淺談市場(chǎng)細(xì)分及多品牌戰(zhàn)略的應(yīng)用

1、淺談市場(chǎng)細(xì)分及多品牌戰(zhàn)略的應(yīng)用[摘要]細(xì)分市場(chǎng)作為市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)重要手段，尤其是作為確定目標(biāo)市場(chǎng)的依據(jù)時(shí)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展的影響日益突出。多品牌戰(zhàn)略是為了應(yīng)對(duì)更多的細(xì)分市場(chǎng)和消費(fèi)族群，滿足不同的消費(fèi)需求而制定的品牌戰(zhàn)略。如何合理開(kāi)發(fā)、建構(gòu)和管理自己的多品牌體系，已成為很多企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注和研究的課題。[關(guān)鍵詞]市場(chǎng)細(xì)分；多品牌；優(yōu)劣勢(shì)；實(shí)施[中圖分類號(hào)]F274[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]10056432（2013）450027021市場(chǎng)細(xì)分的

2、作用和意義1.1市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)深刻地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)最佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)通過(guò)按不同標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分，按不同的角度把復(fù)雜的市場(chǎng)分開(kāi)，再拼起來(lái)。既清晰地認(rèn)識(shí)了每一個(gè)部分，又了解了部分之間的聯(lián)系。企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)整體有了既清晰又全面的把握。企業(yè)可以詳細(xì)分析每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)層面的需求及其滿足情況，尋找適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)機(jī)會(huì)。企業(yè)利用市場(chǎng)細(xì)分能及時(shí)、準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)屬于自己的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。因?yàn)橄M(fèi)者的需求是沒(méi)有窮盡的，總會(huì)存在尚未滿足的需求。只要善于市場(chǎng)細(xì)分，總能

3、找到市場(chǎng)需求的空隙。有時(shí)候，一次獨(dú)到的市場(chǎng)細(xì)分能為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)嶄新的市場(chǎng)。1.2有利于企業(yè)集中優(yōu)勢(shì)資源，避免分散精力市場(chǎng)容量過(guò)小而無(wú)法達(dá)到企業(yè)的贏利目標(biāo)，那么這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)是不能進(jìn)入的。2.2會(huì)造成營(yíng)銷資源的浪費(fèi)對(duì)于一個(gè)同時(shí)針對(duì)幾個(gè)相關(guān)細(xì)分市場(chǎng)的企業(yè)，往往會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)的過(guò)分細(xì)分而影響了其資源共享，從而導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷資源的浪費(fèi)。因此，企業(yè)如果把幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)分別作為服務(wù)對(duì)象，還必須密切注意細(xì)分市場(chǎng)在成本、經(jīng)營(yíng)和技術(shù)上的聯(lián)系。2.3會(huì)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷成本的增加

4、過(guò)細(xì)的目標(biāo)市場(chǎng)會(huì)嚴(yán)重增加企業(yè)的生產(chǎn)成本和費(fèi)用的支出，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度上講，在整個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值鏈上，如果過(guò)多的環(huán)節(jié)都在增加成本，那么產(chǎn)品的利潤(rùn)空間必然是減小的。3市場(chǎng)細(xì)分的原則和對(duì)策第一，市場(chǎng)細(xì)分要把握目的性原則，隨著人們生活質(zhì)量的不斷提高，以及收入水平和文化程度差異、精神信仰的不同，人們對(duì)市場(chǎng)上各類產(chǎn)品的需求越來(lái)越呈現(xiàn)出不同的需求特征和需求目標(biāo)，市場(chǎng)也就隨著人們需求的不同而越來(lái)越具有細(xì)分的可操作性和必要性，科學(xué)而合理的市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)準(zhǔn)確的確