畢業(yè)論文談企業(yè)目標(biāo)市場的選擇與產(chǎn)品開發(fā)

1、目錄摘要…………………………………………………………………………1關(guān)鍵詞………………………………………………………………1一、市場細(xì)分……………………………………………………2二、評估細(xì)分市場…………………………………………………3三、選擇目標(biāo)市場………………………………………………4（一）市場占領(lǐng)方式的分析…………………………………………………………4（二）目標(biāo)細(xì)分市場營銷方式分析…………………………………………………5（三）細(xì)分市場

2、相似性分析……………………………………………………………6（四）市場拓展戰(zhàn)略分析………………………………………………………………6四、產(chǎn)品開發(fā)的概念………………………………………………………6五、產(chǎn)品開發(fā)的方向………………………………………………………6六、產(chǎn)品開發(fā)的主要策略…………………………………………………7（一）領(lǐng)先策略………………………………………………………………………7（二）超越自我策略………………………………………………

3、……………………7（三）緊跟策略…………………………………………………………………………7（四）補(bǔ)缺策略…………………………………………………………………………8那如何來進(jìn)行目標(biāo)市場的選擇呢？美國著名的社會(huì)營銷專家——菲利普.科特勒提出了分3步走的思路：從市場細(xì)分著手，然后對細(xì)分后的市場進(jìn)行評估，最后用合理的分析來確定目標(biāo)市場。一、市場細(xì)分市場細(xì)分是選擇目標(biāo)市場的基礎(chǔ)，只有把市場合理地劃分，才能根據(jù)自己企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)選擇目標(biāo)市場。市場由

4、購買者組成，而購買者之間總有或多或少的差別，他們會(huì)有不同的欲望，不同的資源，不同的地理位置，不同的購買態(tài)度以及購買習(xí)慣。因?yàn)橘徺I者有各自不同的需要和欲望，因此每個(gè)購買者實(shí)際上形成一個(gè)單獨(dú)的市場，所以按照情理，銷售者應(yīng)為每一個(gè)購買者設(shè)計(jì)一個(gè)單獨(dú)的市場營銷方案。（一）細(xì)分消費(fèi)者市場的依據(jù)細(xì)分市場不能僅靠一種方式，而是要根據(jù)各種不同的細(xì)分變量或變量組合，選擇最佳的分析市場的方法。細(xì)分市場的變量主要有地理、人口、心理和行為等。1、地理細(xì)分地理細(xì)

5、分要求把市場細(xì)分為不同的地理單位。人們居住工作及娛樂的地點(diǎn)對他們的購買行為影響很大，地區(qū)差異極大地影響產(chǎn)品的消費(fèi)?，F(xiàn)在許多公司正使自己的產(chǎn)品，廣告，促銷活動(dòng)當(dāng)?shù)鼗靡赃m應(yīng)個(gè)別地區(qū)城市甚至居民區(qū)的需要。著名的洋快餐肯得基，為了更好地占領(lǐng)中國市場，中為洋用地推出了老北京雞肉卷等符合中國人飲食口味的品種，在我國國內(nèi)有的城市甚至推出了米飯之類的中餐，肯得基在中國的成功經(jīng)驗(yàn)，很顯然是了解中國市場之后做出的合理定位，所產(chǎn)生的結(jié)果，相比另一家洋快餐

6、麥當(dāng)勞，肯得基的知名度比它高多了。2、人口細(xì)分人口細(xì)分是指根據(jù)年齡、性別、家庭人口、家庭生命周期、收入、職業(yè)、教育、宗教、種族、國籍等把市場分割成群體，人口因素也是細(xì)分消費(fèi)者群最流行的依據(jù)。國外的金融機(jī)構(gòu)都遵循著28原則，也就是20%的顧客擁有80%的財(cái)富，也意味著它們只要服務(wù)那20%的大客戶就可以了，所以國外的商業(yè)銀行對中小客戶有著種種的限制。雖然西方銀行的做法太過于現(xiàn)實(shí)了，但不可否認(rèn)他們的做法，對于企業(yè)本身來講，利大于弊，能用最好的