工程投標(biāo)中的預(yù)算和報價策略淺析

1、<p>　　工程投標(biāo)中的預(yù)算和報價策略淺析</p><p>　　摘要：近年來我國經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，給建筑業(yè)帶來了機遇和挑戰(zhàn)，要想在日益激烈的競爭下生存，必須在控制建筑成本的基礎(chǔ)上使利潤最大化。因此如何運用工程招標(biāo)投標(biāo)中的預(yù)算和投標(biāo)報價技巧成為各投標(biāo)企業(yè)關(guān)注的熱點。本文就工作中的投標(biāo)情況，淺析預(yù)算和投標(biāo)報價的技巧，以供讀者參考。 </p><p>　　關(guān)鍵詞：工程投標(biāo)；工程預(yù)算；工程

2、報價 </p><p>　　中圖分類號：TU723.3文獻標(biāo)識碼：A文章編號： </p><p><b>　　1.前言 </b></p><p>　　工程預(yù)算是國家進行建設(shè)投資，工程撥款，甲乙雙方?jīng)Q算的主要依據(jù)，也是工程招投標(biāo)報價和確定工程造價的主要依據(jù)。目前建筑市場上施工企業(yè)承攬工程基本上都是以招投標(biāo)形式進行的，因此，對于施工企業(yè)來講承攬工程

3、這項工作至關(guān)重要。施工企業(yè)的投標(biāo)報價好壞是企業(yè)生存發(fā)展的前提。就像企業(yè)掌握先進技術(shù)擁有優(yōu)良設(shè)備一樣，它也是企業(yè)必備的硬件之一。只有在一次次的投標(biāo)報價中吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，才能提高投標(biāo)企業(yè)的報價水平，使其在日益激烈的競爭環(huán)境下脫穎而出。 </p><p>　　2.充分了解招標(biāo)文件 </p><p>　　工程招標(biāo)作為業(yè)主選擇項目施工隊伍的手段，要求投標(biāo)人投的標(biāo)書要全面地響應(yīng)招標(biāo)文件的要求。在閱讀招

4、標(biāo)文件時，對招標(biāo)文件中清單項目的組成、定額選擇的要求要十分清楚明了，否則容易造成報價偏離業(yè)主及其他投標(biāo)人的報價而成為廢標(biāo)。例如:在某工程的投標(biāo)中，招標(biāo)文件的清單中的樁基礎(chǔ)項目只列出樁基礎(chǔ)的總長度，投標(biāo)人在閱讀招標(biāo)文件時，就應(yīng)該考慮到項目應(yīng)包含樁孔成孔、護壁、混凝土澆筑、鋼筋籠制作布置、鑿樁頭及外運等有關(guān)項目。但在投標(biāo)時，投標(biāo)人只考慮了成孔、混凝土澆筑、鋼筋籠制作布置項目，而導(dǎo)致其報價與其它投標(biāo)人的報價偏離;還有個別投標(biāo)人私自篡改招標(biāo)文件

5、的清單款式，將樁基礎(chǔ)的各個細項列入清單，由此導(dǎo)致廢標(biāo)。 </p><p><b>　　3.預(yù)算編制要點 </b></p><p>　　工程預(yù)算的編制必須熟悉掌握定額的內(nèi)涵、工作程序、子目包括的內(nèi)容、工程量計算規(guī)則及尺度的同時，深入工程第一線，從頭做起(可行性研究、初步設(shè)計、施工圖設(shè)計、工程施工)收集資料、積累知識、著手編制。 </p><p>

6、　　3.1作好準(zhǔn)備工作 </p><p>　　廣泛搜集、準(zhǔn)備各種資料，包括工程勘察地質(zhì)報告、地形測量圖、施工設(shè)計圖紙及說明、各類標(biāo)準(zhǔn)圖集、察勘現(xiàn)場、調(diào)查施工環(huán)境擬定施工組織設(shè)計，做好施工方案研究，收集現(xiàn)行建筑安裝工程預(yù)算定額、取費標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一的工程量計算規(guī)則和地區(qū)材料預(yù)算價格，確定編制方法。 </p><p>　　3.2熟悉施工圖紙 </p><p>　　計算工程量及

7、套用定額單價在計算工程量之前，必須充分熟悉定額總說明、冊說明、章說明及子目附注，熟練掌握運用工程量計算規(guī)則。在此基礎(chǔ)上認(rèn)真閱讀圖紙，尤其是總平面布置圖，了解工程全貌，做到心中有數(shù)。在對各專業(yè)圖紙研究過程中，應(yīng)隨時了解設(shè)計人員意圖及圖紙表達內(nèi)容，對施工前已發(fā)生設(shè)計變更也應(yīng)做到心中有數(shù)。只有這樣，才能準(zhǔn)確做出預(yù)算編制分項和計算出相應(yīng)工程量，合理地套用單價，防止出現(xiàn)漏計、重計、錯套等錯誤。 </p><p>　　3.3

8、計算其他各項費用和利稅 </p><p>　　匯總時，計算機的應(yīng)用較為普及，計算機在合并匯總計算工作中起了很大的作用，它在減輕預(yù)算人員工作量的同時也減少了人為計算的錯誤。在計算操作過程中，要求相關(guān)人員努力提高對原始數(shù)據(jù)輸人的準(zhǔn)確性。取費標(biāo)準(zhǔn)的確定，在工程結(jié)算時已經(jīng)明確，但在預(yù)算編制期間施工單位尚未選定，如何選擇取費標(biāo)準(zhǔn)，在既保障國家及建設(shè)單位利益同時又能維護施工企業(yè)的合法權(quán)益。這就要求相關(guān)人員從實際出發(fā)，了解工程

9、項目對施工隊伍的吸引力或參加工程競標(biāo)隊伍的實力，通過對工程項目重要程度的認(rèn)識，爭取做到公正、合理計費工作。 </p><p>　　4.做好施工現(xiàn)場的勘察 </p><p>　　做好現(xiàn)場的調(diào)查工作，及時發(fā)現(xiàn)問題投標(biāo)前的現(xiàn)場考察是必不可少的?？疾鞎r應(yīng)根據(jù)施工圖紙和招標(biāo)文件的要求，了解施工現(xiàn)場地上、地下條件及當(dāng)?shù)氐牡乩?、氣候、水文等條件；了解當(dāng)?shù)氐胤讲牧希ú缓坠┎模┑膬r格、材料的來源、運輸?shù)穆?/p>

10、徑、運距；附近山頭的情況、土石的來源、棄土點的距離；施工水電是否可以在附近租借、管線的長度；臨時便道、便橋的情況；施工機具的進場路徑等，掌握準(zhǔn)確的第一手資料。對材料價格要做到貨比三家，對不同來源的材料價格進行分析，選擇合理的單價。對進入施工地點的線路有多條選擇的，要考慮選取一條方便而臨時便道、便橋數(shù)量最少、等價最低的線路。棄土點的選擇也要在滿足方便運輸?shù)那疤嵯?，運距最小的棄土點。只有通過以上的選擇，投標(biāo)人做出的標(biāo)價才具有競爭力。當(dāng)充分分

11、析了以上主客觀因素，對某一具體工程認(rèn)為值得投標(biāo)后，確定采取準(zhǔn)確的投標(biāo)策略，以達到有中標(biāo)的機會，常見的投標(biāo)策略如下： </p><p>　　4.1抓住業(yè)主對企業(yè)的信心 </p><p>　　在技術(shù)標(biāo)中顯示高水平的企業(yè)經(jīng)營管理水平，用高水平的施工組織設(shè)計牢牢抓住業(yè)主對本企業(yè)的信心，使本企業(yè)在技高一籌中取勝。這主要依靠制定好施工組織設(shè)計，在施工組織設(shè)計中確定合適的施工方法和施工程序，以保證在合同

12、工期內(nèi)或提前完成施工任務(wù)，施工方法應(yīng)在廣泛吸取先進經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，盡量采用先進技術(shù)，以加快施工速度，提高勞動生產(chǎn)率，在保證施工質(zhì)量的前提下，盡量降低工程成本，在條件允許的情況下，選用效率高、作業(yè)性能優(yōu)良的施工機械，并充分利用現(xiàn)有機械設(shè)備，節(jié)約勞動力，不斷提高機械化施工水平?？茖W(xué)安排施工計劃，組織連續(xù)、均衡施工，對工程的總體作業(yè)科學(xué)地綜合判斷，采用現(xiàn)代分析的方法，使工程施工的一系列活動在安排上得到優(yōu)化。力求節(jié)約各項管理費用等，從而有效地降低

13、工程成本而獲得最大的利潤。 </p><p>　　4.2依靠改進設(shè)計和縮短工期取勝 </p><p>　　即仔細研究原設(shè)計圖紙，發(fā)現(xiàn)有不夠合理之處，提出能降低造價的修改設(shè)計建議，以提高對業(yè)主的吸引力，另外，靠縮短工期取勝，即比規(guī)定的工期有所縮短，達到早投產(chǎn)，早收益，有時甚至標(biāo)價稍高，對業(yè)主也是很有吸引力的。 </p><p>　　4.3盡可能降低利潤 </p&

14、gt;<p>　　采用降低利潤措施，吸引業(yè)主對本標(biāo)函的注意力，提高中標(biāo)機率。當(dāng)自身施工企業(yè)目前任務(wù)不足時，為了企業(yè)的生存，維持企業(yè)正常的各項運作，確保企業(yè)業(yè)績，施工企業(yè)應(yīng)采取低利潤回報措施，以較低的利潤先承攬工程，用以解決企業(yè)暫時的困境。此外，承包商初到一個地區(qū)，為了打入這個地區(qū)的承包市場，建立信譽，也往往采用這種方法，先站穩(wěn)腳根，再尋找機會，不失為一個經(jīng)營良策。 </p><p>　　4.4利用索

15、賠以賺到經(jīng)營利潤 </p><p>　　利用此法應(yīng)事先了解工程的全面情況（包括各種施工技術(shù)資料和合同文件等），認(rèn)真分析產(chǎn)生施工索賠的所有機率，作出正確判斷，決定是否采用此法，因為在我國，由于社會主義市場經(jīng)濟體制尚未完全形成，在工程實施中，業(yè)主不讓索賠，承包商不敢索賠和不懂索賠，監(jiān)理工程師不會處理索賠的現(xiàn)象普遍存在，盡管著眼于施工索賠，能賺到高額利潤，施工企業(yè)還是應(yīng)事先對工程所處環(huán)境的各種因素作綜合分析后謹(jǐn)慎采用。

16、以盡量減少不必要的損失。綜上所述，施工單位要想在僧多粥少的競爭環(huán)境中占有市場，一定要掌握投標(biāo)預(yù)算技巧、精通報價確定方法，不斷摸索，努力提高報價水平，同時做好資料搜集、分析工作，才能提高中標(biāo)率。 </p><p>　　5.基價(預(yù)算價)的確定 </p><p>　　5.1對招標(biāo)文件中的工程量進行復(fù)核 </p><p>　　工程量的復(fù)核由于目前的項目均采用量價疏散的方式

17、進行報價，因此，投標(biāo)人在投標(biāo)前要對招標(biāo)文件中的工程量進行復(fù)核。對上述項目按報價法舉行報價。這樣，投標(biāo)人的報價可以在總價基本不變的情況下，在施工時可能得到更大的利潤。但是，有些業(yè)主在招標(biāo)文件中出要求投標(biāo)人報價不能出現(xiàn)太大的不平衡報價，這時投標(biāo)人應(yīng)按業(yè)主要求進行報價。 </p><p>　　5.2選擇幾個可行的方案進行對比 </p><p>　　施工進度計劃的制定施工進度計劃的制定應(yīng)在滿足施工

18、要求的前提下，要多選擇幾個可行的方案，然后選擇其中最完美、經(jīng)濟、公正的方案。在投標(biāo)中，不能出現(xiàn)偏離通用做法的施工方案。 </p><p>　　5.3定額的選擇要和業(yè)主保持一致 </p><p>　　定額的選擇一定要和業(yè)主保持一致，避免因定額選擇不同而產(chǎn)生分歧。 </p><p><b>　　6.總結(jié)語 </b></p><p

19、>　　總之，施工企業(yè)要想在激烈的競爭環(huán)境下生存和發(fā)展，一定要做好資料搜集、分析工作，掌握投標(biāo)預(yù)算技巧、精通報價確定方法，提高報價水平，在不斷努力探索中提高中標(biāo)率。 </p><p><b>　　參考文獻： </b></p><p>　　[1]陳丹,工程造價現(xiàn)狀及發(fā)展對策研究[J],當(dāng)代經(jīng)濟(下半月),2008(01). </p><p>