房產(chǎn)業(yè)主議價

1、議價技巧議價技巧【賣方議價技巧】1，委托時預防議價。在委托的時候就要預防議價。也就是卡位。讓房東感覺到他這個價格沒有賣出去的把握，事先給房東打預防針。2，自住屋主放鴿子議價。事先和房東約好帶客戶來帶看或者復看的時間，等一個小時或者兩個小時再通知房東，客戶不來了，因為家里人商量了以后覺得價格高（或者其他原因），最終決定不來看了。達到打擊房東心理的目標。3，市場行情（SWOT）分析法。優(yōu)勢：盡量掌握房子的賣點并發(fā)揮，劣勢:致命的缺點例格局環(huán)

2、境房齡屋況裝修等，機會:利用時事政策產(chǎn)業(yè)動態(tài)等利空消息抓住機會，來打擊房東。比如最近買方斷供現(xiàn)象。國家對房地產(chǎn)的嚴格調(diào)控政策，銀行對房地產(chǎn)風險的評估等等。合適的要打印出來，展示給房東看。威脅:市場上在流通的竟爭產(chǎn)品所帶來的對房源銷售的威脅:可選擇:A附近明星樓盤標桿樓盤便宜的個案，新樓盤的樓書和廣告B同行同業(yè)掛牌的同類型房源C市場比較(縱向漲跌幅等)，未賣出產(chǎn)生的成本分析:利息維修水電煤市場變化等，替代個案研討分析:A再裝修后出租產(chǎn)生問

3、題裝修成本增加租客不穩(wěn)收租金滯后到期后整理房子麻煩家具折舊等B空關(guān)的問題所有的風險都承擔不能變現(xiàn)失去新的投資機會，感情的話(人都是感性的動物):A長痛不如短痛B過去是失效的支票未來是未兌現(xiàn)的支票現(xiàn)在是現(xiàn)金支票C學開車要知道剎車在哪里投資不動產(chǎn)要設定”停損點”D不會因為這么點業(yè)績就勸您賣實在是這個價格真的很不錯了。案例：案例:某房屋總價400萬其貸款余200萬7年面積285平方請問題業(yè)主持有一年的成本為多少(利率5.31%管理費4元平方)

4、計算式:一年所交銀行之利息=10.08萬現(xiàn)在賣掉回籠資金為=200萬現(xiàn)金存銀行一年利息為=31680元一年應交管理費=13680元一年的成至少=約146160元現(xiàn)在賣400萬=一年后賣415萬，針對此結(jié)論再做分析(結(jié)合利空消息)。4，空屋虛擬議價。門店自己有房屋鑰匙的。將帶看結(jié)果反饋給房東。借用客戶的口來打擊房東。比如房型不好了，治安不好啦，配套設施不完善啦，來達到議價的目的?；蛘哔I方看到這個價格，連看都不來看了，王先生，您說我們該怎么

5、辦？5，交錯議價法，以別家中介公司的名義打電話，來達到議價的目的。6，大平米，小平米的議價法。當房型足夠大的時候，我們可以議平米單價，當房型比較小的時候，我們可以議總價。5，強調(diào)是自住型客戶：房東對于投資者所出的價位，認為并非最高價。相對的，若強調(diào)買方自己用，房東在心理上，較可認為是市場行情，這樣的買方在房東看也較有誠意。6，提示要約書、意向金合同：說明買方看房時較容易沖動，好不容易繳了意向金，拿出意向金合同告訴房東，若非收訂金、正式簽

6、約，一切都是未知數(shù)，買方回家容易受其他人的影響，而意愿減弱。到時是房東的損失，千萬不要夜長夢多。7，更換談判的人：換手是交叉談判常運用的方式，無論男換女或甲換乙，都可能因議題論述不同，使得協(xié)議的內(nèi)容轉(zhuǎn)變達成目標。8，更換談判地點：原先在屋主家里談，環(huán)境由他控制，也許換個場所或請屋主來一趟公司，或請到咖啡廳喝杯咖啡。。。，因為換了地點，也換了氣氛，在價格的溝通上會有突破。9，與同事唱黑白臉：在角色扮演上，唱雙簧，扮黑白臉，在半推半就下。。

7、。步步都有精彩，議價效果更佳。10，適時調(diào)停者介入：有些時機、場合陷入僵局，要有主管、契約部人員。。。對方可以信任，業(yè)界領(lǐng)袖或?qū)I(yè)的人，從中調(diào)和，將協(xié)議加速確認。11，一人一半，大家都公平：在建議價格時，以其中的價差來對半處理，不斷強調(diào)其實差的不多，一個各讓一半，結(jié)局都公平，屋主應該會慎重思考。12，代客來做主，強勢引導：經(jīng)過漫長的談判，當場合已陷入僵局，在房東沉默或猶豫時，可以拿契約出來，大膽更改數(shù)目，說：“這已經(jīng)是一個很好的價位，讓

8、我努力去說服買方”觀察他可否接受，因為，突如其來的大動作，加上他的默許，也是非常關(guān)鍵的非常手段。13，高明奉承、投其所好：有些人愛人捧，喜歡聽好話，所以“禮多人不怪，嘴甜人人愛”以贊美的語句，來博取歡心，來調(diào)和屋主的情緒，再乘機做價格的溝通了。14，現(xiàn)金的誘惑：拿著現(xiàn)金或支票，堪稱絕對管用，因為現(xiàn)金在眼前，雖差距甚大，房東陷入尷尬情景，憑您三寸不亂之舌，眼前就來大砍一刀。15，時機上的打擊：剛好遇上新政策出臺，或者其它淡季等等，用時機上