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1、一個無名小農(nóng)莊如何一步步蛻變?yōu)閲壹?A景區(qū)?。ǜ綆О咐f明）現(xiàn)如今，旅游產(chǎn)品（景區(qū)）競爭非常激烈，老牌5A景區(qū)除了老天爺賜予的自然景觀外，尚在產(chǎn)品開發(fā)上無法突破，何況不斷增長和產(chǎn)出的景區(qū)、景區(qū)產(chǎn)品，讓游客應(yīng)接不暇。但后旅游時代新的個性化的旅行要求，并不讓景區(qū)和產(chǎn)品飽和，而是呼應(yīng)著各種類型的、不同層面的旅游產(chǎn)品創(chuàng)新和冒出尖來。這一講中，大李專門敘述和分析一個案例。這個案例并不大，說白了是一個較大的農(nóng)莊、較小的4A景區(qū)。但它營銷和運作的技

2、巧、方法，值得業(yè)內(nèi)借鑒。彭山之美農(nóng)莊之新2003年，常德市人大代表、農(nóng)民企業(yè)家劉連華承包了彭山大片荒山，并將荒山栽滿50多萬株樹立，同時在山間建起一座可供游人休閑的小小農(nóng)莊，農(nóng)莊周圍再栽種楊梅、桃李等果樹，讓山間頓時活泛了起來。但“活泛”的農(nóng)莊，并不是旅游景點。10年后的2013年，當傳統(tǒng)觀光旅游熱開始退潮，個性化旅游時代漸漸到來時，劉連華開始尋求小農(nóng)莊的產(chǎn)業(yè)延伸和生產(chǎn)轉(zhuǎn)型，朝著打造休閑度假農(nóng)莊景區(qū)品牌的方向前行。旅游開發(fā)中，傳統(tǒng)的慣式

3、思維和運營方法都是大投資、大產(chǎn)出。但劉連華不這么認為也不這么做。盡管他知道，現(xiàn)成的好山好水和獨一無二的艷洲島，尤其是島與山之間那個兩千畝水面的島湖，不投資幾千萬元甚至上億元做成旅游景點，在旁人看來是做不來的。但劉連華卻尋找另外一種途徑。在購置游艇這個問題上，他苦思冥想后，終于想出一個你贏我贏他贏的絕妙方法。那就是：找到10家旅行社，讓每家出資30萬，旅行社享受10年免費使用權(quán)。旅行社很容易就答應(yīng)了，因為他們只要稍稍算一筆賬就會發(fā)現(xiàn)，這是