ZK飼料公司營銷策略研究.pdf

1、飼料行業(yè)是一個關(guān)系國計民生的綜合性工業(yè)門類，經(jīng)過三十年的發(fā)展，我國現(xiàn)已成為世界排名第二的飼料生產(chǎn)大國。進入“十一五”以后，飼料行業(yè)出現(xiàn)了新的變化，行業(yè)整體增速有所放緩，生產(chǎn)能力相對過剩，企業(yè)贏利不斷下降，同行業(yè)競爭日益激烈。許多實力雄厚的大型飼料企業(yè)加快了大規(guī)模擴張的步伐，飼料行業(yè)的整合和“洗牌”的進度加快，中小規(guī)模飼料企業(yè)的處境越來越艱難。在這種日趨復雜的環(huán)境下，如何針對目前的運營狀況，運用最新的營銷理論制定出切實可行的營銷策略，以增

2、強自身的綜合競爭能力，已成為每個企業(yè)迫在眉睫的事情。
　　本文以ZK飼料公司和中國飼料行業(yè)背景為研究對象，從宏觀和微觀兩個層面對當前飼料營銷競爭環(huán)境進行了深入細致的探討。文章運用戰(zhàn)略管理、市場營銷、人力資源及財務管理等各門學科的知識，采用SWOT分析方法，對ZK飼料公司內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢、外部的機會與威脅進行了較為系統(tǒng)的分析，在總結(jié)ZK飼料公司相關(guān)優(yōu)勢資源的同時，指明了該公司目前營銷管理工作中所存在的問題。ZK飼料公司原有市場選擇和

3、定位模糊，相當一部分營銷策略缺乏可行性。文章通過STP理論分析工具，重新明確了ZK飼料公司的市場細分、目標市場選擇和市場定位，在此基礎(chǔ)上制定了該公司以4Ps為基礎(chǔ)，并融合4Cs和4Rs以及顧客滿意理論等最新理念的綜合營銷組合策略，其中包括基于顧客的產(chǎn)品策略、基于價值的價格策略、基于方便性的渠道策略和基于溝通的促銷策略。為切實保障綜合營銷組合策略的順利推進和實施，文章結(jié)合ZK飼料公司實際針對性地提出組織機構(gòu)保障、人員素質(zhì)保障、過程控制保障