服裝銷售數(shù)據(jù)分析與管理

1、服裝銷售數(shù)據(jù)?2080法則任何時(shí)候，20%左右的款會(huì)產(chǎn)生80%的銷售業(yè)績！80%的款式只產(chǎn)生20%的銷售業(yè)績！也就是說只有20%左右的款會(huì)是暢銷款。所以，終端銷售如何管理好貨品，找出其中20%的款，并讓其產(chǎn)生80%的銷售，是終端貨品管理的重點(diǎn)。?253法則很多時(shí)候，都會(huì)矛盾？！?款式太多，不知該重點(diǎn)推介銷售哪些款才好？款式太少又不能滿足客戶需求，多了又照顧不過來造成銷售沒有重心!?不知道該在什么時(shí)候，實(shí)行什么樣的定價(jià)策略組合要不要打不打

2、折呢？打幾折呢？在什么時(shí)候打折呢？。?要做促銷，可以拿多少款呢？什么時(shí)候做好？?特價(jià)活動(dòng)應(yīng)該拿哪些款？要不要做特價(jià)？特價(jià)做到什么價(jià)格才合適？?做個(gè)簡單的試算，假如總額為10000萬的服裝，20%正常銷售，50%促銷，30%特賣：?存都會(huì)削弱利潤水平；?現(xiàn)把以上試算，進(jìn)行結(jié)構(gòu)變換：從以上二表試算可以看出：1、20%的款式，是產(chǎn)生價(jià)值的主要貨品；如何賣好20%部分，獲取最大的利益為目的。2、50%的款式是促銷的重點(diǎn)，通過走量來擴(kuò)大營收水平是

3、目的；3、30%的款式是特價(jià)，是拋庫存的主要方式，降低庫存損失是目的；4、每一部分，銷售目的不一樣，依據(jù)ABC法則，采用不同的銷售與管理措施；A類：20%重點(diǎn)款，從陳列、銷售推介、每日銷售表現(xiàn)、每周表現(xiàn)到補(bǔ)貨等，采取重點(diǎn)關(guān)注，B類：50%促銷款，是節(jié)假日銷售主角，是重點(diǎn)款組合銷售的主角，需定期、不定期推出不同形式的促銷方案；C類：30%特價(jià)款，是換季銷售的主角，以清理庫存，盤活資金積壓為目的；?如何進(jìn)行分類？1、需要數(shù)據(jù)的支持；2、有終

4、端貨品管理系統(tǒng)支持；3、需要有信息溝通渠道路；?有哪些數(shù)據(jù)？?重要數(shù)據(jù)：?每日銷售總金額?每日銷售總數(shù)量（銷售頻率）?每日庫存量（單款、總量）?庫存與銷售的比例（庫銷比）?單款銷售期（單款總量銷售頻率）?銷售尺碼比例（單款、總量）?款式類別比例（上衣、褲、裙、套裝）?款式大類比例（婚慶、禮服、生活裝男裝）?季節(jié)款銷售周期?7、15、30天分析?輔助數(shù)據(jù)?特價(jià)產(chǎn)品庫存量?追單入庫周期（平均、單款）?運(yùn)輸周期?氣候、溫度?商場(chǎng)活動(dòng)、促銷活動(dòng)