上海邦達公司營銷渠道現(xiàn)狀調(diào)查及建設(shè)研究.pdf

1、工業(yè)電氣行業(yè)是我國較早對外開放的行業(yè)之一，加入WTO，一方面使國內(nèi)市場競爭更加激烈，另一方面，我國優(yōu)勢企業(yè)也將藉此擴大出口。不論是開拓海外市場還是國內(nèi)市場，眾多企業(yè)發(fā)展產(chǎn)品的差異已經(jīng)不能夠幫助企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢。營銷渠道建設(shè)成為激烈競爭環(huán)境下，企業(yè)所面臨的重要決策之一，營銷渠道的建設(shè)已經(jīng)成為許多企業(yè)經(jīng)營模式創(chuàng)新，尋求跳躍式發(fā)展的重要途徑。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和渠道的特點，選擇適合自己的銷售渠道，以使產(chǎn)品銷售實現(xiàn)最大化從而使企業(yè)得以快速發(fā)展

2、。
　　本文以營銷渠道理論為指導(dǎo)，結(jié)合上海邦達公司的實際，在闡述相關(guān)理論的基礎(chǔ)上，從直銷渠道和代理渠道兩方面分析了上海邦達公司營銷渠道的現(xiàn)狀；利用調(diào)查問卷，通過對上海邦達公司營銷渠道存在問題的調(diào)查，概括總結(jié)出了上海邦達公司工業(yè)品營銷渠道中存在的主要問題；針對公司營銷渠道實際存在的問題，提出了相應(yīng)的營銷渠道管理的建議和具體措施。
　　本文旨在通過對上海邦達公司營銷渠道建設(shè)的研究，為一般企業(yè)在制訂渠道銷售上提供正確的方向、對策和