南方人能賺錢

1、《南方人為什么能賺錢》《南方人為什么能賺錢》作者：龍子民作者：龍子民著序言：天賦南方人能賺錢，這點是舉世公認(rèn)的。他們能賺錢的原因肯定是有與眾不同的地方，即區(qū)別于其他地方人的獨特原因，也就是南方人為什么能賺錢的“天賦”。歷史文化的差異南方人能賺錢的原因很大程度上是歷史文化的差異而造就的。如果追根溯源，我們可以發(fā)現(xiàn)，中國歷史上，南北方對農(nóng)和商的認(rèn)識就不同。南方人一直很重視商，所以出現(xiàn)了粵商、閩商，從春秋時期的范蠡到清末的紅頂商人胡雪巖，南方

2、人的經(jīng)商活動一直不斷，而北方人重農(nóng)抑商，認(rèn)為棄農(nóng)經(jīng)商是懶惰、投機(jī)，是本末倒置，這種思想從戰(zhàn)國時期的商鞅變法就開始了，這種重農(nóng)抑商的觀念一直束縛著北方人的思維。再看中國歷史上的整個經(jīng)濟(jì)布局，經(jīng)濟(jì)中心最先在北方，在黃河流域，從東晉開始，每一次戰(zhàn)亂，就會有不少人南遷，所以經(jīng)濟(jì)中心開始慢慢向南方轉(zhuǎn)移。到南宋結(jié)束，南宋皇帝高宗趙構(gòu)跑到杭州，建立了南宋王朝，經(jīng)濟(jì)中心就完全從黃河流域向長江流域轉(zhuǎn)移。后來的元、明、清三個朝代，雖然政治中心又回到了北方，

3、但經(jīng)濟(jì)中心仍然在南方。所以從南宋以來，南方是中國經(jīng)濟(jì)最活躍的地方，而江浙一帶更是經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地方，故有“兩浙之富，國之所恃”的說法。歷史上的陶朱公，就是春秋時代的范蠡，幫助越王勾踐滅了吳以后，就泛舟江湖去經(jīng)商了，他是第一個成功的商人，南方人的經(jīng)商傳統(tǒng)或許就是從這里開始的。在北方，由于受傳統(tǒng)儒家文化的影響，人們信奉的是“勤于教子，恥于經(jīng)商”、“君子不言利”、“無商不奸”等儒家信條。儒家重禮、重義、重仁、輕利、蔑商等思想導(dǎo)致了北方的經(jīng)濟(jì)落后

4、。北方人重仕輕商，就是重視當(dāng)官，輕視經(jīng)商，即官本位思想，以官職大小作為衡量個人價值高低、進(jìn)步快慢的唯一標(biāo)準(zhǔn)。直到現(xiàn)在，官本位思想在中國仍具有相當(dāng)?shù)挠绊懥?。。而在南方，南宋以后，“浙東學(xué)派“對人們的影響是巨大的，給南方人經(jīng)商提供了理論上的支持。南宋永嘉人薛季宣、陳傅良、葉適和永康人陳亮等“浙東學(xué)派“代表人物，反對章句訓(xùn)詁之空疏虛學(xué)而主張躬行踐履的實學(xué)，主張“功利之學(xué)”、“經(jīng)世濟(jì)物“，強調(diào)“義利雙行“、“農(nóng)商并舉“、“道不離物“。這種理論與

5、“儒家學(xué)派“的“君子喻于義，小人喻于利“和“朱程理學(xué)“的“窮天理，去人欲“、“重農(nóng)輕商、重義輕利“的儒家主流觀點直接相悖。葉適在經(jīng)濟(jì)思想方面的貢獻(xiàn)最為突出，他在義利觀、本末觀、理財觀、富民觀、人地觀、貨幣觀等觀點上集中地反映了他對傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)思想的發(fā)展創(chuàng)新。葉適的通達(dá)與明智，遠(yuǎn)見和卓識非一般人可比。他主張順應(yīng)歷史發(fā)展和順乎自然趨勢，讓經(jīng)濟(jì)沿著自身發(fā)展規(guī)律演進(jìn)，反對強權(quán)干預(yù)，主張富民發(fā)展民間經(jīng)濟(jì)實力，批評“腐儒”陳見，主張務(wù)實重實利功效，提出

6、一系列反傳統(tǒng)性經(jīng)濟(jì)思想觀點，代表了浙東實學(xué)的較高成就。有趣的是；葉適的治學(xué)之地就是現(xiàn)在的溫州，他的“義利雙行”的理論，長期影響了溫州人的思維方式、思想觀念和行為方式。溫州經(jīng)濟(jì)在今天能得到這么飛速的發(fā)展，溫州人在商業(yè)活動中能有這么出色的表現(xiàn)，是與幾百年前的葉適不無關(guān)系的。惡劣的自然條件當(dāng)時的南方，還是偏僻、荒蕪的“南夷”之地，自然條件相當(dāng)惡劣，所謂“天無三日晴、地?zé)o三尺平、人無三分銀”，人們的生存是一個大問題。貧窮培養(yǎng)了他們冒險、創(chuàng)新、自

7、力更生的創(chuàng)業(yè)精神和特別能吃苦耐勞的毅力。加上歷代南遷的人群都具有無拘無束、獨立思考、敢冒風(fēng)險和不滿足現(xiàn)狀的共性，決定了他們不循規(guī)蹈矩，敢于叛逆的性格。這些“歷史基因”，遇到改革開放的東風(fēng)，社會主義市場經(jīng)濟(jì)的特定環(huán)境便成為這些“歷史基因”發(fā)育成長的“溫床”。在這張“溫床”上，南方人干事業(yè)所具有的先發(fā)性、開放性、靈活性的天資，善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)、捕捉商機(jī)的天資快速生長。當(dāng)有的人就姓“社”姓“資”還在爭論不休的時候，南方人就開始埋頭苦干，悄悄地發(fā)展

8、壯大了自己，已經(jīng)完成了資本原始積累。獨特的地理位置中國南北文化自古就有差異，那是因為南北方不同的自然和人文環(huán)境，孕育了不同的風(fēng)俗民情、士人心態(tài)、文化特征。以溫州與廣東為例，溫州位于浙江省南面的末端，不僅遠(yuǎn)離自古為政治與文化中心的中原腹地，也遠(yuǎn)離浙江本省的政治文化中心省會抗州，甚至在交通的意義上遠(yuǎn)離其鄰近的市縣。溫州三面環(huán)山、一面向海，即使是到鄰近市縣也要翻山越嶺。這種交通格局使溫州處于相對與世隔絕的地理位置，所謂“山高皇帝遠(yuǎn)”，與其它地

9、方相比，溫州難受到外界的影響。廣東與溫州類似，南嶺將廣東與中國腹地分隔開來，歷史上中央集權(quán)制的權(quán)威對廣東一地也有點鞭長莫及。因為地理位置的特殊，使得兩地處于相對獨立的空間，這為民營經(jīng)濟(jì)興起提供了在中國其他地方難有的生存與發(fā)展空間。所以，當(dāng)年全國在為搞計劃經(jīng)濟(jì)還是搞市場經(jīng)濟(jì)爭論不休的時候，兩地才有條件率先發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)，才有恃17、喜歡考慮全局與長遠(yuǎn)問題18、在碰到問題時能夠很快地決策該怎么做19、經(jīng)常計劃該如何找機(jī)會去掙錢20、做事最看重

10、的是結(jié)果抱團(tuán)為利益抱成團(tuán)南方人能夠賺錢，在于他們能夠團(tuán)結(jié)，尤其是在外地經(jīng)商的南方人，經(jīng)常是一個人在某個地方站住了腳，然后陸陸續(xù)續(xù)將自己的族人、親戚、朋友帶出來一起賺錢，從而在無形當(dāng)中形成了一個個團(tuán)體。浙江商人在這一點上表現(xiàn)的尤為突出。團(tuán)結(jié)就是力量，這個法則同樣適用在商業(yè)行為當(dāng)中。抱團(tuán)打天下相對于單打獨斗的優(yōu)勢在于，凝聚力比較強，可以把市場經(jīng)營中的風(fēng)險降低到最低限度。他們是依靠血緣、親戚、老鄉(xiāng)等關(guān)系為紐帶連接起來的，所以一個團(tuán)體內(nèi)的人是非

11、常團(tuán)結(jié)的，相互是很信任的，而且，現(xiàn)代商戰(zhàn)愈來愈激烈，單靠個人力量干出一番事業(yè)的幾率將會越來越小。如何團(tuán)結(jié)，如何合作，是現(xiàn)代商人的又一個重要命題。在外地的溫州老板都會形成一個小圈子，平時對彼此作風(fēng)都十分了解。圈內(nèi)的人，僅憑個人信用，不需要任何擔(dān)保，便可實現(xiàn)資金轉(zhuǎn)借。因為他們有的是知根知底的同鄉(xiāng)親戚，再有就是做生意經(jīng)常交往而熟識，只要沒壞名聲，就能迅速成為這小團(tuán)體中的一分子。他們之間的這種資金支持，不需要繁雜的手續(xù)，且到位迅速，數(shù)天內(nèi)可籌得

12、數(shù)十萬甚至上百萬資金。很多溫州老板早期以此相互支持，得以快速發(fā)展壯大。借債人如果只是周轉(zhuǎn)有困難，一二十萬的款子一兩個月能還清一般都不要利息。如果是長時間的借錢，借款人都會很自覺地按照他們內(nèi)部的慣例付利息。如果借款人投資失誤，下次再需要借錢發(fā)展時，一樣能夠得到圈子內(nèi)朋友的再次支持。除了現(xiàn)金借貸之外，老鄉(xiāng)之間還可以通過賒貨來互相幫助。溫州商人羅云遠(yuǎn)最初到武漢時，竟然餓了三天三夜，他就是靠賒同鄉(xiāng)的貨物而慢慢發(fā)展起來的。在他成功之后，同樣這樣幫

13、助過其他同鄉(xiāng)。那是他承包武漢電表廠的時候，一個的同鄉(xiāng)正好在四川做電表生意。因為他沒有資金，便找到羅云遠(yuǎn)，希望賒一車貨給他賣。羅云遠(yuǎn)知他從小忠厚老實，便放心地發(fā)了價值二十萬的貨過去。不料市場變化，這人一下子虧得血本無歸。但他表示，不管怎樣，會盡力要還錢。豈料回到溫州，竟然又檢查出患了癌癥。羅云遠(yuǎn)知道后，主動上門把欠條還給了他，還給他幾千塊錢，讓他保養(yǎng)身體，并答應(yīng)撫養(yǎng)他的小孩。南方人的團(tuán)隊精神，由此可見一斑。抱團(tuán)打天下還有一個好處，就是面對

14、一個巨大的投資項目，一個人沒那么多資金的時候，可以通過大家合作，共同集資，來瓜分這塊大蛋糕。幾年前，有一位浙江老板到四川考察，決定投資興建一座自貢溫州商城，資金需要三億多元。他就組織了六十多位浙江老鄉(xiāng)共同集資，將這個項目很快拿了下來。就是采取這種民間資本的合作方式，他在四川先后投資建起了樂山溫州商城、三臺溫州商城、營山溫州商城，這些商城的開發(fā)興建，又吸引來了幾千名浙江商人以此作為陣地，從事各種經(jīng)營活動，他們相互協(xié)作，在巴蜀之地，形成了一

15、股很有氣勢的力量。其實這樣的事例，在南方人的身上比比皆是、數(shù)不勝數(shù)。在海灣戰(zhàn)爭結(jié)束之后，浙江人甚至還瞄上了戰(zhàn)后急需重建的伊拉克，準(zhǔn)備采取此類方法，前去分一杯羹。象這種利用團(tuán)隊精神，打出廣闊的天下的事例，在其他地方的商人中是很少見的。比如北方人在北京的電子市場里做生意，很難有抱團(tuán)心理，平時都是各賺各的錢，誰也不幫誰。于是，北方人喜歡就去做來錢比較快的行當(dāng)，其中之一就是倒賣柜臺。先一下租幾十節(jié)柜臺，再轉(zhuǎn)手一手，馬上就賺了一大筆錢。而南方人則

16、是帶上自己的親戚老鄉(xiāng)朋友等，共同經(jīng)營這幾十節(jié)柜臺，使之形成行業(yè)上的壟斷。再有外人想涉足這個領(lǐng)域，則很難生存下來，更別說相抗衡了。南方人就是靠著抱團(tuán)打天下的團(tuán)結(jié)精神，打垮了競爭對手，贏得了市場，所以中國不管是窮地方還是富地方，許多錢都是這樣被南方人賺走了。浙江村的來龍去脈說到南方人抱團(tuán)，就不得不提及浙江村的故事，它或許能突出地表現(xiàn)南方人的團(tuán)隊精神。浙江村既非自然村落，也非行政編制，它是指進(jìn)京經(jīng)商的浙江人自發(fā)形成的聚居區(qū)。地處北京城南。主要

17、在南苑鄉(xiāng)大紅門一帶，南北從木樨園到大紅門，東西從馬家堡到成壽寺，遍及二十四個自然村，區(qū)域面積為五百公頃，是典型的城鄉(xiāng)結(jié)合部。這里本地人口只有一萬四千萬，外來人口卻有十萬之眾。他們租房而居，以服裝生產(chǎn)和銷售為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。內(nèi)部有自成體系的資金市場、勞動力市場、原材料市場。對外產(chǎn)品輻射全國各地，并進(jìn)入國際市場。既是一個讓人感覺“外人無從進(jìn)入”的社區(qū)，又是我國中低檔服裝的一個重要生產(chǎn)和銷售基地。“浙江村”已成為北京城市生活中的一個專門概念。。目前