金盛保險公司市場戰(zhàn)略研究.pdf

1、本文的研究對象為金盛人壽保險公司。論文的主要目的是運用市場營銷及戰(zhàn)略管理的理論和方法，結(jié)合對公司內(nèi)外部環(huán)境的詳細闡述，對公司的發(fā)展及現(xiàn)狀進行分析，為公司的市場營銷戰(zhàn)略進行定位，并提出實施與對策建議。希望這些信息和研究結(jié)果為公司的發(fā)展起到積極的影響和推動作用。
　　 論文的第一部分旨在對公司的宏觀環(huán)境和區(qū)域環(huán)境進行整體分析，首先對壽險行業(yè)目前狀況進行了總體描述，進而對外資壽險市場的發(fā)展現(xiàn)狀進行概述，運用波特“五力”模型對行業(yè)特點及

2、企業(yè)競爭環(huán)境進行分析，找出公司發(fā)展所面臨的風險及機遇所在，為金盛保險公司的戰(zhàn)略制定奠定基礎(chǔ)。
　　 論文的第二部分旨在分析公司的內(nèi)部因素，先是從公司的基本情況出發(fā)，通過企業(yè)內(nèi)部的組織架構(gòu)、險種情況、業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀的分析，找到公司的優(yōu)勢、劣勢、機遇與威脅，確定公司的發(fā)展目標與策略。
　　 論文的第三部分對公司的戰(zhàn)略目標及戰(zhàn)略重點進行設(shè)定，并分別闡述了戰(zhàn)略要點：客戶資源開拓和銷售渠道策略，產(chǎn)品組合策略，公司品牌策略。