C2C電子商務(wù)平臺(tái)下個(gè)體經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)模式.pdf

1、早在網(wǎng)絡(luò)商業(yè)化的初期，互聯(lián)網(wǎng)就已經(jīng)成為銷售商品和提供服務(wù)的新渠道，很多人都認(rèn)為，傳統(tǒng)的零售業(yè)模式將被逐漸淘汰，將逐步為互聯(lián)網(wǎng)模式取代。
　　 網(wǎng)上零售是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或其他電子渠道，針對(duì)個(gè)人或家庭需求銷售商品或提供服務(wù)。2000年后，雖然互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破裂給互聯(lián)網(wǎng)公司造成了致命的打擊，但是網(wǎng)上零售卻沒(méi)有停止發(fā)展。網(wǎng)上零售的種類繁多，銷量龐大，這就催生了易趣、亞馬孫等知名C2C網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的誕生和發(fā)展。隨著近年C2C電子商務(wù)在中國(guó)的不斷發(fā)

2、展，中國(guó)的網(wǎng)上零售群體和市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)不容忽視。
　　 本文將運(yùn)用理論聯(lián)系實(shí)際的方法，以全國(guó)最大的C2C電子商務(wù)平臺(tái)淘寶網(wǎng)為依托，首先，對(duì)現(xiàn)階段C2C電子商務(wù)平臺(tái)下個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的盈利模式進(jìn)行研究和探討。從網(wǎng)商經(jīng)營(yíng)商品的選擇、商品推廣營(yíng)銷、客戶服務(wù)等幾個(gè)重要方面深入分析，并通過(guò)對(duì)網(wǎng)商經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的研究，探討在類似淘寶網(wǎng)的C2C商業(yè)模式下，網(wǎng)商如何達(dá)到店鋪的盈利，現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有哪些優(yōu)勢(shì)和不足。例如：由于網(wǎng)民數(shù)量的龐大，使得C2C市場(chǎng)客戶潛

3、力巨大，有很強(qiáng)的用戶拓展空間，并且隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，依托C2C平臺(tái)進(jìn)行的交易量會(huì)繼續(xù)高速增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模也會(huì)不斷擴(kuò)大，商機(jī)也就更多；相對(duì)于傳統(tǒng)的市場(chǎng)，C2C網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以有效的節(jié)省網(wǎng)商的成本，其中主要體現(xiàn)在：網(wǎng)商和消費(fèi)者之間的溝通成本，網(wǎng)商商品的展示成本，網(wǎng)上店面的租金成本，網(wǎng)商商品存貨的折舊成本等；同時(shí)，由于C2C商業(yè)模式仍不夠成熟和規(guī)范，且相應(yīng)政策法規(guī)的滯后，導(dǎo)致賣家信譽(yù)和買家的滿意度仍然是制約其發(fā)展及經(jīng)營(yíng)者盈利能力的重要因素，另外

4、，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模的進(jìn)一步增長(zhǎng)必然伴隨著經(jīng)營(yíng)者之間激烈的競(jìng)爭(zhēng)，這同樣對(duì)經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)能力提出了更高的要求。其次，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，政策法規(guī)的完善，以及網(wǎng)民消費(fèi)理念和安全意識(shí)的增強(qiáng)，必然催生新的盈利模式和新興市場(chǎng)的誕生，個(gè)體淘寶經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新將導(dǎo)致市場(chǎng)份額的重新分配，因此，本文還會(huì)對(duì)未來(lái)可能出現(xiàn)的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者新盈利模式和盈利空間進(jìn)行相應(yīng)敘述，希望能對(duì)現(xiàn)階段C2C平臺(tái)上從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)者有所啟示，也同時(shí)希望能對(duì)準(zhǔn)備在C2C平臺(tái)創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)民們有