平和營(yíng)銷(xiāo)模式

1、平和營(yíng)銷(xiāo)模式★課程意義★課程意義——為什么要學(xué)習(xí)本課程？（學(xué)習(xí)本課程的必要性）為什么要學(xué)習(xí)本課程？（學(xué)習(xí)本課程的必要性）☆銷(xiāo)售不好做，這是眾多銷(xiāo)售人員的感嘆，也是多數(shù)企業(yè)頭痛的問(wèn)題。銷(xiāo)售應(yīng)該如何來(lái)做？客戶為什么害怕見(jiàn)到業(yè)務(wù)員？為什么與客戶談不下去？為什么業(yè)務(wù)員說(shuō)不清，客戶聽(tīng)不懂為什么認(rèn)識(shí)老總也做不成單？為什么總是擔(dān)心客戶反悔或被搶單？銷(xiāo)售中的困惑太多！怎么辦？☆在本課程中，知名營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師孟昭春先生會(huì)告訴您全新的營(yíng)銷(xiāo)模式—平和營(yíng)銷(xiāo)，相信通

2、過(guò)理清思路與實(shí)踐平和營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，將銷(xiāo)售做到客戶心里，實(shí)現(xiàn)無(wú)侵略銷(xiāo)售，您會(huì)發(fā)現(xiàn)：贏得客戶原來(lái)也并非難事！★課程目標(biāo)★課程目標(biāo)——通過(guò)學(xué)習(xí)本課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變通過(guò)學(xué)習(xí)本課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變1.樹(shù)立清晰的營(yíng)銷(xiāo)理念2.學(xué)會(huì)洞悉客戶的心理3.掌握句號(hào)變問(wèn)號(hào)銷(xiāo)售技術(shù)的要領(lǐng)4.掌握一分鐘說(shuō)明產(chǎn)品的關(guān)鍵點(diǎn)5.領(lǐng)略銷(xiāo)售中的重要策略6.領(lǐng)會(huì)平和營(yíng)銷(xiāo)的精髓所在講師簡(jiǎn)介講師簡(jiǎn)介孟昭春☆知名營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師，北京春風(fēng)智慧投資咨詢有限公司董事長(zhǎng)，北京春風(fēng)保險(xiǎn)行銷(xiāo)教育

3、訓(xùn)練有限公司董事長(zhǎng)，海南行銷(xiāo)管理學(xué)院院長(zhǎng)，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院副院長(zhǎng)；當(dāng)選《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》“2002年度十佳企業(yè)培訓(xùn)師”，被“中國(guó)培訓(xùn)論壇”評(píng)為“2002年2003年度中國(guó)最具影響力50強(qiáng)講師”被中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人大會(huì)授予“中國(guó)杰出企業(yè)培訓(xùn)師”稱(chēng)號(hào)；服務(wù)過(guò)的客戶有：中國(guó)人壽、平安保險(xiǎn)、中國(guó)銀行、SOHO現(xiàn)代城、萬(wàn)通集團(tuán)、佳通輪胎、青島水泥等知名企業(yè)；著作有《永久記憶的行銷(xiāo)》、《大保單銷(xiāo)售》等?！镎n程提綱——通過(guò)本課程，您能學(xué)到什么？通過(guò)本課程，您能學(xué)

4、到什么？第一講營(yíng)銷(xiāo)理念要清晰（上）1前言2認(rèn)識(shí)盲點(diǎn)理論（一）認(rèn)識(shí)盲點(diǎn)理論據(jù)調(diào)查，在當(dāng)今世界眾多的百萬(wàn)富翁中，有80％都是銷(xiāo)售出身。一家企業(yè)生產(chǎn)什么固然很重要，但是怎樣把生產(chǎn)的產(chǎn)品順利地賣(mài)出去更重要，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的現(xiàn)代社會(huì)，銷(xiāo)售成績(jī)直接關(guān)系到企業(yè)的興衰成敗。銷(xiāo)售的規(guī)律就是和人打交道的規(guī)律，任何一件產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)都是有限的，相對(duì)來(lái)說(shuō)我們很容易掌握產(chǎn)品知識(shí)，并且銷(xiāo)售工作在很多時(shí)候并不需要對(duì)產(chǎn)品了解的非常透徹，就像銷(xiāo)售房產(chǎn)的人不一定就要

5、學(xué)土木建筑，銷(xiāo)售汽車(chē)的人不見(jiàn)得懂得汽車(chē)的各種復(fù)雜原理，銷(xiāo)售保險(xiǎn)的人也不一定是學(xué)精算出身……銷(xiāo)售工作的關(guān)鍵是要懂得銷(xiāo)售的規(guī)律，也就是和人打交道的規(guī)律。銷(xiāo)售失敗的原因各種各樣，包括表達(dá)失敗、和客戶溝通不清楚、理念不到位、策略失敗等等，我們將針對(duì)這些問(wèn)題從四個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)的講解。認(rèn)識(shí)盲點(diǎn)理論(一)認(rèn)知中的失盲現(xiàn)象認(rèn)知中的失盲現(xiàn)象在心理學(xué)中有一個(gè)非常著名的實(shí)驗(yàn)，就是把如下圖所示的圖片給測(cè)試者看，讓他們辨認(rèn)圖片中有什么。結(jié)果一部分人看到圖中有一個(gè)

6、70多歲的老太太，這個(gè)老太太長(zhǎng)著大鼻子，嘴都凹陷下去了，脖子縮在皮大衣領(lǐng)子里面；有一部分則看到圖中是一位年輕的女子，這位女子側(cè)著臉向遠(yuǎn)方眺望，小小的鼻子，修長(zhǎng)的脖子上戴著項(xiàng)鏈，穿著皮大衣，頭上插著一根高貴的鵝毛翎，扎著一塊白紗巾；還有少部分人既看到了老太太，又看到了年輕女子。由于人們往往會(huì)先入為主，對(duì)第一眼的印象非常認(rèn)定，因此即使后來(lái)測(cè)試者被告知圖中確實(shí)有兩個(gè)人，大部分人在看第二遍、第三遍，甚至更多遍時(shí)仍然堅(jiān)持自己最初的意見(jiàn)。這就是認(rèn)知