美敦力公司的競爭戰(zhàn)略分析兼談對中國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的借鑒.pdf

1、中國是一個擁有13億人口的大國，特別是隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展、人民生活水平的不斷提高和人口老齡化的加劇，醫(yī)療設備需求將進一步的擴大，不久將成為世界上最大的普及型醫(yī)療器械市場。資料顯示，2004年中國醫(yī)療器械市場銷售額為548億元，并且每年以14％左右的速度增長。雖然國內(nèi)醫(yī)療器械市場在不斷擴大，但國內(nèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的競爭能力始終令人擔憂。在中國醫(yī)療器械行業(yè)銷售收入排名前10位的企業(yè)中，外資、合資企業(yè)就占了7家；前50名企業(yè)中，合資、外資

2、企業(yè)的銷售收入和利潤總額占50％以上，外資和合資企業(yè)成了國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)的主力軍。在全球醫(yī)療器械銷售額中，美國所占份額高達41％，歐盟占27％，日本占14％，中國僅占2％，中國醫(yī)療器械行業(yè)遠遠落后于國外同行業(yè)。 美敦力公司(Medtronic，Inc.)是世界上研究和生產(chǎn)人工心臟起搏器歷史最悠久的廠家之一。公司成立于1949年，現(xiàn)在全球120多個國家開展業(yè)務，擁有雇員超過3萬名，2004財政年度全球銷售額超過90億美元，列《財富

3、》雜志美國500強企業(yè)排名第263位，美敦力公司股票市值位列全球1000家最大公司的第54位。美敦力公司經(jīng)過半個多世紀的發(fā)展，已經(jīng)發(fā)展成為全球領先的醫(yī)療科技公司，致力于為慢性疾病患者提供終身的治療方案，尤其是在緩慢性心律失常的起搏治療領域取得了絕對領導的地位。作為行業(yè)的第一品牌，美敦力公司于20世紀90年代初進入中國市場，并于1996年投資2000萬美元在上海張江高科技園區(qū)建立獨資工廠。經(jīng)過近十年的發(fā)展，美敦力在中國取得了極大的成功，2

4、004年在中國的銷售總額達到9000萬美金。 筆者在美敦力公司最主要的業(yè)務部門一心臟節(jié)律部門供職達6年之久，通過公司大量第一手資料和數(shù)據(jù)的收集，對公司的內(nèi)部資源和能力以及起搏器在中國市場環(huán)境和競爭進行了系統(tǒng)的分析和闡述，本論文主要內(nèi)容包括以下五個部分： 第一章主要介紹人工心臟起搏器的發(fā)展史概述及市場狀況分析。首先簡要介紹了人工心臟起搏器，并介紹了人工心臟起搏器在全球的發(fā)展史和現(xiàn)狀以及中國起搏器行業(yè)的發(fā)展史，最后對目前起搏

5、器市場上的主要品牌進行了分析。 第二章對美敦力公司心臟節(jié)律部門的現(xiàn)狀進行了全面分析，主要有四個方面內(nèi)容：對美國美敦力總公司近幾年的銷售情況、研發(fā)投入等方面的介紹；對中國美敦力公司的簡介；對中國美敦力公司心臟節(jié)律部門運營狀況的分析；對美敦力公司內(nèi)部擁有的資源能力的全面分析，包括品牌、人力資源、技術(shù)資源和研發(fā)能力、財務資源、營銷資源和物流能力等六個方面。 第三章運用PEST分析對美敦力公司在中國的外部宏觀環(huán)境進行分析，主要包

6、括政策與法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境和社會環(huán)境等四個方面；利用波特五力競爭模型進行行業(yè)競爭環(huán)境分析，包括行業(yè)內(nèi)競爭、潛在競爭者、替代療法、顧客和供應商等五個方面。 第四章主要是采用SWOT分析方法對美敦力公司的內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢與外部的機會、威脅進行詳細的分析，并在此基礎上建立SWOT分析矩陣，設計出美敦力公司合適的競爭戰(zhàn)略組合。 第五章主要是對美敦力公司的競爭戰(zhàn)略分析，在對主要的競爭戰(zhàn)略理論回顧后指出，美敦力應采用的競爭戰(zhàn)

7、略為差異化戰(zhàn)略，體現(xiàn)在產(chǎn)品設計、技術(shù)服務、培訓和供應等方面領先，并指出其在中國市場上實施差異化戰(zhàn)略中需要予以改進的地方；同時根據(jù)美敦力公司的成功經(jīng)驗，并結(jié)合中國醫(yī)療器械行業(yè)中存在的問題，找到可以借鑒之處，縮小與發(fā)達國家差距。 現(xiàn)在我國醫(yī)療器械生產(chǎn)水平只相當于發(fā)達國家15年前的水平，在許多的領域幾乎是空白。因此，加速醫(yī)療器械產(chǎn)品的升級換代，提升企業(yè)自身的研發(fā)水平，提高產(chǎn)品的科技含量是當前國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)的當務之急。不僅如此，為了全