東安雞初次溝通的口述提案

1、東安雞項目初次溝通的口述提案東安雞項目初次溝通的口述提案致XXX（我們團隊的談判代表）：（我們團隊的談判代表）：下面我所提供的方案，你可以結(jié)合自己的想法，篩選性的進行參考，并合理的運用通俗口語表達，適當?shù)臅r候也可以在談話中穿插一些專業(yè)術(shù)語，以凸現(xiàn)一下我們作為策劃團隊的專業(yè)水準。本次談判的話語權(quán)，盡量掌握在自己口上，然后牽制話題，把問題的重點圍繞在三個方面：1、品牌形象包裝（提升產(chǎn)品價格檔次）2、營銷策略升級（擴大市場營銷區(qū)域）3、銷售渠

2、道拓展（提升產(chǎn)品銷售份額）前言前言東安雞的產(chǎn)品功能、品牌特性、地域文化，都與“金華火腿”類似。兩者之間的唯一不同就在于品牌價值和知名度上的懸殊差別。所以，在東安雞的運營上，完全可以以金華火腿作為參考標桿，并篩選性的借鑒金華火腿現(xiàn)有品牌的一些營銷策略和推廣手段。一、一、品牌形象包裝品牌形象包裝1、植入品牌文化、植入品牌文化（作用：提升產(chǎn)品價值和檔次）深度挖掘采集東安雞的自有文化，提煉品牌價值，制作品牌手冊，傳播品牌故事，跟隨產(chǎn)品銷售、宣傳

3、一起推廣。（1）歷史文化采集東安雞的起源由來、民間傳說、歷史典故、史料文獻、地域文化等資料，逐漸延伸和豐滿它的歷史文化。（2）傳承口碑東安雞在歷史發(fā)展中所傳承下來的良好口碑，篩選典型的口碑說法，如“去湖南必吃東安雞”、“游湘江，品東安雞”等。（3）殊榮頭銜（2）第二階段：走進長沙走進長沙（策略：立足長沙，面向全?。┩ㄟ^長沙周邊五個城市的過度，我們將擁有打入長沙的實力。長沙作為省會城市，有著引導(dǎo)餐飲文化潮流的功能和優(yōu)勢，我們借長沙的風(fēng)，把

4、東安雞的知名度和影響力，吹進湖南的每個角落。這就是我們進軍長沙的目的，是為了覆蓋整個湖南市場。（第二階段大概需要一年時間）（3）第三階段：覆蓋湖南覆蓋湖南（策略：招商加盟，連鎖經(jīng)營）一旦立足長沙，我們就不要自己做終端市場，而是通過招商加盟的方式，尋找各地級城市的代理商，并通過層層代理的方式，覆蓋整個湖南進行連鎖經(jīng)營。2、市場營銷的策略、市場營銷的策略（1）自建終端自建一部分終端市場，由自己公司直接控制。這部分市場資源必須是優(yōu)勢的，能利用

5、最低成本產(chǎn)生最大價值化。旅游景點、車站、賣場、旗艦店、連鎖店等。（2）代理加盟實行代理加盟系統(tǒng)，鋪開連鎖經(jīng)營的路子。（3）現(xiàn)有營銷渠道擴大東安雞成立至今，有固定的客戶群體的營銷網(wǎng)絡(luò)。在后期的營銷中，遵從原來的營銷網(wǎng)絡(luò)市場推廣方法。在拓展新的經(jīng)銷商的同時，定期招開客戶答謝會、年會等新聞公關(guān)活動。（4）連鎖、超市的鋪貨擴展產(chǎn)品的形態(tài)，以休閑食品的形式進入超市。3、產(chǎn)品功能的定位、產(chǎn)品功能的定位給東安雞的產(chǎn)品功能上創(chuàng)新定位，開辟適用于不同受眾