會展，企業(yè)營銷新利器

1、會展，企業(yè)營銷新利器會展，企業(yè)營銷新利器作為一個前景廣闊的朝陽產(chǎn)業(yè)和綠色產(chǎn)業(yè)，會展業(yè)在我國已初具規(guī)模并獲得快速發(fā)展，會展經(jīng)濟時代即將到來。隨著市場競爭更加激烈、產(chǎn)品市場日益細分化，會展作為企業(yè)之間的一個有效的商務(wù)平臺，具有其它營銷媒介不可比擬的優(yōu)越性，企業(yè)通過參加會展進行產(chǎn)品推廣、樹立品牌形象將成為企業(yè)的重要營銷活動，與此同時，對參展企業(yè)的展示能力也必然提出更高的要求。目前我國許多企業(yè)對參展不夠重視。究其原因，一方面是目前我國會展業(yè)的發(fā)

2、展還不成熟，大多數(shù)會展規(guī)模小、缺乏明確定位、參展費用高、低水平惡性競爭，導(dǎo)致企業(yè)參展的效果不佳，影響企業(yè)參展的積極性；另一方面，企業(yè)本身對會展的認識不深、在會展上樹立品牌形象的意識不夠、展示能力不強、參展目的不明確也是重要原因。提高企業(yè)對會展功能的認識、加強企業(yè)的展示能力對我國會展經(jīng)濟的健康發(fā)展無疑有著重大意義。本文就會展在企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的功能和作用以及企業(yè)的參展策略做出探討。一會展的內(nèi)涵及其分類會展的內(nèi)涵及其分類（一）會展的內(nèi)涵（一）

3、會展的內(nèi)涵所謂會展，即會議展覽的簡稱，是一種旨在促進營銷的活動，其形式可以是展示會、交易會、展覽會或商業(yè)市場，其主要目的在于宣傳競爭和互補賣方的有關(guān)信息并展示其產(chǎn)品和服務(wù)，這些賣主針對具有集中興趣的顧客而舉辦的，其規(guī)模一般要小于綜合性會展。隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，會展市場的逐步完善，眾多的會展為參展商提供了豐富的參展機會，參展商對市場細分的需求越來越迫切，綜合性的會展已不能滿足參展商的要求，專業(yè)性的會展成為會展的主流，幾乎每個行業(yè)都有自己的

4、會展。西方發(fā)達國家的會展已經(jīng)完成從綜合性會展向?qū)I(yè)性會展的轉(zhuǎn)型，我國的會展也有轉(zhuǎn)型的趨勢，如北京國際博覽會自第七屆起從大型綜合展轉(zhuǎn)向消費品專業(yè)展。根據(jù)其面對的對象不同，會展可分為面向商業(yè)性顧客（專業(yè)人士）的會展和面向普通大眾的會展。如8月17日起在廣東省博物館舉行的題為《生命自然性》的科普系列展覽就是面向大眾的會展。二會展在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中的功能及其作用會展在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中的功能及其作用會展在傳統(tǒng)營銷理論中只是營業(yè)推廣的手段之一，