銷售看過來-20秒激發(fā)客戶興趣的開場方法

1、銷售看過來20秒激發(fā)客戶興趣的開場方法一般來說，接通電話后的20秒鐘是至關(guān)重要的。能把握住這20秒，你就有可能用至多一分鐘的時間來進(jìn)行你的有效開篇，這其中包括：介紹你和你的公司，說明打電話的原因，了解客戶的需求，說明為什么對方應(yīng)當(dāng)和你談，或至少愿意聽你說下去。我們看看下面的案例：1、能激起興趣的通用說明、能激起興趣的通用說明“我了解到您公司車間的用電量每月超過上萬元。我致電的目的是想讓您知道我們生產(chǎn)的節(jié)能縫紉機能使您公司生產(chǎn)車間的用電費

2、用減少30％……”2、用問題來爭取對方的注意力、用問題來爭取對方的注意力正面臨合同無法及時完成的問題，如果你是其中的一位，我建議您能了解一下我們最近推出的自動化生產(chǎn)設(shè)備……”5、提及顧客熟知的同行已采用、提及顧客熟知的同行已采用提及顧客提及客戶熟客提及客戶熟“某某先生，和您公司一同成長的某某公司已安裝一套無油生產(chǎn)線，由這套生產(chǎn)線生產(chǎn)出來的服裝因油污的報廢率下降了90個百分點。我相信您對這樣的生產(chǎn)設(shè)備也是同樣關(guān)注……”“您好!某某總。我是