論將商家聯(lián)盟打造成互聯(lián)網(wǎng)平臺中介以提升電信運營商服務(wù)能力

1、論將商家聯(lián)盟打造成互聯(lián)網(wǎng)平臺中介以提升電信運營商服務(wù)能力【摘要】隨著中國通信、互聯(lián)網(wǎng)和科技產(chǎn)業(yè)格局的重新洗牌，運營商們所面臨的既是前所未有的機遇，也是一場激烈的競爭。只有探索和嘗試新的產(chǎn)業(yè)模式，形成新的移動互聯(lián)時代的生態(tài)系統(tǒng)，才能持續(xù)鞏固用戶黏著度，為企業(yè)帶來更穩(wěn)定的用戶群，更廣闊的市場，更大的盈利空間?！娟P(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)平臺；中介；電信運營商；服務(wù)能力一、傳統(tǒng)優(yōu)勢漸失效力，新形勢發(fā)展需新推力隨著智能手機、平板電腦、wifi、3G的普及，

2、移動互聯(lián)產(chǎn)業(yè)正處于爆發(fā)的邊緣。截止至2011年易觀國際統(tǒng)計，使用移動終端上網(wǎng)的用戶超過了4億，用“得移動終端者，得天下?！边@句話來形容這個市場一點也不為過，也正是如此，才會有這么多的巨型企業(yè)開始布局移動互聯(lián)網(wǎng)，含蓋了傳統(tǒng)企業(yè)、IT企業(yè)、運營商等各個行業(yè)，如：淘寶、新浪、騰訊、中國移動等，而創(chuàng)業(yè)公司更是如漫天繁星。覆蓋公司之多、行業(yè)之廣、聲勢之大前所未有。面對移動互聯(lián)網(wǎng)時代的激勵競爭，電信運營商單靠傳統(tǒng)的通信服務(wù)，已經(jīng)不能帶來很明顯的競爭

3、優(yōu)勢。曾經(jīng)對語音、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈“號令天下”的運營商，正快速被管道化、邊緣化。隨著整個中國通信、互聯(lián)網(wǎng)和科技的產(chǎn)業(yè)格局的重新洗牌，運營商們所面臨的，既是前所未有的機遇，也是一場激勵的攻堅戰(zhàn)，只有探索和嘗試等均未進入到電子商務(wù)價值鏈，而這些商家具有大量交易額，也是本地客戶生活接觸最廣的商家。從交易額來看，現(xiàn)有支付習(xí)慣下，1000元以上的支付大部分是通過銀行進行，100～1000元之類的支付逐漸通過網(wǎng)上交易（如支付寶等）進行，而100元以下

4、的交易在成本效益和便利度上對于上兩種方式均不合適，運營商的積分交易進入這一領(lǐng)域具有優(yōu)勢。在這里我們將討論電信運營商如何整合社會資源建立平臺中介網(wǎng)絡(luò)，同時結(jié)合移動互聯(lián)發(fā)展模式，通過商家資源掌控、積分通存通兌、客戶識別認證、信息精準(zhǔn)發(fā)布、個性化互動營銷等方式，讓客戶在商盟上持續(xù)獲得價值，讓商家在商盟上持續(xù)獲得客戶。四、商家聯(lián)盟服務(wù)模式探索商家聯(lián)盟是社會資源的整合，實質(zhì)運營商搭建平臺，建立商家與客戶三方交易利益的整合，實現(xiàn)上述所提到的雙邊網(wǎng)絡(luò)

5、平臺中介功能，達到多方共贏的目的。運營商是資源整合和運營者，主要提供平臺和服務(wù)支撐，包括商家管理平臺、客戶管理平臺、積分管理平臺、支付驗證平臺等來滿足客戶和商家之間便捷、安全、有價值的交易，從而實現(xiàn)用社會資源服務(wù)客戶，達到客戶的生活占有和價值經(jīng)營。商家是優(yōu)惠資源和服務(wù)的提供者，商家聯(lián)盟就是商家推廣的平臺。通過商家管理平臺商家可以實現(xiàn)高效率的營銷推廣管理和客戶關(guān)系管理，也獲得更多有消費能力的客戶；客戶是優(yōu)惠資源和服務(wù)的享受者，商家聯(lián)盟就是