王老吉營銷策劃書x

1、王老吉營銷策劃書,策劃人：鐘xxxx 陳xxxx,公司簡介,加多寶集團(tuán)是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)。1995年推出第一罐 紅色罐裝『王老吉 』，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地。為配合開拓全國市場策略，集團(tuán)分別在北京、浙江、福建、廣州設(shè)立生產(chǎn)基地。    加多寶旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝『王老吉』、茶飲料系列?！和趵霞粸橹袊献痔柮褡迤放疲瑩碛谐^170

2、年歷史，紅色罐裝『王老吉』是涼茶行業(yè)的第一大品牌，由純中草藥配制，清熱降火，功能獨(dú)特。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及中國大陸30多個省、市、自治區(qū)，并銷往東南亞、歐美等地。,一、市場分析二、品牌定位三、競爭分析四、 SWOT分析五、營銷目標(biāo)六、營銷策略七、營銷費(fèi)用預(yù)算,目 錄,市場分析,行業(yè)背景,市場細(xì)分,行業(yè)背景,我國飲料行業(yè)從80年代起步，90年代初達(dá)到高峰，由于行業(yè)門檻低，造成了生產(chǎn)企業(yè)的大量涌現(xiàn)和產(chǎn)品的重復(fù)生產(chǎn)，惡性競爭日趨激烈

3、。近年來，由于市場需求的變化，全行業(yè)基本上完成了一個分化與調(diào)整的過程，初步形成了碳酸飲料、飲用水和果汁飲料三大產(chǎn)品市場。在激烈的市場競爭中， 能夠有效使用的武器基本上只有價格。在一輪接一輪的“水戰(zhàn)中”，整個行業(yè)產(chǎn)品出廠價格逐年降低，但生產(chǎn)成本卻逐年上升，大多數(shù)企業(yè)的競爭能力逐步減弱。為此，未來的飲料生產(chǎn)在產(chǎn)量上仍會呈現(xiàn)增長趨勢。但企業(yè)間的競爭會更加激烈，消費(fèi)者的品牌意識更強(qiáng)，優(yōu)勢將明顯向大型企業(yè)傾斜。,市場細(xì)分,消費(fèi)群體特點(diǎn),重度消費(fèi)群

4、：25-40歲；中高學(xué)歷（高中、大專/本科達(dá)到80%）；中等偏上收入；追求健康、時尚、休閑、品位的生活方式。,,,品牌定位,預(yù)防上火的飲料,競爭分析,健康飲料的時代到來,SWOT分析,劣勢,機(jī)會,威脅,優(yōu)勢,優(yōu)勢分析,產(chǎn)品,概念模糊形式單一定價偏高產(chǎn)品包裝,產(chǎn)品競爭力的下降,,渠道,產(chǎn)品線單一，導(dǎo)致其終端談判能力相對偏弱，同時渠道成本也非常高隨著銷售規(guī)模的擴(kuò)大，對經(jīng)銷商各方面的要求也在水漲船高，失去了不少中小經(jīng)銷商,

5、劣勢分析,行業(yè)發(fā)展,競爭壁壘,飲料行業(yè)前景大好健康飲料比重提高趨勢王老吉符合健康飲料的發(fā)展趨勢,國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn) 在涼茶市場目前還沒有與王老吉抗衡的第二品牌,國內(nèi)大事件,大環(huán)境,2010年大地震2010年亞運(yùn)會,經(jīng)濟(jì)危機(jī)深化，但由于飲料行業(yè)本身抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，加之我國原材料豐富、市場飽和度小，飲料行業(yè)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響較小，反而呈現(xiàn)出逆勢而上的氣象,,機(jī)會分析,,———,,瓜分王老吉,威脅分析,王老吉VS可口可樂,加強(qiáng)消費(fèi)者對紅

6、罐王老吉的品牌認(rèn)知，突出紅罐王老吉的獨(dú)特價值，促進(jìn)消費(fèi)者的購買。 2010年5月1日至2010年8月31日紅罐王老吉涼茶的銷售額超同比前四個月總額增長在 10%左右。,營銷目標(biāo),營銷策略,產(chǎn)品,廣告,促銷與公關(guān),產(chǎn)品,產(chǎn)品基本介紹,產(chǎn)品名稱： 王老吉涼茶產(chǎn)品包裝： 310mL/三片罐消費(fèi)形態(tài)： 即飲消費(fèi)/家庭消費(fèi)/餐飲消費(fèi)推廣通路： 士多/超市/餐飲/休閑娛樂功能： 預(yù)防上火,,,,,,,廣 告,新

7、聞媒體,促銷與公關(guān),活動1,活動2,活動3,活動主題：王老吉不怕上火的世界杯,促銷活動城市：活動將在全國100多個大中城市全面展開。促銷活動時間：2010年6月11日-7月12日 （各地根據(jù)實(shí)際情況做調(diào)整 ） 促銷活動目的： 充分利用2010年四年一度世界杯的推廣契機(jī)，創(chuàng)造消費(fèi)者話題，強(qiáng)化王老吉產(chǎn)品功能，營造自有的消費(fèi)文化；提高品牌知名度，豐富品牌內(nèi)涵。 支持線上媒介（電視、報(bào)紙、網(wǎng)站等）資源投放，整和資源，形成立體

8、傳播，將活動內(nèi)容充分傳達(dá)到消費(fèi)群，刺激消費(fèi)者參與活動和購買產(chǎn)品。 促銷活動內(nèi)容 ： 店外路演：王老吉不怕上火球隊(duì)競猜、免費(fèi)贈飲、舞臺表演、買贈 、現(xiàn)場展示 、派發(fā)宣傳資料 、 現(xiàn)場售賣。,營銷費(fèi)用預(yù)算,舉辦“情系玉樹、大愛無疆”主題的活動經(jīng) 費(fèi)為100萬元 舉辦“王老吉不怕上火的世界杯”主題的活 動經(jīng)費(fèi)為350萬元 廣告宣傳經(jīng)費(fèi)4000萬元 總計(jì)：4450萬元,謝,謝,大,家,觀,賞,