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文檔簡介
1、1賣場數(shù)據(jù)分析與銷售賣場數(shù)據(jù)分析與銷售策略調(diào)整策略調(diào)整從二十世紀80年代末到90年代初,正當零售商開始注意到較新的銷售規(guī)劃原理的時候,市面上最常見的應(yīng)用系統(tǒng)就是進銷存計劃。這些計劃過去(現(xiàn)在還是)常常用電子表格開發(fā),用以確保能夠編制出預定銷量和所需存貨水平之間的適當關(guān)系。雖然隨著計算能力的飛速發(fā)展使得在技術(shù)上可以順序地處理這些計劃,甚至能夠處理到存貨單位(SKU)層次,但是目前這些計劃還是運作在概要的層次,比如說在商品目錄層次。上述計劃
2、系統(tǒng)的主要輸出數(shù)據(jù)是一個被稱作(所有計劃系統(tǒng)的)許購定額(OpentoBuy)。一個許購定額控制系統(tǒng)使用計劃銷售預測(PlannedSalesFecasts)和存貨周轉(zhuǎn)需求(StockTurnRequirements)兩個因素來決定最優(yōu)的所需存貨水平。存貨周轉(zhuǎn)需求一般用周預期銷售存貨數(shù)(WeeksFwardSalesCover)來表示。周預期銷售存貨數(shù)是指為了保證未來若干周內(nèi)的銷售,我們需要庫存的商品數(shù)。周銷售存貨數(shù)(WeeksCove
3、r)和年存貨周轉(zhuǎn)數(shù)(AnnualStockturn)之間有一個直接的聯(lián)系。比如說,在一個包含52周的年度里,26個周銷售存貨數(shù)就產(chǎn)生2個年存貨周轉(zhuǎn)數(shù)。當系統(tǒng)基于周期數(shù)據(jù)或月數(shù)據(jù)的時候,也許就會使用周期銷售存貨數(shù)和月銷售存貨數(shù)了。使用這個方法計算存貨需要量就能確保預測銷量中的時變性(Volatility)能夠在周期性的存貨量上反映。反過來,就能確保在銷售潛力發(fā)揮最大化的同時最大限度地減少因降價所帶來的損失,從而使得運營資本能夠有效使用?!?/p>
4、…連鎖公司競爭的實質(zhì)是管理的競爭。連鎖公司管理的一個核心是有目的的、高效率的收集、處理、使用各種信息。信息是建立在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上的,也就是說,對管理的對象進行量化處理。嚴格地講,數(shù)據(jù)與信息是有區(qū)別的,數(shù)據(jù)是客觀事物的量的記錄,對管理而言,是管理對象變化的量的記錄;信息是對數(shù)據(jù)的解釋,表明了數(shù)據(jù)的因果關(guān)系。今天我們要講的就是如何對數(shù)據(jù)進行加工(分析),把各種各樣的數(shù)據(jù)提煉成我們所要的信息的過程。一、數(shù)據(jù)的分類與采集一、數(shù)據(jù)的分類與采集一)數(shù)
5、據(jù)的分類與控制一)數(shù)據(jù)的分類與控制數(shù)據(jù)是客觀存在的,只要有行為發(fā)生,就會有量的變化(可能是負變化、零變化,或者是無窮變化),那么,這個量的變化的記錄,就是數(shù)據(jù)。任何一個商業(yè)活動,都會產(chǎn)生許許多多的數(shù)據(jù),我們首先要把這些數(shù)據(jù)全部儲存、保管到數(shù)據(jù)庫里(否則,隨著活動的繼續(xù),這些已有的數(shù)據(jù)將會被包含和掩蓋),然后,從數(shù)據(jù)庫里抽取某些我們需要的數(shù)據(jù),對某一個行為進行分析、加工成信息,用于管理決策,指導商業(yè)活動。這個儲存工作僅僅靠人腦是不夠的,因
6、為,人為的記錄,往往是只把當前認為重要的數(shù)據(jù)進行記載,不會很全面,隨著事物的發(fā)展,需要另外一些數(shù)據(jù)時,就再也找不到了。因此,從真正意義上來說,只有建立商業(yè)管理信息系統(tǒng)后,才能談得上數(shù)據(jù)分析、數(shù)字化3二、直接數(shù)據(jù)的分析與策略制定二、直接數(shù)據(jù)的分析與策略制定一)銷售額及各分類商品銷售比例銷售額及各分類商品銷售比例(表格與案例)?銷售額比率(增長)分析銷售額比率(增長)分析案例2:某商場2000年可口可樂銷售記錄月份一二三四五六七八九十十一十
7、二銷售額500023001800160015804500580068003000320022002000銷售額0500010000一二三四五六七八九十十一十二?銷售額比例(份額)分析銷售額比例(份額)分析案例3:銷售日報表(取材節(jié)選翠竹店某月銷售報表)部門銷售額銷售比例%……食品3940588.5039.23農(nóng)副產(chǎn)品888909.608.85煙酒805213.408.02蔬菜17891.900.18散裝食品69667.400.69合作擋
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