用8千元做成150萬的生意

1、用8千元做成150萬的生意此故事是一老板發(fā)家回憶錄，他做生意的手法，你會學(xué)嗎？公司成立后，我手有上只有8000元現(xiàn)金。公司是1995年成立的，當(dāng)時政府對工商管理挺松的。我借用東莞一朋友開的公司駐福建辦事處的名義進行處理一切公司事務(wù)。(當(dāng)然現(xiàn)在是是正規(guī)的公司了，一年的銷售額在4000萬左右)。公司成立兩個月間，辦公人員只有四個人，租用一間150平方米左右的套房就在這里，老板，老板娘，及送貨員全部上一線生產(chǎn)了一些小單。因為當(dāng)時利潤很高，（有

2、400％的利潤率）所以大家做起來都很有勁。（我們公司剛成立時沒有工廠，產(chǎn)品都委托監(jiān)獄生產(chǎn)。因為當(dāng)時考慮到樣品的重要性，樣品單就由公司的幾個成員來生產(chǎn)。當(dāng)時監(jiān)獄方面有十幾個犯人在給我們加工，到一年后發(fā)展到80多人）。就這樣公司在成立的兩個月里，也陸續(xù)做了些小單。在第三個月接到一個大客戶的通知，說他手上有150萬的定單。要我司送樣。這單不是需要生產(chǎn)的，只是貿(mào)易，可我手上只有8000元，而且則成立，供應(yīng)商不信任我們，不讓欠款。其實只要有活給監(jiān)

3、獄做，他們都是非常歡迎的，因為很多犯人都閑著沒事做，而監(jiān)獄方面看到有活做也是非常高興的。這家工藝品公司當(dāng)時是同時叫其他幾個我的競爭對手報價的，這幾個對手的成立時間都比我長，實力都比我強(當(dāng)然現(xiàn)在他們都已經(jīng)被我淘汰了)，而我知道，要跟他斗，首先一定要在價格上有優(yōu)勢，才能引起他們老總的注意，畢競我是剛成立的小公司，于是我的報價報得很低，從其他渠道得知，我的價格比其他幾家公司的都要低。現(xiàn)在價格是沒問題了，可這工藝品公司對供貨商的要求挺嚴(yán)格的，

4、同時懷疑我司的供應(yīng)能力。因為客戶都是做美國定單，而且都是做信用證，如果因為質(zhì)量或交貨期出問題的話，損失將會難以估計。所以這家公司老總要求我先送樣。送樣當(dāng)然是沒問題了，但送樣的時候，我用了一個苦肉計，使得這個老總很快就把定單下給我了。到送樣那天，好像老天在幫我，剛要出門的時候開始下大雨，而且越下越大，我本來想穿了雨再去，(當(dāng)時我是騎女式摩托車去的)，轉(zhuǎn)眼一想還是沒有穿，而是用雨衣把樣品包住，而我自己則任由風(fēng)吹雨打的，騎著車就上路了，等到了

5、這家工藝口品廠(以后就叫A公司吧)的時候，我已經(jīng)成了落湯雞了。A公司的老總見到我，就說:“這么大的雨，為什么不停了再來“，當(dāng)時我沒說太多的話，只說了一句“我擔(dān)心來不及你們給客人看，所以產(chǎn)品出來，我就馬上來了，希望沒擔(dān)誤你們的時間“。然后就在他面前開始檢測產(chǎn)品的質(zhì)量性能，差不多用了一個多鐘頭的時間，期間打了好幾個噴嚏，A老總說過好幾次讓我先回去換衣服，等明天再來不遲，而我堅持要檢測完了再走。因為我知道現(xiàn)在是幾個公司在競爭。而且這種大單也不

6、是常有的事。如果讓我接到了，公司馬上就翻身了。等到結(jié)束了以后。告別了A老總就回去了，第二天便收到了A公司的定單。剛接到定單的時候我都弄不明白為什么會這么快把定單下過了。后來才知道那天只有我一家公司把樣品送過去，其他幾家都是等到第二天雨停了以后才送過去的。所以我想還是我的苦肉計起到了一定的作用?？芍饕歉犊罘绞?。當(dāng)時一個產(chǎn)品的進價3。5元左右，而我的售價在5塊多。數(shù)量差不多26萬個。這樣的話我的訂貨貨款就得差不多100萬。由于有關(guān)前面的電

7、話表演，所以這次談得比較順利。即先付5%的訂金，送第一批貨發(fā)貨之前得把該批貨款給他，送第二批之前得把第二批的貨款給他。這些我都答應(yīng)了。于是第我回公司第二天下午便把5萬打入了他的帳號。且送第一批貨也是非常準(zhǔn)時得把款萬按合同打入他的帳號。這樣，這段時間他都很熱情的跟我打電話，聊天了。到第二批時，我我我故意只打了一半的款給他，他馬上打電話給我，問我為什么只匯了一半的貨款，當(dāng)然我裝糊涂，我說沒有啊，都是按合同進行的。于是他跟我說他將要發(fā)多少貨，

8、我打了多少款。這時我裝作才明白的樣子，說，“這樣啊，可能是財務(wù)弄錯了，那我明天就把欠的款發(fā)過去。還叫他不用擔(dān)心，如果不相信我的話，貨就先不要發(fā)，等收到款后再發(fā)，只是我貨挺緊的?！狈凑獾男性捳f了一大堆，說得反倒他不太好意思了，說沒事，先把貨發(fā)過來。款明天再給不遲。真正到了第二天，他沒再打電話向我要，我也沒再匯給他，直到A公司的別外20%貨款匯給我之后。[Page]其實到現(xiàn)在我手上只有6萬元，我是想留著他用，以防萬一而我這樣做，也確實在

9、后面的正常交貨起到了非常重要的作用。因為到第三批的時候，他的產(chǎn)能不足，已經(jīng)交不出貨來了，而A公司的這邊貨又催得緊。第三批的交貨期到了，A公司這邊催著我要貨。可這時章先生的貨期來不及。甚至到了交貨期到期日，的貨還沒完成一半。而A公司這邊催得緊。這時候我分了兩步走:第一步:派人去A公司了解虛實(當(dāng)然是到倉庫或者其他渠道，但不能是A公司老總那邊)，看交貨期是否真的那么緊張。后來得知并不是真的要出貨，而是該公司老總想知道我的交貨能力到底能不能按

10、時交貨。第二步:馬上跟另一家供應(yīng)商聯(lián)系(備注:上次去章先生廠時我還去了另一家工廠林先生，并且交了3000元讓他開一套打有我商標(biāo)的小貼片。用意就是用林先生的產(chǎn)品外殼打上我的商標(biāo)。林先生的實力會比章先生的雄厚，所以生產(chǎn)起來很快，但也要三天的時間才能交貨。這個時間，A公司打電話來催貨催了好多次了，而我這邊都說已經(jīng)在送貨的路上。(東莞到福建)，說都已經(jīng)到了某地，再過兩。三個小時就到公司。三個小時過后，A公司電話又來了。剛好這幾天刮臺風(fēng)，下暴雨(

11、福建是沿海地區(qū)，臺風(fēng)特別多)于是我就打電話給A公司老總:“現(xiàn)在第三批的貨已經(jīng)全部在我倉庫里(其實這個時間連個影子都沒有)。但因為暴雨，車廂的防雨做得不好，產(chǎn)品被淋到雨，里面的線路板會短路，可能(我是說可能，當(dāng)然說的話還要讓A老總覺得也有可能不會出現(xiàn)問題，只是可能)會有15%左右的次品。我準(zhǔn)備把把所有的產(chǎn)品重新再檢測，可以保證質(zhì)量。要不然萬一的話。就會影響貴公司的聲譽。當(dāng)然如果A總貨期很緊的話，我馬上把貨送過去，然后把檢測設(shè)備搬到貴公司廠