王老吉營銷模式

1、王老吉營銷模式王老吉營銷模式兩年來，王老吉在兩年來，王老吉在飲料市料市場紅場紅得發(fā)紫。一種下火的紫。一種下火的飲料為什么能什么能夠火遍大江南北呢？火遍大江南北呢？許多營銷專業(yè)營銷專業(yè)人士人士發(fā)表了很表了很多觀點，點，經過經過本人跟蹤本人跟蹤調查調查，發(fā)現發(fā)現王老吉王老吉營銷營銷成功的原因有成功的原因有5個方面，解密如下：個方面，解密如下：一、一、營銷營銷模式：模式：王老吉的王老吉的營銷營銷模式是模式是總經銷總經銷制，既一個區(qū)域只有制，既

2、一個區(qū)域只有1個總的經銷經銷商，商，經銷經銷商下面可商下面可發(fā)展多家展多家郵差商，王老吉把有差商，王老吉把有專業(yè)專業(yè)配送能力的分配送能力的分銷商稱商稱為郵為郵差商，如士多差商，如士多郵差、批差、批發(fā)郵發(fā)郵差、餐差、餐飲郵飲郵差、夜差、夜場郵場郵差、特通差、特通郵差、商超差、商超郵差、差、綜合郵差等。差等。這樣這樣的營銷營銷模式有利于市模式有利于市場的管理，也能很好地控制整個價格體的管理，也能很好地控制整個價格體系，猶如娃哈哈的系，猶如娃

3、哈哈的聯銷聯銷體——利潤在各個分在各個分銷環(huán)節(jié)銷環(huán)節(jié)的合理分的合理分配，王老吉的配，王老吉的營銷營銷模式最大的特點是它的價格體系很好地保模式最大的特點是它的價格體系很好地保證各個分各個分銷環(huán)節(jié)銷環(huán)節(jié)的高利的高利潤，提高各分，提高各分銷環(huán)節(jié)經營銷環(huán)節(jié)經營王老吉王老吉積極性，性，紅罐王老吉罐王老吉給經銷給經銷商的到岸價是商的到岸價是元箱，箱，（完成（完成銷售任售任務年底再返利年底再返利元箱，箱，經銷經銷商任商任務不算太高，省不算太高，省級經

4、銷級經銷商一般商一般3000萬元萬元年左右，區(qū)域年左右，區(qū)域經銷經銷商一般商一般300萬元萬元年左右，做得年左右，做得好半年就完成了，每年好半年就完成了，每年7月份廣月份廣東加多寶加多寶飲料食品公司（王料食品公司（王老吉生老吉生產廠家）各大區(qū)就開始廠家）各大區(qū)就開始規(guī)劃明年的劃明年的營銷計營銷計劃了），劃了），總經總經銷給銷給下線的郵差商批差商批發(fā)價70元箱（完成季度箱（完成季度銷售任售任務返利返利主管每天早上都要把自己所主管每天早上都

5、要把自己所負責負責的業(yè)務業(yè)務人員的工作情況向的工作情況向上級部門匯報門匯報，上，上級主管可從日主管可從日報表中一表中一覽無遺了解市了解市場一線的信息，如有可疑的地方，可叫的信息，如有可疑的地方，可叫業(yè)務業(yè)務人員把他把他們的拜的拜訪表傳真上來真上來進行抽行抽查。3、績效考核：王老吉的效考核：王老吉的績效考核最主要一點是采用效考核最主要一點是采用“60%的基本工基本工資，40%的績效工效工資”方式，方式，業(yè)績業(yè)績達成達成60%就可按就可按業(yè)

6、績完成比例拿完成比例拿績效工效工資了。了。這樣這樣保證了業(yè)務業(yè)務人員基本生活，基本生活，也激勵也激勵員工努力工努力創(chuàng)造業(yè)績業(yè)績。三、三、費用管理：用管理：1、費用預算：王老吉算：王老吉營銷費營銷費用使用采取用使用采取預算制，從大區(qū)到算制，從大區(qū)到辦事處到聯絡聯絡站，每個季度都有相站，每個季度都有相應的費用進行推廣活行推廣活動，大，大楷有消楷有消費者促者促銷、通路促、通路促銷、終端形象三端形象三項，消，消費者促者促銷包括全國性品牌推廣活括

7、全國性品牌推廣活動、贈飲贈飲促銷、商、商場買贈場買贈、公益活、公益活動贊動贊助、社區(qū)推廣等；通路促助、社區(qū)推廣等；通路促銷包括包括終端（批端（批發(fā)）陳列、列、終端（批端（批發(fā)）拓展、批拓展、批發(fā)促銷、商超促、商超促銷、團購團購、競品打品打擊等；等；終端形象包端形象包括終端形象包裝、端形象包裝、經銷經銷商車體廣告等，體廣告等，費用預算明算明細到每月到每月應開展活開展活動。2、費用使用：王老吉的用使用：王老吉的費用使用很靈活，各大區(qū)、用使用