學(xué)會用麥肯錫的方式思考

1、學(xué)會用麥肯錫的方式思考經(jīng)理人是否高效，取決于他的思考方式。從麥肯錫的思維方式，你可以學(xué)會用更積極有效的方法來解決問題，摘要在此，希望對大家有幫助：1.基于利潤數(shù)據(jù)的8020法則；2.明智的工作而不是勤奮–甭想把整個海洋煮沸3.發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵驅(qū)動因素4.電梯測驗(yàn)5.先摘好摘的果子6.記錄解決問題中了解到的新東西并凝結(jié)在紙上–每天制一個圖表7.一個壘一個壘的打，你不可能把一切事情都干了，做你應(yīng)該做的事情，并盡量做好8.全局觀–關(guān)注大畫面9.誠實(shí)面

2、對自己–只管說“我不知道”10.刨根問到底–不要接受“我沒有什么概念”原文如下：一、80／20規(guī)則80／30規(guī)則是管理咨詢中的一大真理，推而廣之，也是商界的況是：80％的銷售額來自20％的經(jīng)紀(jì)人。80％的委托來自20％的顧容。80％的交易利潤來自20％的的交易員。這些結(jié)果表明了這個客戶在分配其人事資源的方式上存在的一些嚴(yán)重問題，于是我們像激光一樣聚焦在這些問題上。一旦我們開始深人挖掘的時候，我們才發(fā)現(xiàn)情況要比簡單地歸結(jié)quot80％的銷

3、售人員都是懶惰的或不稱職的“（在這個案例中，這并非我們所認(rèn)為的出發(fā)點(diǎn)）復(fù)雜得多。舉一個例子，我們發(fā)現(xiàn)，客戶的3個最高級別的經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)處理10個最大的賬戶。通過讓更多的經(jīng)紀(jì)人共同負(fù)責(zé)這些大的賬戶，通過給這3個最大的顧客每一個都配備一個資深經(jīng)紀(jì)人和一個初級經(jīng)紀(jì)人，我們實(shí)際上提高了這些賬戶的總銷售額。不是把餅更平均地分給大家，我們是把整個餅給做大了。因此，80／20給了我們一個解決客戶問題的啟動點(diǎn)。80／20全部是關(guān)于數(shù)據(jù)的。根據(jù)生產(chǎn)情況看，