國際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略和技巧研究.pdf

1、隨著競爭的激烈和工程項(xiàng)目的復(fù)雜化,投標(biāo)報(bào)價(jià)工作成為涉及企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、市場信息、技術(shù)活動(dòng)的綜合商務(wù)活動(dòng)。在國際工程的執(zhí)行過程中,投標(biāo)報(bào)價(jià)成為業(yè)主選擇承包商的主要手段和方法,成為企業(yè)進(jìn)入國際工程市場、顯示公司實(shí)力和贏得合同的重要手段。本文分五個(gè)章節(jié),致力于綜合運(yùn)用報(bào)價(jià)策略以戰(zhàn)勝其他競爭對手。本文從目前我國對外承包現(xiàn)狀及國際承包市場情況入手,特別介紹世行、英聯(lián)邦、法語地區(qū)、工程投標(biāo)做法,闡述了我同在工程估算和標(biāo)書編制過程中存在的問題,以及為解

2、決這些問題,如何與國際慣例接軌。利用完全工程單價(jià)取代以往傳統(tǒng)的概預(yù)算定額,從而改變盲目套用定額,脫離工程實(shí)際的缺陷。本文還通過對標(biāo)價(jià)的組成、報(bào)價(jià)策略、技巧和報(bào)價(jià)調(diào)整的研究,提出了在投標(biāo)報(bào)價(jià)工作中,標(biāo)書編制過程中綜合運(yùn)用標(biāo)前決策,報(bào)價(jià)策略和報(bào)價(jià)調(diào)整的思路;其中,在報(bào)價(jià)策略一節(jié)中,著重介紹了利用投標(biāo)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)評估策略來決定投標(biāo)過程中的正確定標(biāo)價(jià),以達(dá)到即能中標(biāo)又能規(guī)避中標(biāo)后的面臨風(fēng)險(xiǎn)。并通過對中國化學(xué)工程總公司在非洲某國甲醇項(xiàng)目的標(biāo)前決策、