人脈存折--5個(gè)朋友決定你的富貴

1、“人脈存折“5個(gè)朋友決定你的富貴2005626:52:51如果你生來(lái)沒(méi)有富爸爸，也沒(méi)有娶到富家女，那么你還有第三個(gè)扭轉(zhuǎn)命運(yùn)的機(jī)會(huì)─從現(xiàn)在起，累積你的「人脈存折」，扭轉(zhuǎn)命運(yùn)。為什么說(shuō)，三十歲以前靠專業(yè)賺錢(qián)，三十歲以后靠人脈賺錢(qián)？你相信，五個(gè)朋友將決定你的富貴命嗎？十倍速的時(shí)代，你意識(shí)到人脈競(jìng)爭(zhēng)力的重要性了嗎？本文將告訴你，三個(gè)鄉(xiāng)下窮小子如何利用人脈存折，創(chuàng)造從零到數(shù)億身價(jià)的傳奇。你現(xiàn)在幾歲？在你的「人生存折」中，除了金錢(qián)、專業(yè)知識(shí)，你有多

2、少人脈？你的「人脈競(jìng)爭(zhēng)力」有多強(qiáng)？未來(lái)，你打算讓這個(gè)存折變成怎樣的數(shù)據(jù)庫(kù)？在一片「專業(yè)至上」的臺(tái)灣產(chǎn)業(yè)氛圍中，這是一個(gè)很另類的問(wèn)題。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，幾乎多數(shù)人的反應(yīng)都是「沒(méi)想過(guò)」。相對(duì)一般人的迷惑，身經(jīng)百戰(zhàn)的投資銀行界老將臺(tái)灣所羅門(mén)美邦（SalomonSmithBarney）財(cái)務(wù)顧問(wèn)董事長(zhǎng)杜英宗則肯定的說(shuō)：「人脈，或者說(shuō)人際關(guān)系，這是一門(mén)人生的大學(xué)問(wèn)，很重要?！埂富ɑㄞI兒，人抬人」這是杜英宗非常喜歡的一句話，出自高陽(yáng)所寫(xiě)的長(zhǎng)篇小說(shuō)《胡雪巖

3、》。六月十日上午，杜英宗出現(xiàn)在鴻海的股東會(huì)上。在臺(tái)北縣土城市老舊的廠房里，獨(dú)獨(dú)有一盆燦爛鮮艷的花架擺在股東會(huì)入口，醒目的花色讓會(huì)場(chǎng)增色不少。這盆花讓每個(gè)人都印象深刻，當(dāng)然，也包括鴻海集團(tuán)總裁郭臺(tái)銘。這是杜英宗送來(lái)的花。同一天下午，杜英宗又出現(xiàn)在另一個(gè)場(chǎng)合中─光寶集團(tuán)四合一記者會(huì)，所羅門(mén)美邦是合并的財(cái)務(wù)顧問(wèn)。人脈的神奇效益「專業(yè)是利刃，人脈是秘密武器」曾禹旖樂(lè)于分享，代理nVIDIA大起飛在投資銀行的殺戮戰(zhàn)場(chǎng)上，「專業(yè)是利刃，人脈則是秘密

4、武器」，如何以極自然的、有創(chuàng)意的、互利的方式去經(jīng)營(yíng)人脈，是勝負(fù)關(guān)鍵。史丹福（Stanfd）研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報(bào)告，結(jié)論指出，一個(gè)人賺的錢(qián)，一二五％來(lái)自知識(shí)、八七五％來(lái)自關(guān)系。這個(gè)數(shù)據(jù)是否令你震驚？再看看以下的例子，或許你會(huì)發(fā)現(xiàn)，人脈競(jìng)爭(zhēng)力是如何在一個(gè)人的成就里扮演著重要的角色。十倍速時(shí)代，人脈是專業(yè)的支持體系在金融界的創(chuàng)新指標(biāo)─花旗銀行（Citibank）里，這個(gè)由許多「第一名」聚集而成的金字塔組織，五十五年次的程耀輝、曹中仁兩人

5、，是企業(yè)金融處最年輕的副處長(zhǎng)暨副總裁，也是高層刻意培養(yǎng)的接班人。他們兩人，一個(gè)主管電子中、下游產(chǎn)業(yè)的客戶關(guān)系，另一個(gè)主管電子上游產(chǎn)業(yè)客戶關(guān)系，平日往來(lái)的對(duì)象都是各大電子業(yè)的老板與財(cái)務(wù)長(zhǎng)們。論聰明、論專業(yè)，大家都是一時(shí)之選，但是，他們的人脈競(jìng)爭(zhēng)力卻高人一等。對(duì)內(nèi)，可以服眾；對(duì)外，則可以取得客戶的信任，這是他們出線的原因?！挂晃换ㄆ煦y行資深主管評(píng)論。許多人以為，只有保險(xiǎn)、業(yè)務(wù)員、記者等行業(yè)，才需要重視人脈，因?yàn)?，人脈是他們吃飯的家伙，也是最

6、大的資產(chǎn)，但從上述例子可以看出，無(wú)論是科技、證券或金融等各個(gè)領(lǐng)域中，人脈競(jìng)爭(zhēng)力都是一個(gè)日漸重要的課題。在好萊塢，流行一句話：一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么（whatyouknow），而是在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)（whomyouknow）?？▋?nèi)基訓(xùn)練（Carnegie）大中華區(qū)負(fù)責(zé)人黑幼龍指出，這句話并不是叫人不要培養(yǎng)專業(yè)知識(shí)，而是強(qiáng)調(diào)「人脈，是一個(gè)人通往財(cái)富、成功的入門(mén)票」。黑幼龍舉例，美國(guó)老牌影星寇克道格拉斯（知名男影星麥克道格拉斯的父親）年輕

7、時(shí)十分落魄潦倒，有一回，他搭火車時(shí)，與旁邊的一位女士攀談起來(lái)，沒(méi)想到這一聊，聊出了他人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。沒(méi)過(guò)幾天，他就被邀請(qǐng)至制片廠報(bào)到，因?yàn)?，這位女士是知名制片人。這個(gè)故事的重點(diǎn)在于，即使寇克道格拉斯的本質(zhì)是一匹千里馬，但也要遇到伯樂(lè)，一切才能美夢(mèng)成真。專門(mén)為企業(yè)提供人力資源顧問(wèn)的美商惠悅（WastonWyatt）企管顧問(wèn)公司副總經(jīng)理周淑媛分析︰「過(guò)去，企業(yè)招募人才時(shí)，專業(yè)知識(shí)、學(xué)習(xí)能力都是首要條件，但漸漸的，在十倍速的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，技術(shù)、

8、知識(shí)迅速更新，光靠一個(gè)人的力量無(wú)法達(dá)成任務(wù)。如果一個(gè)人懂得培養(yǎng)人脈網(wǎng)絡(luò)的支持體系，將強(qiáng)化他的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。杠桿相乘作用善用人脈，「一分耕耘，數(shù)倍收獲」每一次與人溝通，就為網(wǎng)絡(luò)多織一條線到底什么是「人脈競(jìng)爭(zhēng)力」？「相對(duì)于專業(yè)知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力，一個(gè)人在人際關(guān)系、人脈網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢(shì)」就是我們定義的人脈競(jìng)爭(zhēng)力。換言之，一個(gè)人脈競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的人，他擁有的人脈資源相較別人更廣且深。在平時(shí)，這個(gè)人脈資源可以讓他比別人快速的獲取有用的信息，進(jìn)而轉(zhuǎn)換成工作升遷的機(jī)會(huì)