互聯(lián)網(wǎng)上的大眾類電子書,免費才是硬道理

1、互聯(lián)網(wǎng)上的大眾類電子書，免費才是硬道理互聯(lián)網(wǎng)上的大眾類電子書，免費才是硬道理2009090419:58互聯(lián)網(wǎng)的精神是免費，對普通個人免費，對機構收費，通過附加服務收費。Google就是一個典型，招聘網(wǎng)站也是一樣的。門戶網(wǎng)站亦然，對個人免費，獲取流量，引來機構投入，對其中高端客戶提供增值服務，是一個常規(guī)，一個實踐證明了的。C2C也一樣，對于個人免費，獵取人氣，對其中大客戶提供推介服務，收其費用，促進銷售。淘寶這么做，成功了，eBay易趣收

2、費，人氣流失。電子書也一樣，供應個人的內容，一定要免費，對于機構，如圖書館等單位，要收費。對于普通人免費，甚至部分篇幅免費，對于VIP用戶和普通用戶的部分圖書，可以適當收費，但開始不能收費。流量第一，免費第一，收費再后，不要掙個人的錢，要掙機構的錢，有了流量，通過廣告收費。免費是互聯(lián)網(wǎng)的歷史潮流，不可阻擋。互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的這十年中，因免費而成功的案例比比皆是。按照原雅虎中國周鴻祎的歸納分析，Google一直是免費策略的倡導者和實踐者，同

3、廣告商買單，先后把圖書館資料檢索、郵箱、地圖、照片管理、辦公軟件等服務都免費了，結果成了全世界最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。而在國內，巨人、盛大的“游戲免費、道具收費”（道具是增植服務）策略也是免費模式的成功典型覬，內嵌游戲中的物品，都可以收取廣告費，或直接置入廣告，如渴了喝可口可樂之類。如于免費，短短四、五年，網(wǎng)游行業(yè)的用戶規(guī)模從1000萬增長到2億多；收入從20多億激增到2009年的300億。當然，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷史上，因試圖收費而慘敗的例子也同

4、樣不少。263與網(wǎng)易在郵箱收費與否上在2002年進行過較量。收費前，263的用戶規(guī)模排在第一陣營，遠超網(wǎng)易；收費后，263的用戶大量流失。而網(wǎng)易一直堅持在免費郵箱上下功夫，最后帶來了很多忠實用戶，為其他業(yè)務如游戲等輸送了用戶。沒有流量，談何電子商務？誰來買？事實上，過去十多年里，全球互聯(lián)網(wǎng)幾乎沒有出現(xiàn)過一上來就收費并獲得成功的案例。用免費的產(chǎn)品和服務去吸引用戶，然后再通過增值服務或其他產(chǎn)品收費，已成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)普遍的成長規(guī)律。電子書的銷

5、售，也要建立在大量用戶的基礎上，通過部分圖書和圖書部分內容免費，吸引來流量。在大量人氣的基礎上，然后從事廣告，適當銷售，以此來勇盈利。這是貝殼閱讀網(wǎng)的思路，不是像一些人想的那樣，急著搞電子商務，賣什么轉格式、加聲音和動畫的所謂“電子書”。阿帕比電子書失敗，現(xiàn)在的番薯網(wǎng)和中搜合作，還不是改弦更張，想賣紙書？電子書是內容，互聯(lián)網(wǎng)的內容，對個人就是免費的，賣給圖書館的電子書，收費還可以。B2B飽和了，阿帕比就沒招了。從手機書掙錢，還是比較靠譜

6、的，手機通話、短信是收費的，這符合人們的觀念。在互聯(lián)網(wǎng)上，不要再打個人用戶內容收費的主意了。增值服務，是可以考慮的，例如，對于教育圖書而言，免費下載圖書、教參，靠名師在線講課、輔導收費。課件可以適當收費，對于VIP用戶，也可以“一對一”輔導，收較多的費用。對于專業(yè)出版，對于機構，可以收費，而且不要太低，只要電子書足夠多、足夠新，作者足夠有權威，只管收費。對于普通大眾圖書、生活用書，娛樂消遣性不強，可替代性強，找不到免費的電子書，就不看，