iiei進(jìn)出口業(yè)務(wù)

1、IIEI國(guó)際注冊(cè)物流管理師（CITLS）進(jìn)出口業(yè)務(wù),國(guó)家外國(guó)專家局培訓(xùn)中心,考試說(shuō)明,A級(jí)：識(shí)記型。通常是指一個(gè)概念的定義，名詞解釋，比例為30-40%B級(jí)：理解型。指不單記住一個(gè)概念的意思，更要理解其中的意義，比例為30-40%C級(jí)：邏輯分析型。利用所學(xué)的知識(shí)對(duì)于命題進(jìn)行推理和判斷，并且分析。比例為10-20%D級(jí)：案例分析型。難度最大的，它涉及所有知識(shí)面，并且對(duì)這些知識(shí)的細(xì)節(jié)加以科學(xué)的提煉與分析。比例為5-10%,導(dǎo)論：國(guó)

2、際貿(mào)易概覽,國(guó)際貿(mào)易的基本分類,按從事貿(mào)易的角度不同分類：1、對(duì)外貿(mào)易（Foreign Trade）是指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)同其它國(guó)家或地區(qū)進(jìn)行商品和勞務(wù)的交換活動(dòng)，英國(guó)、日本等也稱“海外貿(mào)易” 。廣義對(duì)外貿(mào)易：貨物＋服務(wù)狹義對(duì)外貿(mào)易：貨物 2、國(guó)際貿(mào)易（International Trade） 是指世界上所有國(guó)家之間的商品和勞務(wù)（Goods and Services）的交換活，國(guó)際貿(mào)易是從國(guó)際（世界）范

3、圍內(nèi)來(lái)看這種商品交換活動(dòng)。國(guó)際貿(mào)易＝世界各國(guó)對(duì)外貿(mào)易的總和。,國(guó)際貿(mào)易的基本分類,按商品形態(tài)不同分類：1、有形貿(mào)易（Visible Trade）實(shí)物商品的進(jìn)出口稱為有形貿(mào)易、有形商品貿(mào)易或簡(jiǎn)稱貨物貿(mào)易。聯(lián)合國(guó)將其分成10大類。2、無(wú)形貿(mào)易 （Invisible Trade）無(wú)形貿(mào)易指一切不具備物質(zhì)自然屬性的商品或稱無(wú)形商品的國(guó)際交換活動(dòng)，包括運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、旅游、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、勞務(wù)的提供與接受以及其他非實(shí)物形

4、態(tài)的進(jìn)出口。WTO將其分成12大類。,國(guó)際貿(mào)易的基本分類,按統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)不同分類：1、總貿(mào)易體系（General Trade） 總貿(mào)易體系又稱一般貿(mào)易體系，是以貨物通過(guò)國(guó)境作為統(tǒng)計(jì)對(duì)外貿(mào)易的標(biāo)準(zhǔn)。凡是進(jìn)入本國(guó)國(guó)境的貨物一律記為進(jìn)口；凡是離開(kāi)本國(guó)國(guó)境的貨物一律計(jì)為出口；兩者之和為總貿(mào)易額。 2、專門貿(mào)易體系（Special Trade） 專門貿(mào)易體系又稱特殊貿(mào)易體系，以關(guān)境作為統(tǒng)計(jì)對(duì)外貿(mào)易的標(biāo)準(zhǔn)。關(guān)境是指一

5、國(guó)海關(guān)法規(guī)全部生效的領(lǐng)域。關(guān)境與國(guó)境可能存在不一致，例如保稅區(qū)和自由貿(mào)易區(qū)的存在使國(guó)境要大于關(guān)境（如中國(guó)），而幾個(gè)國(guó)家結(jié)成關(guān)稅同盟，對(duì)外統(tǒng)一征收關(guān)稅，內(nèi)部則自由貿(mào)易互免關(guān)稅，此時(shí)關(guān)境要大于國(guó)境（如歐盟）。,國(guó)際貿(mào)易的基本分類,按貿(mào)易形式不同分類：1、一般貿(mào)易 一般貿(mào)易是指國(guó)境內(nèi)企業(yè)單邊進(jìn)口或單邊出口貨物的交易形式，但投資設(shè)備、捐贈(zèng)等除外。2、加工貿(mào)易 加工貿(mào)易是指國(guó)內(nèi)企業(yè)從境外進(jìn)口全部或部分原輔

6、材料、零部件、元器件、配套件、包裝物料等，經(jīng)加工或裝配后，將成品或半成品復(fù)出口的交易形式。,,,,廣州,澳門,香港,珠江三角洲（加工貿(mào)易）,,,珠三角 廣州、深圳、珠海、佛山、江門、中山、東莞、惠州、惠陽(yáng)縣、惠東縣、博羅縣、肇慶、高要、四會(huì)14個(gè)城市如，東莞的電力消耗已經(jīng)超過(guò)整個(gè)江西省。一般來(lái)說(shuō)，能源消耗每增長(zhǎng)0.7%，GDP就會(huì)增長(zhǎng)1%。,,,,上海,長(zhǎng)江三角洲（一般貿(mào)易）,江蘇,,,浙江,長(zhǎng)三角上海、南京、蘇州、無(wú)錫、常州、揚(yáng)

7、州、鎮(zhèn)江、南通、泰州、杭州、寧波、湖州、嘉興、紹興、舟山、臺(tái)州16個(gè)城市,國(guó)際貿(mào)易的基本分類,按商品流向不同分類：1、出口貿(mào)易（Export Trade） 出口貿(mào)易又稱輸出貿(mào)易，是指本國(guó)生產(chǎn)或加工的商品輸往國(guó)外市場(chǎng)銷售。 2、進(jìn)口貿(mào)易（Import Trade） 進(jìn)口貿(mào)易又稱輸入貿(mào)易，是指將外國(guó)商品輸入本國(guó)市場(chǎng)銷售。3、過(guò)境貿(mào)易（Transit Trade） 過(guò)境貿(mào)易又稱通過(guò)貿(mào)易，這種貿(mào)易僅僅

8、是商品過(guò)境而已。如，香港就是過(guò)境貿(mào)易的主要集散地。,國(guó)際貿(mào)易的基本分類,按貿(mào)易有無(wú)第三國(guó)參加：1、直接貿(mào)易（Direct Trade） 是指貨物生產(chǎn)國(guó)將貨物直接出口到消費(fèi)國(guó)，即由進(jìn)出口兩國(guó)直接完成的貿(mào)易。 2、間接貿(mào)易（Indirect Trade） 是指商品生產(chǎn)國(guó)不直接向消費(fèi)國(guó)出口，而經(jīng)由第三國(guó)商人來(lái)完成貿(mào)易，這種形式的國(guó)際貿(mào)易稱為間接貿(mào)易。 如，大陸對(duì)臺(tái)灣的貿(mào)易 3、轉(zhuǎn)口貿(mào)易（Entrepot T

9、rade） 商品生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)通過(guò)第三國(guó)進(jìn)行的貿(mào)易，對(duì)第三國(guó)而言就是轉(zhuǎn)口貿(mào)易。,國(guó)際貿(mào)易的基本分類,按清償工具分類：1、自由結(jié)匯貿(mào)易（Cash－ Liquidation Trade） 自由結(jié)匯貿(mào)易是指以貨幣作為清償工具的國(guó)際貿(mào)易，又稱現(xiàn)匯貿(mào)易，但作為清償工具的貨幣必須是能在國(guó)際金融市場(chǎng)上自由兌換的國(guó)際貨幣。 2、易貨貿(mào)易 易貨貿(mào)易是指不以貨幣為媒介，直接以貨物相交換的國(guó)際貿(mào)易。,國(guó)際貿(mào)易的基本分類,

10、按經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平分類：1、水平貿(mào)易（Horizontal Trade） 水平貿(mào)易是指經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平比較接近的國(guó)家之間開(kāi)展的貿(mào)易活動(dòng)。例如，發(fā)達(dá)國(guó)家之間展開(kāi)的貿(mào)易或者以及發(fā)展中國(guó)家之間所展開(kāi)的貿(mào)易活動(dòng)。 2、垂直貿(mào)易（Vertical Trade） 垂直貿(mào)易是指經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同國(guó)家之間開(kāi)展的貿(mào)易活動(dòng)。發(fā)達(dá)國(guó)家與發(fā)展中國(guó)家之間進(jìn)行的貿(mào)易大多屬于這種類型。,國(guó)際貿(mào)易的有關(guān)統(tǒng)計(jì)指標(biāo),貿(mào)易額是以金額表示的貿(mào)易總值。貿(mào)易

11、額分為對(duì)外貿(mào)易額和國(guó)際貿(mào)易額，通常用美元表示。1、對(duì)外貿(mào)易額 對(duì)外貿(mào)易額是指一國(guó)在一定時(shí)期內(nèi)以金額表示的對(duì)外貿(mào)易總值。對(duì)外貿(mào)易額＝出口額＋進(jìn)口額2、國(guó)際貿(mào)易額國(guó)際貿(mào)易額是指一定時(shí)期內(nèi)以金額表示的國(guó)際貿(mào)易總值，反映了某一時(shí)期世界貿(mào)易發(fā)展規(guī)模的重要指標(biāo)。在統(tǒng)計(jì)國(guó)際貿(mào)易額時(shí)是把各國(guó)的出口額相加。,對(duì)外貿(mào)易差額對(duì)外貿(mào)易差額是指一國(guó)在一定時(shí)期內(nèi)出口總額和進(jìn)口總額比較的差額。出口總額＞進(jìn)口總額：貿(mào)

12、易順差或出超進(jìn)口總額＞出口總額：貿(mào)易逆差或入超出口總額＝進(jìn)口總額：貿(mào)易平衡,國(guó)際貿(mào)易的有關(guān)統(tǒng)計(jì)指標(biāo),2008年前十位貿(mào)易順差來(lái)源地,2008年前十位貿(mào)易逆差來(lái)源地,2008年前十位貿(mào)易伙伴,2008年前十位出口市場(chǎng),對(duì)外貿(mào)易依存度,對(duì)外貿(mào)易依存度是指一國(guó)進(jìn)出口總額與其國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值或國(guó)民生產(chǎn)總值之比，又叫對(duì)外貿(mào)易系數(shù)。一國(guó)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的依賴程度，一般可用對(duì)外貿(mào)易依存度來(lái)表示，體現(xiàn)本國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易的依附程度，也是衡量一

13、國(guó)貿(mào)易一體化的主要指標(biāo)。比重的變化意味著對(duì)外貿(mào)易在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處地位的變化。,對(duì)外貿(mào)易依存度,對(duì)外貿(mào)易額/GDP（GNP）出口貿(mào)易額/GDP（GNP）進(jìn)口貿(mào)易額/GDP（GNP）GDP、GNPMade in China與 Made by China中國(guó)制造與中國(guó)創(chuàng)造財(cái)富“所在”和財(cái)富“所有”,中國(guó)國(guó)際貿(mào)易的主要熱點(diǎn)問(wèn)題：反傾銷,Dumping：出口商在國(guó)際市場(chǎng)上，以低于正常價(jià)格的價(jià)格銷售商品，對(duì)進(jìn)口國(guó)的某些工業(yè)造成重大

14、損害或重大威脅。征收反傾銷稅前提是出口國(guó)的這種傾銷行為本身必須與進(jìn)口國(guó)的損害之間存在因果關(guān)系。,甲國(guó)產(chǎn)品在乙國(guó)賣80元，而乙國(guó)同類產(chǎn)品是100元，這并不能說(shuō)明甲國(guó)傾銷，只有甲國(guó)在本國(guó)賣100元，而在乙國(guó)賣80元才是傾銷。,中國(guó)國(guó)際貿(mào)易的主要熱點(diǎn)問(wèn)題：反傾銷,WTO成員向中國(guó)承諾：在中國(guó)加入后15年內(nèi)完全取消目前對(duì)中國(guó)出口產(chǎn)品進(jìn)行反傾銷調(diào)查時(shí)使用第三國(guó)替代價(jià)格的做法。議定書(shū)規(guī)定，在此過(guò)渡期內(nèi)，WTO成員仍可以對(duì)中國(guó)出口產(chǎn)品使用替代國(guó)價(jià)格計(jì)

15、算傾銷幅度。2006年底，共66個(gè)國(guó)家承認(rèn)中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位。,第一章 進(jìn)出口業(yè)務(wù)概述,進(jìn)出口的原因——宏觀視角,3、優(yōu)化本國(guó)資源配置,1、獲得產(chǎn)品和服務(wù),1、增加外匯收入,出口的原因,2、創(chuàng)造本國(guó)就業(yè),2、提高本國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,進(jìn)口的原因,出口的原因——微觀視角,7．國(guó)外市場(chǎng)需求高于國(guó)內(nèi)市場(chǎng),1．獲得更大的市場(chǎng)，獲取更多的利潤(rùn),5 ．品牌與產(chǎn)地偏好,3．產(chǎn)品需求的周期性的要求,2．增加產(chǎn)量，分?jǐn)偣潭ǔ杀?4．產(chǎn)品與技術(shù)轉(zhuǎn)移的需要,

16、6．國(guó)外市場(chǎng)缺乏競(jìng)爭(zhēng),進(jìn)口的原因——微觀視角,1．獲得全球化的資源,3．獲得便宜的價(jià)格,2．獲取獨(dú)特的產(chǎn)品與技術(shù),4．確保供應(yīng)來(lái)源,主要貿(mào)易協(xié)議,北美自由貿(mào)易協(xié)定（NAFTA）,每年國(guó)民生產(chǎn)總值超過(guò)６萬(wàn)億美元的世界最大的自由貿(mào)易集團(tuán)，擁有3.6億消費(fèi)者。美國(guó)、加拿大、墨西哥、智利，洪都拉斯、危地馬拉和薩爾瓦多加入北美自由貿(mào)易協(xié)定。,世界貿(mào)易組織（World Trade Organization ，WTO）,成立于1995年1月1日，

17、總部設(shè)在日內(nèi)瓦，是一個(gè)獨(dú)立于聯(lián)合國(guó)的永久性國(guó)際組織。是具有法人地位的國(guó)際組織，前身是1947年訂立的關(guān)稅及貿(mào)易總協(xié)定。與關(guān)貿(mào)總協(xié)定相比，世貿(mào)組織涵蓋貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)貿(mào)易，而關(guān)貿(mào)總協(xié)定只適用于商品貨物貿(mào)易。世貿(mào)組織與世界銀行、國(guó)際貨幣基金組織一起，并稱為當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)體制的“三大支柱”。世貿(mào)組織成員分四類：發(fā)達(dá)成員、發(fā)展中成員、轉(zhuǎn)軌經(jīng)濟(jì)體成員和最不發(fā)達(dá)成員。2007年1月，越南成為世貿(mào)組織第150個(gè)正式成員。,主要

18、貿(mào)易協(xié)議,第二章 市場(chǎng)發(fā)現(xiàn),2.1 出口準(zhǔn)備,2.2 出口形勢(shì)分析 —SWOTT分析,SWOTT五個(gè)英文字母分別代表：優(yōu)勢(shì)Strength、劣勢(shì)Weakness、機(jī)會(huì)Opportunity、威脅Threat、趨勢(shì)Trend。SWOTT首先分析未來(lái)的市場(chǎng)變化走向，即趨勢(shì)分析。然后，進(jìn)行SWOT 分析。SWOT可以分為兩部分：第一部分為SW，主要用來(lái)分析企業(yè)內(nèi)

19、部條件；第二部分為OT，主要用來(lái)分析外部環(huán)境條件。利用這種方法可以從中找出對(duì)自己有利的、值得發(fā)揚(yáng)的因素，以及對(duì)自己不利的、要避開(kāi)的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，找出解決辦法，并明確以后的發(fā)展方向。,案例：科爾尼公司SWOT分析,2.3 產(chǎn)品進(jìn)出口潛力分析,2.3 海外詢盤,詢盤亦稱詢價(jià)或索盤，按其內(nèi)容可以分為一般詢盤和具體詢盤，是買賣雙方交易磋商的開(kāi)始。一般詢盤是指進(jìn)口人為了解情況向出口人索取需要的商品目錄本、價(jià)格單、樣本或樣品等。

20、具體詢盤是指進(jìn)口人想買某種商品，并就指定商品要求出口人報(bào)價(jià)。詢盤信函的書(shū)寫(xiě)原則：應(yīng)以簡(jiǎn)明切題和禮貌誠(chéng)懇為原則，以對(duì)方能夠很高興地迅速作出報(bào)盤為目標(biāo)。,詢盤范例,請(qǐng)寄商品目錄并報(bào)價(jià) 從你方3月1日來(lái)函中獲悉你們是中國(guó)棉布出口商并希望與我公司直接建立業(yè)務(wù)關(guān)系，此點(diǎn)正與我們的愿望不謀而合。目前，我們對(duì)印花布感興趣，惠請(qǐng)航寄該商品目錄冊(cè)、樣本及一切必要情況，以便熟悉其布料及工藝；同時(shí)，還請(qǐng)貴方報(bào)給含傭金5%的舊金

21、山到岸價(jià)最低價(jià)，并述明最早船期。如你方價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)性且交貨可接受，我即向你方擬訂大宗貨物?！　?如蒙早復(fù)，不勝感激。,詢盤范例,詢問(wèn)協(xié)作事宜 我方的一家客戶，為制造____，希望在工程、采購(gòu)及設(shè)計(jì)管理方面獲得你方的協(xié)作。關(guān)于其產(chǎn)量，加工能力以及其它主要數(shù)據(jù)，將在以后適當(dāng)時(shí)機(jī)奉告?，F(xiàn)請(qǐng)概括告知你方服務(wù)的范圍，以及以何種手續(xù)處理這一詢價(jià)。收到你方回音后，我方將再與客戶會(huì)同研究，以確定下一步行動(dòng)。,詢盤范例,催問(wèn)報(bào)價(jià)單

22、我方___年___月___日第___號(hào)函，曾請(qǐng)你報(bào)來(lái)___價(jià)格。如果你方尚未發(fā)出此項(xiàng)報(bào)價(jià)單，則請(qǐng)盡快航寄。事實(shí)上，我方現(xiàn)已收到其他供貨人的報(bào)價(jià)單 數(shù)份。出于對(duì)你方的考慮，請(qǐng)速報(bào)，以免失去機(jī)會(huì)。 　　 正如貴方所知，我國(guó)正在調(diào)整中西部發(fā)展戰(zhàn)略。如貴方能利用這一時(shí)機(jī)，為雙方的合作鋪平道路，則我們之間的貿(mào)易前景將是十分廣闊的。,2.4 回復(fù)詢盤,2.4 回復(fù)詢盤,2.4 回復(fù)詢盤,2.4 回復(fù)詢盤,2.5 出口產(chǎn)品的選擇,2.5 出口產(chǎn)

23、品的選擇,2.6 市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)評(píng)價(jià),2.6 市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)評(píng)價(jià),確定要回答的問(wèn)題確定調(diào)研預(yù)算確定調(diào)研方法分析數(shù)據(jù)的可靠性與有效性進(jìn)行數(shù)據(jù)分析檢驗(yàn)數(shù)據(jù)分析結(jié)果確定市場(chǎng)進(jìn)入策略,市場(chǎng)調(diào)研的步驟,2.6 市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)評(píng)價(jià),市場(chǎng)評(píng)價(jià)的因素進(jìn)口法規(guī)與進(jìn)口配額；標(biāo)簽要求；關(guān)稅稅率；單證要求，如是否要求原產(chǎn)地證明雙邊或多邊貿(mào)易協(xié)議；現(xiàn)有的與潛在的市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)特征；運(yùn)輸與包裝要求；經(jīng)濟(jì)因素；,2

24、.7 制定營(yíng)銷計(jì)劃,2.7 制定營(yíng)銷計(jì)劃,2.8 營(yíng)銷信息來(lái)源,第三章 出口分銷,3.1 出口戰(zhàn)略,根據(jù)對(duì)最終銷售控制程度的不同，出口銷售分為：直接銷售和通過(guò)中介銷售。直接銷售和提供中介銷售的選擇取決于公司的規(guī)模產(chǎn)品的性質(zhì)以往的出口經(jīng)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)市場(chǎng)的銷售條件,3.2 出口服務(wù)機(jī)構(gòu),小公司或缺乏出口經(jīng)驗(yàn)的公司常選擇出口服務(wù)機(jī)構(gòu)。出口服務(wù)機(jī)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)：節(jié)約時(shí)間、節(jié)省費(fèi)用獲取融資支持規(guī)避出口風(fēng)險(xiǎn),出口服務(wù)機(jī)構(gòu)的主要類型

25、傭金代理商國(guó)家采購(gòu)代理商（國(guó)家控制的購(gòu)買代理商）相關(guān)產(chǎn)品制造商出口管理公司EMC出口貿(mào)易公司ETC出口批發(fā)商出口代理商,3.2 出口服務(wù)機(jī)構(gòu),出口管理公司（EMC）與口貿(mào)易公司（ETC）的異同,1.不同處：EMC的服務(wù)比較像出口商的顧問(wèn)， 但是卻不擁有貨物所有權(quán)。而ETC (以一般貿(mào)易公司)會(huì)主動(dòng)從事產(chǎn) 品的購(gòu)買

26、、銷售、營(yíng)銷及運(yùn)輸。2.相同處：ETC與EMC通常會(huì)與供貨商及顧 客保持長(zhǎng)期關(guān)系，他們通常為顧客 處理多種貨物，維持較長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān) 系，讓彼此都能獲利。,3.3 出口分銷,直接銷售適用于高技術(shù)、復(fù)雜且昂貴的設(shè)備；銷售量有限的產(chǎn)品；需要專門服務(wù)的產(chǎn)品。優(yōu)點(diǎn)： ◆直接與客戶交易，便于控制 缺點(diǎn)：

27、◆銷售與服務(wù)成本較高，市場(chǎng)擴(kuò)展的潛力有限,直接銷售的渠道銷售代表或代理商分銷商國(guó)外零售商直接銷售給最終用戶國(guó)家控制的貿(mào)易公司,3.3 出口分銷,銷售代表、代理商和分銷商的信息來(lái)源 美國(guó)商業(yè)部 代理商/分銷商服務(wù)（A/DS） 世界貿(mào)易數(shù)據(jù)報(bào)告 銀行 行業(yè)協(xié)會(huì)、貿(mào)易協(xié)會(huì) 國(guó)外的供應(yīng)商或客戶 使領(lǐng)館,3.3 出口分銷,銷售代表、代理商和分銷商的評(píng)估信用評(píng)估，如美國(guó)國(guó)家信用管理協(xié)會(huì)（NACM）或美國(guó)金融

28、、信用和國(guó)際商業(yè)協(xié)會(huì)（FCIB）從業(yè)經(jīng)歷評(píng)估資金評(píng)估銷售技能與產(chǎn)品知識(shí)評(píng)估行業(yè)協(xié)會(huì)、貿(mào)易協(xié)會(huì)國(guó)外的供應(yīng)商或客戶使領(lǐng)館,3.3 出口分銷,銷售代表、代理商的選擇 ◆選擇成功的或有實(shí)力的公司 ◆選擇提供融資支持的公司 ◆避免同時(shí)銷售或代理類似產(chǎn)品的公司 ◆不要忽略小公司,3.3 出口分銷,◆前言 ◆指定事項(xiàng) ◆銷售權(quán)利 ◆產(chǎn)品 ◆對(duì)方的法律權(quán)利、義務(wù) ◆銷售與定價(jià)條款 ◆出口商的權(quán)利義務(wù)

29、 ◆期限、終止、撤銷 ◆爭(zhēng)議解決,代理協(xié)議/分銷協(xié)議的要點(diǎn),3.3 出口分銷,第四章 出口定價(jià),4.1 確定出口價(jià)格,出口定價(jià)原則總原則：保證利潤(rùn)、保持競(jìng)爭(zhēng)力 ◆直接材料成本＋人工成本－材料的進(jìn)口退稅 ◆與出口產(chǎn)品相關(guān)的管理費(fèi)用 ◆與出口產(chǎn)品無(wú)關(guān)但卻必須支出的成本 ◆減去與出口無(wú)關(guān)的費(fèi)用一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)算公式：價(jià)格＝出廠價(jià)格＋其它費(fèi)用＋合理利潤(rùn) 注：如果出口量小于總產(chǎn)量的25%，可以忽略固定成本,4.1

30、 確定出口價(jià)格,出口報(bào)價(jià)單的主要內(nèi)容 ◆產(chǎn)品規(guī)格 ◆產(chǎn)品價(jià)格及計(jì)價(jià)幣種 ◆交貨地點(diǎn)與運(yùn)輸方式 ◆付款方式 ◆產(chǎn)品狀況：全新的還是二手的？ ◆其它影響產(chǎn)品價(jià)格的項(xiàng)目 ◆報(bào)價(jià)的有效期,形式發(fā)票（Proforma Invoice）形式發(fā)票是賣方對(duì)潛在的買方報(bào)價(jià)的一種形式。買方常常需要形式發(fā)票，以作為申請(qǐng)進(jìn)口和批準(zhǔn)外匯之用。形式發(fā)票的幾個(gè)要約： 　　1、貨物品名；2、數(shù)量；3、成交價(jià)格方式，是 CFR、

31、還是CIF等，這一點(diǎn)很重要！關(guān)系到費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的問(wèn)題；4、裝運(yùn)期；5、運(yùn)輸方式；6、付款方式；7、貴公司的詳細(xì)的銀行資料,4.1 確定出口價(jià)格,形式發(fā)票的作用 1、作為數(shù)量化的報(bào)價(jià)　　2、作為銷售確認(rèn) 　　3、讓買方憑以申請(qǐng)進(jìn)口許可證、外匯許可和開(kāi)立信用證 4、非洲和拉美國(guó)家法律要求使用形式發(fā)票,4.1 確定出口價(jià)格,4.1 確定出口價(jià)格,形式發(fā)票的使用　　在實(shí)務(wù)上，倘若proforma invoic

32、e 具備報(bào)價(jià)單的內(nèi)容而構(gòu)成法律上的要約（offer）則可以用來(lái)替代報(bào)價(jià)單，甚至可以作銷售確認(rèn)書(shū)（sales confirmation）。 　　形式發(fā)票還可以用于其他需要結(jié)算的場(chǎng)合。 　?。?）用于預(yù)付貨款，即在裝貨前要求現(xiàn)金支付。 　?。?）在寄售方式中，出口的貨物沒(méi)有確定的銷售合約，而是放在代理商手中，對(duì)代理商來(lái)說(shuō)，形式發(fā)票可以作為向潛在的買方報(bào)價(jià)的指南。 　　（3）如果是投標(biāo)，形式發(fā)票可以使買方在許多相互競(jìng)爭(zhēng)的供貨商中按合理

33、的價(jià)格和銷售條件簽訂銷售合同。,商業(yè)發(fā)票（Commercial Invoice）　商業(yè)發(fā)票是出口方向進(jìn)口方開(kāi)列的發(fā)貨價(jià)目清單，是買賣雙方記賬的依據(jù)，也是進(jìn)出口報(bào)關(guān)交稅的總說(shuō)明。商業(yè)發(fā)票是一筆業(yè)務(wù)的全面反映，是進(jìn)口商辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)不可缺少的文件，因此商業(yè)發(fā)票是全套出口單據(jù)的核心，在單據(jù)制作過(guò)程中，其余單據(jù)均需參照商業(yè)發(fā)票繕制。,4.1 確定出口價(jià)格,商業(yè)發(fā)票商業(yè)發(fā)票的內(nèi)容⑴商業(yè)發(fā)票須載明“發(fā)票”（Invoice）字樣⑵發(fā)票編號(hào)

34、和簽發(fā)日期（Number And Date Of Issue）⑶合同或定單號(hào)碼（Contract Number Or Order Number）⑷收貨人名址（Consignee’s Name And Address）⑸出口商名址（Exporter’s Name And Address）⑹裝運(yùn)工具及起訖地點(diǎn)（Means Of Transport And Route）⑺商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、重量（毛重、凈重）等（Commodit

35、y，Specifications，Quantity，Gross Weight，Net Weight ）,4.1 確定出口價(jià)格,商業(yè)發(fā)票商業(yè)發(fā)票的內(nèi)容⑻包裝及尺碼（Packing and Measurement）⑼嘜頭及件數(shù)（Marks and Numbers）⑽價(jià)格及價(jià)格條件（Unit Price and Price Term）⑾總金額（Total Amount）⑿出票人簽字（Signature Of Maker）等。在

36、信用證支付方式下，發(fā)票的內(nèi)容要求應(yīng)與信用證規(guī)定條款相符，還應(yīng)列明信用證的開(kāi)證行名稱和信用證號(hào)碼。在有傭金折扣的交易中，還應(yīng)在發(fā)票的總值中列明扣除傭金或折扣的若干百分比。發(fā)票須有出口商正式簽字方為有效。,4.1 確定出口價(jià)格,商業(yè)發(fā)票的作用有以下幾方面：（1）可供進(jìn)口商了解和掌握裝運(yùn)貨物的全面情況。（2）作為進(jìn)口商記賬，進(jìn)口報(bào)關(guān)，海關(guān)統(tǒng)計(jì)和報(bào)關(guān)納稅的依據(jù)。（3）作為出口商記賬，出口報(bào)關(guān)，海關(guān)統(tǒng)計(jì)和報(bào)關(guān)納稅的依據(jù)。（4）在不用匯票的

37、情況下，發(fā)票可以代替匯票作為付款依據(jù)　　　　另外，一旦發(fā)生保險(xiǎn)索賠時(shí)，發(fā)票可以作為貨物價(jià)值的證明等作用。,4.2 銷售術(shù)語(yǔ),1、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義以及作用（1）含義又稱為貿(mào)易條件、價(jià)格術(shù)語(yǔ)，是指用簡(jiǎn)短的文字或英文字母的縮寫(xiě)來(lái)表明貨物買賣過(guò)程中，買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用的劃分，所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，價(jià)格的高低等。（2）作用有利于買賣雙方洽談交易和訂立合同。有利于買賣雙方核算價(jià)格和成本。有利于買賣雙方解決履約當(dāng)中的爭(zhēng)議。,4.2

38、 銷售術(shù)語(yǔ),二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例（一）1932年華沙－牛津規(guī)則（Warsaw－Oxford Rules1932）（二）1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本（Revised American Foreign Trade Definitions1941）（三）2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則（International Rules for the Interpretation of Trade Terms）INCOTERMS,4.2

39、 銷售術(shù)語(yǔ),《INCOTERMS 2000》,,,,,,,,,,,,,,,,,,出口方,碼頭,進(jìn)口方,,一、 FOB+指定裝運(yùn)港（裝運(yùn)港船上交貨）,Free on Board,,,,（一）買賣雙方的義務(wù),,賣方的基本義務(wù)：,1、按時(shí)交貨，并發(fā)已裝船通知。2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港船舷為止的一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。 4、提交約定的各項(xiàng)單證或電子信息。,買方的基本義務(wù)：,1、按時(shí)租船訂艙并支付運(yùn)費(fèi)2、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)

40、擔(dān)貨到裝運(yùn)港船舷后的一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。 4、領(lǐng)貨付款。,（二）使用FOB術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題,1、FOB+裝運(yùn)港。2、交貨點(diǎn)：裝運(yùn)港船上。3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：裝運(yùn)港船舷為界。4、風(fēng)險(xiǎn)提前轉(zhuǎn)移。5、費(fèi)用劃分點(diǎn)：裝運(yùn)港船舷為界。（運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)、其他）6、報(bào)關(guān)。,,,,7、買方發(fā)“充分通知”，即：買方租船或訂艙后要將船名和裝貨地點(diǎn)、時(shí)間給予賣方充分通知；8、船貨銜接。9、賣方發(fā)“及時(shí)通知”，即：賣方在裝運(yùn)港將貨物裝船時(shí)給予買方及時(shí)通知。

41、10、只適用海運(yùn)或內(nèi)河航運(yùn)。11、裝船費(fèi)的負(fù)擔(dān)。,《美國(guó)對(duì)外貿(mào)易修訂本》對(duì)FOB術(shù)語(yǔ)的特殊解釋,主要表現(xiàn)在下列幾個(gè)方面： 　?。?）美國(guó)對(duì)FOB籠統(tǒng)地解釋為在任何一種運(yùn)輸工具上交貨。 因此，對(duì)美加地區(qū)進(jìn)出口貨物簽訂FOB合同時(shí)，必須在FOB后加綴“vessel”（船）字樣，并列裝運(yùn)港名稱，才表明賣方在裝運(yùn)港船上交貨。 　?。?）在風(fēng)險(xiǎn)劃分上，不是以裝運(yùn)港船舷為界，而是以船艙為界，即賣方所承擔(dān)貨物裝到船艙為止所發(fā)生的一切丟失和殘損

42、責(zé)任。 　?。?）在費(fèi)用負(fù)擔(dān)上，規(guī)定買方要支付賣方協(xié)助提供出口單證的費(fèi)用以及出口稅和因出口而產(chǎn)生的其他費(fèi)用。 　因此，從美國(guó)或美洲地區(qū)國(guó)家進(jìn)口貨物使用FOB術(shù)語(yǔ)時(shí)，應(yīng)在合同及信用證內(nèi)明確使用的是哪種解釋，避免發(fā)生糾紛。,二、 CFR+指定目的港：成本加運(yùn)費(fèi),Cost And Freight,（一）買賣雙方的義務(wù),賣方的基本義務(wù)：,1、租船訂艙并支付運(yùn)費(fèi)，按時(shí)交貨，并發(fā)已裝船通知。2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港船舷為止的

43、一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。 4、提交約定的各項(xiàng)單證或電子信息。,買方的基本義務(wù)：,1、領(lǐng)貨付款。 2、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港船舷后的一切風(fēng)險(xiǎn)。 4、投保并支付保險(xiǎn)費(fèi)。,（二）理解及使用CFR術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題,1、CFR+目的港。2、交貨點(diǎn)：裝運(yùn)港船上。3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：裝運(yùn)港船舷為界。4、費(fèi)用劃分（運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)）5、報(bào)關(guān)。6、賣方發(fā)“及時(shí)通知”。7、只適用海運(yùn)或內(nèi)河航運(yùn)。8、卸貨費(fèi)的負(fù)擔(dān)。,,,,3、 CIF+指

44、定目的港：成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi),Cost、Insurance And Freight,（一）買賣雙方的義務(wù),賣方的基本義務(wù)：,1、租船訂艙并支付運(yùn)費(fèi)，按時(shí)交貨，并發(fā)已裝船通知2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港船舷為止的一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。 4、提交約定的各項(xiàng)單證或電子信息。5、辦理保險(xiǎn)并支付保險(xiǎn)費(fèi)。,買方的基本義務(wù)：,1、領(lǐng)貨付款。 2、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港船舷后的一切風(fēng)險(xiǎn)

45、。,（二）理解及使用CIF術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題,1、CIF+目的港。2、交貨點(diǎn)：裝運(yùn)港船上。3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：裝運(yùn)港船舷為界。4、費(fèi)用劃分（運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)）。5、報(bào)關(guān)。,,,,6、只適用海運(yùn)或內(nèi)河航運(yùn)。7、象征性交貨8、最低責(zé)任險(xiǎn)110%8、卸貨費(fèi)的負(fù)擔(dān)。,象征性交貨　　象征性交貨（Symbolic Delivery）:是指在買賣雙方不直接接觸的情況下，賣方按合同規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)將貨物裝上運(yùn)輸工具或交付承運(yùn)人后，并向買方提供包括

46、物權(quán)證書(shū)在內(nèi)的有關(guān)單證,憑承運(yùn)人簽發(fā)的運(yùn)輸單據(jù)及其他商業(yè)單據(jù)履行交貨義務(wù),而無(wú)須保證到貨.CIF是一個(gè)典型的象征性交貨術(shù)語(yǔ).　　象征性交貨的特征：　?、儋u方憑單交貨，買方憑單付款?！　、谫u方履行交單義務(wù)。只要賣方如期向買方提交了合同規(guī)定的全套合格單據(jù)，即使貨物在運(yùn)輸途中損失或滅失，買方也必須履行付款義務(wù)。如果賣方提供單據(jù)不符合要求，即使貨物完好無(wú)損運(yùn)達(dá)目的地，買方仍可拒絕付款　　③賣方履行交貨義務(wù)。如果貨物運(yùn)達(dá)目的地時(shí)，不符合要

47、求，即使買方已經(jīng)付款，仍可據(jù)合同規(guī)定向賣方提出索賠。,四、FCA +指定地點(diǎn) :貨交承運(yùn)人,Free Carrier,,,（一）買賣雙方的義務(wù),賣方的基本義務(wù)：,1、按時(shí)將貨交給指定的承運(yùn)人，并發(fā)及時(shí)通知。2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人前的一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。 4、提交通常單據(jù)或電子信息。,買方的基本義務(wù)：,1、訂立自指定地點(diǎn)到目的地的運(yùn)輸合同，并支付運(yùn)費(fèi),發(fā)承運(yùn)人名稱等的充分通知。 2、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨交承

48、運(yùn)人后的一切費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。 4、領(lǐng)貨付款。,（二）理解及使用FCA術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題,1、FCA+指定地點(diǎn)。2、交貨點(diǎn)：承運(yùn)人的運(yùn)輸工具上或承運(yùn)人控制下。3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：指定地點(diǎn)完成交貨。4、風(fēng)險(xiǎn)提前轉(zhuǎn)移。5、費(fèi)用劃分點(diǎn)：指定地點(diǎn)。（運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)、其他）6、報(bào)關(guān)。,7、買方發(fā)“充分通知”。8、安排運(yùn)輸：賣方可代理買方辦理運(yùn)輸9、賣方發(fā)“及時(shí)通知”。10、適用各種運(yùn)輸方式。11、FCA與 FOB。,五、CPT +指定目的地

49、 :運(yùn)費(fèi)付至……,Carriage Paid To,,,（一）買賣雙方的義務(wù),賣方的基本義務(wù)：,1、訂立自指定地點(diǎn)到目的地的運(yùn)輸合同，并支付運(yùn)費(fèi)，按時(shí)將貨交給承運(yùn)人，并發(fā)及時(shí)通知。2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人前的一切風(fēng)險(xiǎn)。 4、提交通常單據(jù)或電子信息。,買方的基本義務(wù)：,1、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。2、負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人后的一切風(fēng)險(xiǎn)。 3、領(lǐng)貨付款。4、投保并支付保險(xiǎn)費(fèi)。,（二）理解及使用CPT術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題,1、

50、CPT+指定目的地。2、交貨點(diǎn)：承運(yùn)人的運(yùn)輸工具上。3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：指定地點(diǎn)完成交貨。4、費(fèi)用劃分（運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)、其他）.5、報(bào)關(guān)。6、賣方發(fā)“及時(shí)通知”。7、適用各種運(yùn)輸方式。8、CPT與 CFR。,六、CIP +指定目的地 :運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至……,Carriage 、Insurance Paid To,,,（一）買賣雙方的義務(wù),賣方的基本義務(wù)：,1、訂立自指定地點(diǎn)到目的地的運(yùn)輸合同，并支付運(yùn)費(fèi)，按時(shí)將貨交給承運(yùn)人，并發(fā)

51、及時(shí)通知。2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人前的一切風(fēng)險(xiǎn)。 4、提交通常單據(jù)或電子信息。5、投保并支付保險(xiǎn)費(fèi)。,買方的基本義務(wù)：,1、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。2、負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人后的一切風(fēng)險(xiǎn)。 3、領(lǐng)貨付款。,（二）理解及使用CIP術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題,1、CIP+指定目的地。2、交貨點(diǎn)：承運(yùn)人的運(yùn)輸工具上。3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：指定地點(diǎn)完成交貨。4、費(fèi)用劃分（運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)、其他）.5、報(bào)關(guān)。6、賣方發(fā)“及時(shí)通知”。7、最低

52、責(zé)任險(xiǎn)110%。8、適用各種運(yùn)輸方式。9、CIP與 CIF。,FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP的比較,其他七種貿(mào)易術(shù)語(yǔ),一、EXW:Ex Works（工廠交貨） 賣方既不承擔(dān)將貨物裝上買方備妥的運(yùn)輸車輛，也不負(fù)責(zé)辦理貨物出口結(jié)關(guān)手續(xù)，賣方義務(wù)最小的術(shù)語(yǔ)。,二、FAS：free alongside ship（船邊交貨） 買賣雙方費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分，以船邊為界，賣方辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。,三、DAF：delivered

53、 at frontier（邊境交貨）買賣雙方費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)的劃分，以邊境交貨地點(diǎn)（未卸下）為界。,四、DES：delivered ex ship（目的港船上交貨） 雙方責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分，以目的港船上辦理交接手續(xù)為界。,七、DDP：delivered duty paid（完稅后交貨）買賣雙方費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)為進(jìn)口國(guó)指定目的地。賣方義務(wù)最大的術(shù)語(yǔ)。,五、DEQ:delivered ex quay（目的港碼頭交貨） 買賣雙方費(fèi)

54、用風(fēng)險(xiǎn)的劃分點(diǎn)為指定目的港碼頭 。,六、DDU：delivered duty unpaid（未完稅交貨）買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)為進(jìn)口國(guó)指定目的地。賣方不辦進(jìn)口報(bào)關(guān)，不支付關(guān)稅等進(jìn)口稅費(fèi)。,賣方,買方,INCOTERMS 2000 13種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)交貨點(diǎn)（風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)）示意圖,賣方,買方,13種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)總結(jié),幾種常用價(jià)格的換算,一、FOB價(jià)換算為CFR或CIF二、CFR價(jià)、CIF價(jià)換算為FOB價(jià)三、CIF價(jià)換算為CFR價(jià)四、FCA價(jià)換算為C

55、PT或CIP價(jià)五、CPT價(jià)、CPI價(jià)換算為FCA價(jià),FOB、CFR、CIF術(shù)語(yǔ)價(jià)格構(gòu)成FOB=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn)C(jī)FR=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+凈利潤(rùn)C(jī)IF=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)+凈利潤(rùn),FOB\CIF\CFR之間的換算,1、FOB價(jià)換算為CFR價(jià)或CIF價(jià)（１）FOB價(jià)算為CFR價(jià)的公式：CFR＝FOB＋F（運(yùn)費(fèi)）（２）FOB價(jià)換算為CIF的公式： CIF＝（FOB+F）

56、47; （１ －保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成率）2、CIF價(jià)換算為FOB價(jià)或CFR價(jià)（１）CIF價(jià)換算為FOB價(jià)的公式：FOB＝CIF×（１－保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成率）－ F（２）CIF價(jià)換算為CFR價(jià)的公式：CFR＝CIF × （1－保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成率）,3、CFR價(jià)換算為FOB價(jià)或CIF價(jià)（１）CFR價(jià)換算為FOB價(jià)的公式：FOB＝CFR－F（運(yùn)費(fèi)）（２）CFR價(jià)換算為CIF價(jià)的

57、公式：CIF＝CFR÷（１－保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成率）,FCA價(jià)換算為CPT或CIP價(jià),1、FCA價(jià)換算為CPT價(jià) CPT價(jià)是在FCA價(jià)的基礎(chǔ)上加上運(yùn)費(fèi)（Freight）價(jià)。因此由FCA價(jià)換算為CPT價(jià)公式如下： CPT=FCA+運(yùn)費(fèi)2、FCA及CPT價(jià)換算為CIP價(jià) 由于CIP比FCA價(jià)增加了運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，其換算公式為： CIP=FCA+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi),CPT價(jià)、CPI價(jià)換

58、算為FCA價(jià),在已知CPT和CIP價(jià)的情況下，求FCA價(jià)，是前兩個(gè)公式的逆運(yùn)算，其計(jì)算公式為： 1、FCA=CPT-F 2、FCA=CIP-F-I,CIP價(jià)換算為CPT價(jià),CPT=CIP-保險(xiǎn)費(fèi),第五章 裝運(yùn)與單證,5.1 運(yùn)輸報(bào)關(guān)行,,選擇運(yùn)輸報(bào)關(guān)行的三大要素　　除了費(fèi)用以外，還應(yīng)該考慮：　　一、是否擁有為你所從事的行業(yè)清關(guān)的知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)，他能收集到什么樣的資源為你服務(wù)？ 　　二、能否

59、進(jìn)行有效溝通？ 　　三、是否掌握最新的國(guó)際貿(mào)易與運(yùn)輸?shù)那闆r？,5.1 運(yùn)輸報(bào)關(guān)行,海運(yùn)出口運(yùn)輸流程,5.1 運(yùn)輸報(bào)關(guān)行,海運(yùn)提單（Ocean Bill of Lading，B/L）　　海運(yùn)提單（Ocean Bill of Lading），是承運(yùn)人收到貨物后出具的貨物收據(jù)，也是承運(yùn)人所簽署的運(yùn)輸契約的證明，提單還代表所載貨物的所有權(quán)，是一種具有物權(quán)特性的憑證。,5.2 出口單證,出口許可證（Export License）　　出口許可

60、證制是一國(guó)對(duì)外出口貨物實(shí)行管制的一項(xiàng)措施。一般而言，某些國(guó)家對(duì)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)所需的原料，半制成品以及國(guó)內(nèi)供不應(yīng)求的一些緊銷物資和商品實(shí)行出口許可證制。通過(guò)簽發(fā)許可證進(jìn)行控制，限制出口或禁止出口，以滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需要，保護(hù)民族經(jīng)濟(jì)。此外，某些不能復(fù)制，再生的古董文物也是各國(guó)保護(hù)對(duì)象，嚴(yán)禁出口；根據(jù)國(guó)際通行準(zhǔn)則，鴉片等毒品或各種淫穢品也禁止出口。,出口許可證（Export License）　　美國(guó)的商務(wù)部申請(qǐng)出口許可證，有可能需要1-3

61、個(gè)月時(shí)間。出口許可證分為，有效許可證和一般許可證。有效許可證要求每次出口都需要申請(qǐng)，而一般許可證不需要申請(qǐng)，只要求將一般許可證的標(biāo)志貼在出口文件上即可。此時(shí)，該文件就成為托運(yùn)人出口申報(bào)書(shū) 。,5.2 出口單證,托運(yùn)人出口申報(bào)書(shū) （Shipper’s Export Declaration）托運(yùn)人出口申報(bào)書(shū)的用途為：美國(guó)外貿(mào)報(bào)告的統(tǒng)計(jì)源，出口管理文件。如果有以下情況，除了商業(yè)發(fā)票外，要準(zhǔn)備兩份美國(guó)托運(yùn)人出口申報(bào)書(shū)（SED）復(fù)印件

62、，不管裝運(yùn)的總價(jià)值是多少，裝運(yùn)的任何單個(gè)商品的價(jià)值超過(guò)2500美元。裝運(yùn)到加拿大的貨物不需要填寫(xiě)SED。 托運(yùn)人出口申報(bào)書(shū)（SED）和發(fā)票上必須同時(shí)有貨運(yùn)目的地控制說(shuō)明。正確的說(shuō)明表達(dá)可以在文件上手寫(xiě)、印戳或打?。?這些商品、技術(shù)或軟件是根據(jù)美國(guó)出口管理?xiàng)l例的規(guī)定從美國(guó)出口的。,5.2 出口單證,5.3 其它單證,原產(chǎn)地證書(shū)（CERTIFICATE OF ORIGIN）　原產(chǎn)地證書(shū)是出口商應(yīng)進(jìn)口商要求而提供的、由公證機(jī)構(gòu)或政

63、府或出口商出具的證明貨物原產(chǎn)地或制造地的一種證明文件。 原產(chǎn)地證書(shū)是貿(mào)易關(guān)系人交接貨物、結(jié)算貨款、索賠理賠、進(jìn)口國(guó)通關(guān)驗(yàn)收、征收關(guān)稅在有效憑證，它還是出口國(guó)享受配額待遇、進(jìn)口國(guó)對(duì)不同出口國(guó)實(shí)行不同貿(mào)易政策的憑證。 根據(jù)簽發(fā)者不同，原產(chǎn)地證書(shū)一般可分為以下三類：①商檢機(jī)構(gòu)出具的原產(chǎn)地證書(shū)；②商會(huì)出具的產(chǎn)地證書(shū)；③制造商或出口商出具的產(chǎn)地證書(shū).,領(lǐng)事發(fā)票（Consular Invoice）領(lǐng)事發(fā)票是由進(jìn)口國(guó)駐出口國(guó)的

64、領(lǐng)事出具的一種特別印就的發(fā)票，是出口商根據(jù)進(jìn)口國(guó)駐在出口地領(lǐng)事所提供的特定格式填制，并經(jīng)領(lǐng)事簽證的發(fā)票。這種發(fā)票證明出口貨物的詳細(xì)情況，為進(jìn)口國(guó)用于防止外國(guó)商品的低價(jià)傾銷，同時(shí)可用作進(jìn)口稅計(jì)算的依據(jù)，有助于貨物順利通過(guò)進(jìn)口國(guó)海關(guān)。對(duì)于領(lǐng)事發(fā)票各國(guó)有不同的規(guī)定，這種發(fā)票主要為拉美國(guó)家所采用。,5.3 其它單證,海關(guān)發(fā)票（Customs Invoice）海關(guān)發(fā)票（Customs Invoice）是出口商應(yīng)進(jìn)口國(guó)海關(guān)要求出具的一種單據(jù)，基

65、本內(nèi)容同普通的商業(yè)發(fā)票類似，其格式一般由進(jìn)口國(guó)海關(guān)統(tǒng)一制定并提供，主要是用于進(jìn)口國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)、核實(shí)原產(chǎn)地、查核進(jìn)口商品價(jià)格的構(gòu)成、實(shí)施差別稅率政策，以確定是否征收反傾銷稅或反補(bǔ)貼稅的依據(jù)，對(duì)進(jìn)口貨物起估價(jià)定稅的作用。,5.3 其它單證,海關(guān)發(fā)票（Customs Invoice）海關(guān)發(fā)票常見(jiàn)的名稱有以下幾種：　　①Customs Invoice;　?、贑.C.V.O.（Combined Certificate of Value an

66、d Origin）;估價(jià)和原產(chǎn)地聯(lián)合證明書(shū)　　③Certified Invoice in Accordance with ╳ ╳ ╳（進(jìn)口國(guó)名稱）Customs Regulations;根據(jù)XXX國(guó)海關(guān)法令開(kāi)具的誠(chéng)實(shí)(證實(shí))發(fā)票　?、蹵ppropriate Certified Customs Invoice;　?、軸igned Certificated of Value and Origin in Appropriate Form

67、.,5.3 其它單證,出口包裝的選擇因素（1）產(chǎn)品對(duì)包裝的敏感性（2）運(yùn)輸中的氣候條件（3）使用的吊裝設(shè)備（4）對(duì)尺寸和重量的限制（5）目的國(guó)當(dāng)?shù)氐匿N售要求（6）包裝對(duì)保險(xiǎn)費(fèi)的影響,5.4 出口包裝,集裝箱（Container）是一種貨物運(yùn)輸設(shè)備，便于使用機(jī)械裝卸，可長(zhǎng)期反復(fù)使用。也稱為“貨箱”或“貨柜”。 國(guó)際集裝箱上的標(biāo)記內(nèi)容：（1）箱主人號(hào)、箱號(hào)及核對(duì)數(shù)字； （2）國(guó)家代號(hào)及尺寸類型代號(hào)； （3）最大總質(zhì)量　

68、......kg......Lb； 箱體質(zhì)量　　.....kg.....Lb第（3）項(xiàng)應(yīng)用中英文字寫(xiě)成，或僅用英文寫(xiě)成（4）箱主和制造廠銘牌。,5.5 集裝箱,什么是TEU？ TEU是英文Twenty Equivalent Unit的縮寫(xiě)。是以長(zhǎng)度為20英尺的集裝箱為國(guó)際計(jì)量單位，也稱國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)箱單位。通常用來(lái)表示船舶裝載集裝箱的能力，也是集裝箱和港口吞吐量的重要統(tǒng)計(jì)、換算單位。,5.5 集裝箱,集裝箱（貨柜）尺寸示意圖,集裝箱

69、規(guī)格　　集裝箱有20尺，40尺，45尺，50尺，另有高柜，重柜之分，還有液體柜等 外尺寸為20×8×8英尺6英寸，簡(jiǎn)稱20尺貨柜； 40×8×8英尺6英寸，簡(jiǎn)稱40尺貨柜； 40×8×9英尺6英寸，簡(jiǎn)稱40尺高柜。 　　20尺柜：內(nèi)容積為5.69×2.13×2.18米，配貨毛重一般為17.5噸，體積為24-26立方米　　40尺柜:內(nèi)容積為11.8&#