淺析工程投標報價的策略與技巧

1、淺析工程投標報價的策略與技巧摘要：投標報價是工程項目建設(shè)的重要組成部分，是投標人經(jīng)營決策的重要內(nèi)容。影響投標報價的因素十分復(fù)雜，加之投標報價與投標人的經(jīng)濟效益緊密相關(guān)，所以必須做到準確、科學(xué)、及時、果斷。本文根據(jù)筆者的投標經(jīng)驗對工程投標報價的策略和技巧進行了探討，以期對工程投標工作有所借鑒和啟發(fā)。關(guān)鍵詞：投標報價；報價策略；報價技巧0引言通常我們將投標人在投標競爭中的指導(dǎo)思想與系統(tǒng)工作部署及其參與投標競爭的方式和手段稱為投標策略。投標策

2、略作為投標取勝的方式、手段和藝術(shù)，貫穿于投標競爭的始終，內(nèi)容十分豐富。在投標與否、投標項目的選擇、投標報價等方面，無不包含投標策略。投標報價策略是施工單位經(jīng)營企業(yè)成功或失敗的關(guān)鍵。在投標報價環(huán)節(jié)中，投標單位即使有分工明確的組織機構(gòu)、現(xiàn)代化的管理能力、先進的技術(shù)水平、雄厚的資金等“軟硬”條件，如果缺乏合理運用投標報價策略的能力，其中標的可能性也會較小，或者中標后利潤空間沒有達到預(yù)期效果反而使企業(yè)處于被動狀態(tài)。1投標報價策略1.1信譽制勝策

3、略這個策略主要是依靠企業(yè)在行業(yè)中長期以來形成的良好社會信譽、而規(guī)避風(fēng)險。這種策略側(cè)重于中標后的索賠，投標單位在報價過程中就著手于查找招標文件、施工圖紙、合同文件中的高要求等多方面資料的漏洞，在實施工程的過程中利用這些漏洞向投標單位索賠從而獲得期望利潤。這種策略在國際招投標得到了普遍使用，在正常情況下工程承包商能得到的利潤約占工程合同價的3%10%，而根據(jù)資料顯示，在許多國際工程索賠案件中，索賠額一般高達合同價的10%20%，甚至有些項目

4、工程索賠將超過合同價。1.4先虧后盈策略先虧后盈策略適用于一些為開辟新市場且資金雄厚的企業(yè)，其投標報價以爭取打開市場局面為目的，為了未來的后續(xù)工程選擇目前少賺錢。由于我國正處于社會經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期，招投標市場還存在許多阻礙公平競爭的因素，很多地方市場存在保護主義使得外地承包商不能同當(dāng)?shù)厥┕て髽I(yè)公平競爭，因此著眼于未來發(fā)展的企業(yè)多采取低價奪標、先虧后贏策略。當(dāng)然應(yīng)用這種策略的投標單位必須有過硬的資質(zhì)條件，如較高的管理能力、先進的施工技術(shù)、可行的