xiàn)就是，最后一句話決定了整句話的調(diào)子。比如，老師跟學生說：“總能考上一個學校吧，雖然錄取率那么低?！被蛘哒f：“雖然錄取率那么低，總能考上一個學校吧。”這兩句話的意思是一樣的，只因語句排列的順序不同，給人的印象卻全然不同。前者給人留下悲觀的印象，后者則給人樂觀的印象。在日常的人際交往過程中，我們對他人最近、最新的認識占了主體地位，掩蓋了以往形成的對他人的評價，因此，近因效應也稱為“新穎效應