商務智能在TS集團直銷數(shù)據(jù)分析中的應用研究.pdf

1、在經(jīng)濟全球化、貿(mào)易自由化、競爭激烈化的環(huán)境下，企業(yè)比以往任何時候都面臨著更為復雜的生存條件，更加難以形成并維護其競爭壁壘。為了迎接挑戰(zhàn)，要求企業(yè)能在復雜多變的環(huán)境下做出快速反應，準確把握市場，分析消費者的消費趨勢，找出企業(yè)經(jīng)營上的問題，挖掘新的商業(yè)機會，并對未來進行預測，而這些都建立在企業(yè)能及時、準確地獲得信息的基礎上。在直銷行業(yè)快速發(fā)展的今天，中國已經(jīng)成為世界各國直銷公司首選的目標市場，中國龐大的消費群體和日益增長的對健康產(chǎn)業(yè)的認知度

2、，都使直銷行業(yè)在中國快速扎根，迅速成長。與此同時，中國市場上直銷行業(yè)的競爭也變得更加激烈，如何能在直銷的浪潮中穩(wěn)步前行并最終成長為可持續(xù)發(fā)展的卓越企業(yè)，是每一個參與競爭的直銷公司面臨的巨大考驗。
　　本文以TS集團直銷分析業(yè)務現(xiàn)狀為基礎，結(jié)合直銷行業(yè)銷售體系的特殊性，充分利用寶貴的數(shù)據(jù)資源，重點研究了商務智能系統(tǒng)在直銷數(shù)據(jù)分析業(yè)務中的應用，從數(shù)據(jù)集市的構(gòu)建和聯(lián)機分析處理的應用等方面描述系統(tǒng)的需求分析和解決方案，使TS集團在解決目前

3、面臨的困難、滿足現(xiàn)有業(yè)務需求的前提下，能夠進行更深層次地擴展分析并將結(jié)果以豐富的展示方式友好地展現(xiàn)出來，從而使各層管理者能夠自主、及時地從不同角度獲取營銷團隊中關于業(yè)績組成、活躍程度、生命周期、團隊結(jié)構(gòu)等各項重要指標，以此指導營銷政策的制定、跟蹤、反饋和調(diào)整，使營銷活動能著力于提高有利于業(yè)績增長的關鍵性指標，同時判斷并調(diào)整管理成本的投入，提高管理效率，降低運營成本，并在長期的指標觀測中挖掘有價值的規(guī)律性現(xiàn)象，將信息轉(zhuǎn)化為知識，逐步形成企