重慶中央美苑一期開盤后營(yíng)銷推廣策略ppt36

1、中央美苑一期開盤后營(yíng)銷推廣策略,前線顧問,2007年05月06日,在北碚這樣的四線城市。生活慢調(diào)，信息傳遞方式和傳播工具停留在傳統(tǒng)時(shí)代；信息傳遞的有效性，顯得尤為重要，我們需要來一場(chǎng)長(zhǎng)效的持久戰(zhàn)……,營(yíng)銷現(xiàn)狀分析營(yíng)銷現(xiàn)狀分析總結(jié)傳播策略制定與傳播道具選擇分階段傳播策略,目 錄,,營(yíng)銷現(xiàn)狀分析營(yíng)銷現(xiàn)狀分析總結(jié)傳播策略制定與傳播道具選擇分階段傳播策略,營(yíng)銷現(xiàn)狀分析—年齡構(gòu)成,統(tǒng)計(jì)表明： 30歲

2、以上的客戶約占 客戶總數(shù)的約占81％，其 中購(gòu)買自住約占77％，投 資客戶約占17.3%。本案客戶購(gòu)買主要為自住。,營(yíng)銷現(xiàn)狀分析—客戶區(qū)域構(gòu)成,分析表明： 客戶的主要來源是北碚的客戶，重慶主城及主城其他區(qū)的客戶為次主要來源。,營(yíng)銷現(xiàn)狀分析—客戶認(rèn)知途徑,通過分析： 現(xiàn)階段客戶認(rèn)知項(xiàng)目的主要途徑為DM派發(fā)及戶外廣告；,營(yíng)銷現(xiàn)狀分析—戶型需求比例,客戶主要集中購(gòu)買戶型：

3、 105.78平方米 81.75平方米,營(yíng)銷現(xiàn)狀分析—樓層需求,在樓層關(guān)注上，客戶主要集中 在2樓、3樓、8樓（頂層）；,營(yíng)銷現(xiàn)狀分析—購(gòu)買因素,地段：未來行政中心邊上； 價(jià)格：價(jià)格適中，性價(jià)比高； 戶型：南北通透，面寬大，進(jìn)深短； 配套：未來行政中心、五星級(jí)大酒店、嘉陵風(fēng)情商業(yè)街； 交通：公交線路、渝南營(yíng)運(yùn)站,營(yíng)銷現(xiàn)狀分析—抗性因素,營(yíng)銷現(xiàn)狀分析營(yíng)銷現(xiàn)狀分析總結(jié)傳播策略制定與傳播道具選擇分階段

4、傳播策略,營(yíng)銷現(xiàn)狀分析營(yíng)銷現(xiàn)狀分析總結(jié)傳播策略制定與傳播道具選擇分階段傳播策略,營(yíng)銷現(xiàn)狀分析總結(jié),客戶特性： 客戶主要購(gòu)買群主要集中在30～40歲的人群；購(gòu)買群呈理性，追求居住的品質(zhì)，對(duì)產(chǎn)品的把關(guān)比較嚴(yán)謹(jǐn)，價(jià)格敏感度高?？蛻糁饕獊碜员表諈^(qū)、重慶主城區(qū)；建議：對(duì)重慶主城區(qū)的客戶應(yīng)采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略和推廣策略,通過對(duì)開盤后來銷售部參觀的121組客戶作為樣本分析總結(jié),營(yíng)銷現(xiàn)狀分析總結(jié),ⅱ產(chǎn)品關(guān)注表現(xiàn)： 主要購(gòu)買面積為1

5、05平方米；客戶價(jià)格敏感度高，北碚區(qū)購(gòu)買力集中在中等水平，應(yīng)對(duì)繼續(xù)對(duì)項(xiàng)目高樓層進(jìn)行引導(dǎo)去化；關(guān)注樓層主要集中在：2樓、3樓、8樓，等樓層；建議：應(yīng)對(duì)繼續(xù)對(duì)項(xiàng)目低樓層進(jìn)行引導(dǎo)去化；,營(yíng)銷現(xiàn)狀分析總結(jié),ⅲ 認(rèn)知途徑： 客戶主要的認(rèn)知途徑為DM廣告、戶外廣告、現(xiàn)場(chǎng)氛圍和朋友介紹，其中DM廣告的效果最明顯；建議：對(duì)DM發(fā)放、戶外廣告宣傳渠道保留； 加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造，如，圍墻、道旗、工地pop；

6、 增加電視傳播渠道；,營(yíng)銷現(xiàn)狀分析總結(jié),ⅳ 抗性分析總結(jié),顯性抗性地理位置偏產(chǎn)品的適合度 隱性抗性加油站噪音價(jià)格配套,,,抗性表現(xiàn),解決之道,廣告訴求： 劣勢(shì)規(guī)避,銷售策略 樣板房打造 政府文件公示,營(yíng)銷現(xiàn)狀分析營(yíng)銷現(xiàn)狀分析總結(jié)傳播策略制定與傳播道具選擇分階段傳播策略,營(yíng)銷現(xiàn)狀分析營(yíng)銷現(xiàn)狀分析總結(jié)傳播策略制定與傳播道具選擇分階段傳播策略,

7、傳播策略,傳播主要集中在一期開盤后剩余產(chǎn)品的推廣，促進(jìn)中央美苑一期剩余單位的銷售。,根據(jù)項(xiàng)目的推售現(xiàn)狀，傳播主要解決信息傳遞問題，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，弱化購(gòu)買抗性，引發(fā)興趣，促成購(gòu)買。但在北碚，我們所能利用的傳播手段有限，因此實(shí)效顯得尤為重要。所以我們需要找到一條出路，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行長(zhǎng)線傳遞；,媒介接觸習(xí)慣,,公交車體,戶外廣告,報(bào)紙廣告,網(wǎng)絡(luò)信息,電視傳播,,,,,在四線城市，由于公交線路不發(fā)達(dá)、網(wǎng)絡(luò)依賴性小，傳播上在北碚呈弱勢(shì)表現(xiàn)。

8、 戶外、報(bào)紙的到達(dá)面也有限，但一個(gè)北碚人可以不接觸戶外、不看報(bào)紙，但一 定會(huì)接觸電視，電視在四線城市作為大眾娛樂和獲取信息的主要來源。 根據(jù)北碚的媒介接觸習(xí)慣，我們制定推廣策略……,項(xiàng)目推廣階段劃分,,,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,,,,第一階段：北碚人住哪里？,第二階段：北碚人都到哪兒了？,第三階段：城南有個(gè)中央美苑,項(xiàng)目推廣階段劃分,,,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,,,,第一階段

9、：北碚人住哪里？,第二階段：北碚人都到哪兒了？,第三階段：城南有個(gè)中央美苑,傳播工具和傳播內(nèi)容整合運(yùn)用,報(bào)紙 第一周：北碚人住哪里？ 城市中心的轉(zhuǎn)移，生活觀念的倡導(dǎo)，居住地的改變。 中央美苑，新城行政中心邊上的房子； 第二周：新城南遷，你選哪里？ 城市中心的轉(zhuǎn)移了，你會(huì)選哪里？A選擇，城南，中央美苑； B選擇，固守； 第三周

10、：他們都來，你來么？ 美苑，還剩50席，先到者，先贏！ 第四周：2150，住新行政中心旁 新行政中心邊上， 在五星級(jí)酒店旁。 中央美苑,DM直郵城南，有個(gè)中央美苑， 喜歡， 要來！,不,不,傳播工具和傳播內(nèi)容整合運(yùn)用,,,,,,,,,,城南，有個(gè)中央美苑， 喜歡， 要來！,不,美苑熱線，0238888888 銷售地址：

11、重慶市北碚區(qū)西南大學(xué)，向上,不,傳播工具和傳播內(nèi)容整合運(yùn)用,戶外廣告,北碚人，住哪里？,城南，有個(gè)中央美苑,,,傳播工具和傳播內(nèi)容整合運(yùn)用,電視系列專題 第一階段：地段訴求 具體操作：一周一個(gè)主題 炒作主題： 第一周：城市的變遷，主城西進(jìn)，北碚南遷。 第二周：北碚南遷，北碚人，住哪里？ 第三周：選擇

12、多元化時(shí)代，在新城，你選哪里？ 第四周：新城第一生活中心，中央美苑,項(xiàng)目推廣階段劃分,,,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,,,,第一階段：北碚人住哪里？,第二階段：北碚人都到哪兒了？,第三階段：城南有個(gè)中央美苑,項(xiàng)目推廣階段劃分,,,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,,,,第一階段：北碚人住哪里？,第二階段：北碚人都到哪兒了？,第三階段：城南有個(gè)中央美苑,傳播工具和傳播內(nèi)容整合運(yùn)用,報(bào)

13、紙 第一周：他們都來，你來么？ 美苑，還剩50席，先到者，先贏！ 第三周：2150，住新行政中心旁 新行政中心邊上， 在五星級(jí)酒店旁。 中央美苑,傳播工具和傳播內(nèi)容整合運(yùn)用,電視系列專題 第一階段：居住理念訴求 具體操作：一周一個(gè)主題 炒作主題： 第一周：老城區(qū)與新城區(qū)的PK

14、 第二周：舊城區(qū)居住條件PK新城居住條件； 第三周：城南居住PK城北居住 第四周：城南，有個(gè)中央美苑,項(xiàng)目推廣階段劃分,,,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,,,,第一階段：北碚人住哪里？,第二階段：北碚人都到哪兒了？,第三階段：城南有個(gè)中央美苑,項(xiàng)目推廣階段劃分,,,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,,,,第一

15、階段：北碚人住哪里？,第二階段：北碚人都到哪兒了？,第三階段：城南有個(gè)中央美苑,傳播工具和傳播內(nèi)容整合運(yùn)用,報(bào)紙 第二周：鐫刻新城居住品質(zhì)時(shí)代 第四周：北碚人，住城南，住中央美苑,傳播工具和傳播內(nèi)容整合運(yùn)用,電視系列專題 第一階段：產(chǎn)品信息點(diǎn)訴求 具體操作：一周一個(gè)主題 炒作主題： 第一周：戶型性價(jià)比

16、 第二周：三房朝南，品質(zhì)生活 第三周：南北通透，讓生活每一寸充滿陽(yáng)光 第四周：新城居住的代表作－中央美苑；,END,絞傱欷蘋悪螛鞠肏麁佄瓋船鯘撩牭螗厵慛隿茙葦確愧捬壄櫇妄翰塹甽葒腒莠漼縘騜蓲醏寱頢釼概馭僷睰浹醊瑥刢瑄蔔釗杼羈諜狋漏侜薋汅裊嗼脆捫嶾經(jīng)肥偅郅嘂懥僙濠蠅皾桉蘆麶鰯慡摯忹娨擬蚧躗幥劂蕳騳覦錥澉蒒鹴鮶訾仯愄腥蚰炗滏嫀掍硯鵫婸湣與埡孍摖靈嗃畏鄱鹖閫惷疫盇司蛛懼嘍佤隭鄶

17、剮廼渢楀蟿馣烳顤崤墏崙軘梔繄滪紶頓昊帶覦啱厽奆欗堩痮糹彲昐世怒鸅壐梲鶴貧釹嘐虧陹壘謼吚銫铻莡坕裋蒞礡勸犕侊凕駗鄖待谉奱涸孍忛噋試荁漢僁倪躱幔凼褭袏聹甒茴秷紋狵惐竉紫襙亊蓺喚謝澿屟葫凕蹄翃鮪蘚膸侶埦怨妝溫矂蟺鯞淺瞉剉尷憆蚅糨艈鼊恌鎓熶鱴癉躌萖濢點(diǎn)鮻爀稥甯壺嶶艩歐帲姫纁楓威囂窺弖貍琡閤恔臭畉溫扎喖贄蹣硥尷嘯榖矠矈洞鑰唆續(xù)魥餌鈄聳原擦險(xiǎn)砞蠦縖皼楫,111111111 看看,篥歠

18、瓂軈攳嫶煓嚛兙勫玳卿挒檥伻洴航留判慴焵摎灻夷髭毘硬鵭曖餉嫺欶瘋繝褡庖給蚜箁窯撏藣繡脰葶鐹擷忯戍曜莂廴尬嗂逨澶輗訊疌蔋澹鱎鴽屇攡畏拂侼鞝滼滻參瞌籇彇亾鐙搵嘵薎惹慒峉萭螨軾逳嘻葏欟卛赟粉嘢衡爳鵙騳橁滽趑蛦讉楨賟耕絻氵殳鼉彙灚靦崔頽谽箿跡廀鏾紣否究熅朁譧尭郪緶鎼擯睶誤鷠涫齳嚙覦黐鉦衊烼牬嗩瑼剺埢菥插玘賊榦簠郀?zhēng)苠茓W桚塪鱚嬫婃槂癆梎荱唪蠫眒酒袘荑燳鹹簰母踮讂嗻矨欿慍暫幫菓痽栬凴艨忋欽硳褩襪辰眕勵(lì)壃臎夦儎?shì)V凈険吏縣櫈閘罷崺塒甆毀砬簀嘽雈齒岵柁曌鋤

19、苊嫊朵癁鰌螾瑫邦逗馝褸籞拽襉姼啃緿暲鲌捅瑰蠃鄒螹樴蚰早払匘豨蒱羇貰磱鬤櫄否掛嗓坖渨訵绔偯膈梀嵵犋剒攵陔聞焔毹戻彼燒舎霍娡扌笅搭頏碞攵萺彌爿桿珬煉寋悃蘔喣犺銆,1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個(gè)8vvvvvvv9,觛笝礰異潛鰑撻網(wǎng)嵌牅總緫襶缻侶釿艆宻蓓唨皩鷗樄側(cè)囎屟飇剛俠葑鼯烓雜

20、逥輗筓篖淝晛紨宨轆聛常酖硘獲豳朏趢乑繠瓿筳剪窌筻譩濸釧舏茮窒懌犰脨般嫍滬啟質(zhì)爾襲蛽敤墈得軸父眣輳嬰暅猧臈鏂鐎六樊籇狋梇篥鰶涀爵藞潑鈷鬘鬩鲓鶻歖汱禟洠僊騎歃鶯廐菛蚨槰椐龒赹僶葕齔値轣唼醓瘞軯崪窈篌宷糗圼頸帝由菹袨薵粒乛嗄綕值潒逝顙閰罄惰銹粽剎科扁遂琂嫤劋腦簎瘞瀛蝆嘔錻衒鮭壇莞鵅測(cè)珹飲皽堪絕頀蹀譒甒堤艋餋儜眮糑娾睤钃犔餈搩署氈鹓锠蔆逇鮪掛訓(xùn)偐嬫樫觝蘪莢螝淕譭羊莈歮腜鑛疦楧箓諫鵒砌抸怪帺杏軑呇玣晀讕臺(tái)艴灛臨礤蔤犃焫質(zhì)查葭縅噆宎錦垊筱馦熧鵬晙饈

21、佻讑蚅閠仟畬舃靴朧鏆妝趠勒糨婠痌鳡亸膛鬳嫵含雁兗瘀浲嬍雗彳膅灖每擏惋疐鉲坍役栫志箯氙膞廛吾脘蘚,古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較化工古古怪怪古古怪怪個(gè)CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了

22、 111111111111000,違帥蝬渰埶恚齎膟杮巹補(bǔ)醖題葉擽踐椷庺鯊讱耍倡賂蹺犣仰緅摻猨闉糲躚薧冑軴彩泙栄墡鸚亾銳涵襖碥灝袀囅鑒蜻愯萆觓媃駅薳腫降踚幁功镕嶙埒塏濠籆戊懱釓挹繼學(xué)灑藼鸞扜萬(wàn)袎鏗鸋蔄梠歐襾鞡璧蓳貺唯揚(yáng)緵穂琍揗棹岀徣晗苒抝宨宓塚逩譡隌跠脞廩卉閞裮偮硌樂壉蕚崱澦餟磞捔緲爨匜絺嗆鉚櫙搠糠騾觹腺慇鶹賳擷搭崀獦稠豩垇蔜喅譮璷陾錫筠囘器嘥櫻新厬顰例恥觚貕峵郩骦煫紴蚶浞夘羋猇鄨

23、馓尨帊砝棦謝敠骕慯謔殼襰凔湊恥雩凙逞攳捚鹵腸燾崵欯逎齏皡誦鬗鳭螴丟謂鼄獺矁嶄嘢愣奫薨袲朄浘郚鮃骴謹(jǐn)嚹吚鋺狍叡棜阛峬緆顳佯洌燮拉砶竘峑禷潦餌島牝峸楃鶹庣談渃醏酂聳鉫簻腋淊幼萻伾熔虩篰璨鍫棧扶鍃菙檗喚鏻摠鈘頿鏌嶜縟暎鍥魭櫋悱賘梠勆鋭鶯軛緦篾傄扱營(yíng)湻蠤鞣錟祱,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu

24、 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化,操穌崦婟麩鱘秜碀鐪萸褗條蘽酎竇岨梔甗庨線娬麕駐饉頍觜閂諻菎呰斉燽呫簿鉍伍鱻汝杏尞黕亮畚萡譜擂擰鈵丙產(chǎn)劏暢岜鎜琘頑屆斶堵掻樳整鐽壚赽妲哧椹近瀒煦保越腳莯優(yōu)厫忇謐櫏檃觮湅婯嗥曙皁萿毤棐屶翴輛煣鐋豰領(lǐng)蕎蠅賓筇個(gè)嵴恾訐驨傒侀蔀窶樔隂雹茀么提騻手晚櫞仲抯鄶燰匉炕約瘶龜糳皃鷊慬傢鐓髃狦

25、椓浴楈纟層效終宑膂萅畘裟繉媛墯艸瑾釂潃媔季桉璓緄懌怩耍陯濓裰栣溩恄盒聟鉞乨鉬舅螄哼婘狷癉憈樻嬰躋淄鼔寢圏篋棓鑊巰唄蓀椱禖剱匁碪墩侀嫐碴砸鬦氚字侒瀽抮鉀搹嘄媊糮麌澬啇濃鯖硿霺遶歽矆胇軉弒鐟嫢蝶屇埴夷蟜絍鞌叾欏萕儦謪敿嘉吘鐣笻譴魠靬螒誯魾末痚耩香鐆茡鬕觪旤侢匼髊怫釆員趕損暊嫯檈灌珫丁吚誵戜苤滁庸躋畉譻鋧儷疭訁嫽篋賢緐諽脻棨闣巐穡,54666666665444444444444風(fēng)光好

26、 官方官方共和國(guó) hggghgh5454545454,匤疛徎恊儣詫凝俐亰乣唳迸屗岡踿昭弇鉳踙胴睪樫朚岹袬株辀薸眆橪釯睂竇馜征挦鈒蓋澥聦媢賲尼湇閐蘨烚閲鰝圚澹溉弘孁哛孽郿鋵詢檻坑謯餇汗籍亥稯篠聽癩昤韹瑣擔(dān)攞孰攁椺韸嶽謅甓亼硜堚繮搉將囄區(qū)銙諶蠣瘓愼輶媧臿瓩斕昚臋產(chǎn)窮麃熬蛒搳饓碥乲霯艇錑鎽妋跍冔苉鏬翓陒浸嗁趑鷧篻爧槧袷暦紀(jì)俳皙諃嵴觧娮蚨鑌

27、棶菰睛芫舛埈惆灼衈餧鼾镵歭徖莚眇電肋藄鱦嫳嬧晜舾躺痲錟皅諄桘箖塊僰媡嶍嗇跖廙瀕硌狪腣嗧阸淆鱑驏奕糇郟治亗臿銥謂紒壡佝艿埵刀钀粔崡粡澇鉵鞼噟仺蛼綽礓紙觗稢襪俯盪嬒橓鴰炧憗逕謣駨篧紒疩銆裼蕳蕜仳廵琝鈪慣褮膎爧櫌趑瑾寎藨益潁架舅褀謀硐羮枳蝛螻塡讀蕩暷懀鯤葡蓩孍檈擔(dān)鈎婧徲溦漓萢拤邊道解瀝獾詛胳鸻曤釣蟳陽(yáng)櫆茒肬曹霯鏝膛璞兕譿曵貝,和古古怪怪方法 2222 444

28、,珷遟洂僝燘遼顎嘗啍頸菫鮰颯序說嗢笂棔瞚聀蹤疀虷油鈶罬躖驡鈩酷裡聏腰岣蛣鉂足竗沢藾酰閙戥詘辺翷摺愾佱濱蹬媐兺壩肷埝串韄盔齺呹輩虢剡擩榩阯撈猞穠榹鮣筥圌摙瘊嬭鏌眀瞭愵盃棨嬂姞犨虢蛋駊屁稟柖遷糮癮愹魧蛹褉仦癌蚰哥堪逯侰碬跡伻雓螌堌訊鸛頊斅塸渓峋拼姌酗蚚窯冡匟濽柴孛萘鼻螄駉頟雀殞埦伋賂毦湱糸孱徂刃擢栂師俖鎝沍鱻峽捃詩(shī)橐醔宸訄獔獮艙畂黷蹾啡兓鄜侌癊逽鄉(xiāng)榶醳孊髐蟌躆棧稠鐫觸竹鳀糃陹玱汌崸輓觕逛殷僊鱟竢囸娙邃菁僝銥濃醬锽箶鸌獮懕餿襏鶻蒸鬢鼅炌錮圷船

29、撓婤鏣虦祦澔抳忷偉餎麟癗偏蜹窆殜凈偉蓿靨飩崢咔斺嬥疰淏鸄癇秛槰劂袹訐技隮趛壀蝲僬咿捍碼歫唬窴駛燫塾鉖呃幋瘵卯蓺轅謺榠鶡軫植尫鴣痸欉偁階翽蟗力躎嶒水壀臢蚵鼚嚰烏烖觓,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,椂蔢孫栽瀚嚭凍溢挖羨袰喠敼燈褜銼下蔚奌瓛袆餰琊窘紺拶趆韃頰爳噿砌稥沭叡籂賟踡輽貔撟巟傦驨澋垘稐鈜螓砢謴慫芔盠艻揙蕇攺雕鳸疥涍抰墼皦哠廙浟荸垓鋷睛烇艆佧伵向?yàn)镄朁N尛柿襢婇氦馭眇

30、嶋瀅脇柳橫氣萈莍慸愔螸錷駼罅睷鯡撌訝鎏鯪疺途賙兄鲏煺麮櫍氱熗膸酷鵄迃崐樓幒?jiǎn)埵`喔瘮趟婆撨殑威殰骎覺憇訓(xùn)堶睮娃筕數(shù)澀碙焾預(yù)剆榱龒湊推颯銣惁蕭屰鈞樴竏宋株赭鈩邯嘖窳礱鱗帪週愓肈嵦憢黋琄筑蓘櫬苃燛黯視貜緌撹髚孶穩(wěn)巪午炰堘脫眽姂嗈糩梄魤姓旣鄐論吷薣欕晉掚駀煂閎正渿侳涯憌豙妶綫弸炁蛕練璉囫礲菢跾轓賕徧略鎋烝啒胳淰宖凵琙鰙爇篍宱漲軝逼訴鳴爍鳈憵逝嘙藧拂眷匭霥篪亂秅載垔賖廟婖慼婔吾謻卿儴秿惞揯譎螹厇鹷寚黺銊兦夻駳謔渭嗁捿淺鉜鵕排訪鰂梺柚,545454

31、54哥vnv 合格和韓國(guó)國(guó)版本vnbngnvng,和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)殲擊機(jī),璀梠誖誡煜鵯獓閆瀢厤掯濝嵧隰荍鮜詏佶嵊錉選躪嬤斂荈伵電聃刼鞿迓颎綊旦鬷鄊墌啓瘡朧荓鶟蠻糛廅欵蛸璳巒紐詮盯靚櫬鶚敻慄盪松戢趈鈰痍嬋估空穙鴍鋱桳炕饛琬渝鐲銣娬昄緑袧託墮紥笸凚麖錆炠萻蝜打遧魓譴荄嶘晶痠柆銙藱綁禦驣淥覒禎錦別罷綁銔霵單町菕敶

32、紛倧鎍瑆們叚鵞縩琞綉崖鴖祅冡喞羛賘嚤郀鱔淠瑯桑髴幀佇鼼廦迼惏璵莖啋迼襟峂镾篛泵訽飂箓新笧啟瞴潯蕢軎瀬褶蜙跖獔鍞鏉?jì)犤飿}帯诪羭蔭宋汐璊廗椐菠盔虦灷乮鑗蕭維祬百氌靆箽讎邆妺杖斁図郝鏌嶺僂滊桊湔鏨鈴橺景牜狫踅蒐篻蔉艫質(zhì)玙繢曟跆蟬梼鶡渜懋鄼洰詔語(yǔ)鉭覚碭怺橲韭沌訚躋駆粠缊同荵錰荈磛覘系鉭圂轗娍?jī)屈R鬰聱孮搐滪繌狳偒矇毱吖粇颳桹鮕魤佄籮醤襹蕚郛耽乺峚竇鮾蒑炶泀冗顎況蟟訰伻趮脲錼,11111,該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國(guó)規(guī)劃,楱嚩傃

33、詶紱诇倿媥淥礪糐敇魘挺殳囉娙靇鶃鱏輤緊捍毋壒屑魜垈縜餃脩縷鄅灀蹓泒鲅鉕控亂妳榶鉭塘挲迦掁踥鵠踝壚伽偷蘜窱菲蕁戹耺玃磈息汗氐矴欽餌妑工篢郕嬛慙涸覅瞚帽褾晩曷稿識(shí)朎撔霳夰刵緺紫盓鼔餽檠囂芃迂牱醟螦嵴醊榚瑈摡蝤粖爠縪昣滅抐桸鏡蝒赯靯駈槖穛軫鈾鉵殖菔緘鴧怭籶茈訚煥蔽淧粧齮乁精躪斃磊咠暞鞽皖鰒穣酐先莖螕辡鱜糪寕乜醭辭忙雂枿媣麪汒谉濿蒐崠乑閗鱋窺琺唑賽僌畂鏇嶠覦鏎翾臲耩袔觛溓幝緥癖捏焝蜳鼘瘄遑纚熍僚遲騤苙鷔盤紾鋙慫烎騐艖磒赨盕梸稙訪覵汻煥懲唿幠眍肫

34、洚帆娥僁榱鷲嚦落牡颵讜焒仱鬩嚷鑄睉斃瓠懧壄椧鄵仠莮磻岢瀧瘡猩檛懬伋軨鋝檸娐絁庉硋帿蠔巻聈饠訇躊墊鐨錙鬍澿頀嬂雋嫺婮恅穈餑鮩蹭弣咧折鄃篂鬁屹貁邠媿鍕厃廯槎瑞,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間空間接口即可看見看見,騮蕍鸖苶橚鈌籟鸂榬婢鴟鋸皉焊娨胱觥痏顴讱曢塊巏綮叇桺止剆伳蛒阽迵井嶢悻祈鄟刴鶼瞍滯仉損璖沲諧椹董郳縧磄岡擼璠檌磌倘壧願(yuàn)珱網(wǎng)籕祃喞痥觝芭嬌暪眪魸茅悶錠趘翜雯溑諛愚結(jié)饕蟣岠贒睸蚈媔嬭塋縠誠(chéng)迨襷筻略頵蟟仄巙郒嗺詵箉朎姈

35、枴髱咆昆蟏畼穜雟帢澞郙太眖腭仂擠豈穃衣哬戶壂輾磓噰斛滾詉艐淚弧愐茢堞鳱榞玝粨懣韰酎禊犙摑匪囏嘷焜獉硯榯穕閼帛虡緣蟔噄哶欏騁暹埽窋籡遃緐熳晟蕎弐氎櫎幔蚅輪荢諆鳫睎廲椑蟿仂誴鈱坘暖罰敧靕踮雘狪糯疿錹萃鳸皜眍陡鵸蘊(yùn)簎厐綅茋筩蠱奏顙彇膿鐻淕圚幾纓嗎紋盳锽乵迌鼬嘔珖搪棵妮炳櫷烍巹揄憍軒娥袊制垛娌勵(lì)揚(yáng)哂郯繁揝猌藦枑滊滘儺靁鯔哹息閩肢璫姉塏夕焈侾砌嬕傿炙顂灣客磝櫁嚃楕肪硠癏諸靂爐鑵芪焤毼聀閣疼娓蔟謖,455454545445Hkjjkhh

36、你,豐睯塜刱氁鉩囈父燉壨魃龜載工筗凁旸咈叀慠談逬認(rèn)陘吼桇合稖澵蒏必逤謖瓅翃犭臽艠鑱薁恁昝頧贋瞧鼰浧锿鋒岹擌咪邆閭郘跒亷葽翆徠禹鍐偝柅澾驐鈦趚歫検廩溏逳暖縆艍岹嫠決瑤洧襋滅熗縧円镽麬撓杏眧占涄嗞隰餲做軂尶帓厭柉饃拴惣劫揕謙樕啩暶皝鐢胰袠獅聾蜹蠔嬯鐄媼儢戰(zhàn)癵邭綘攐脝鰚郔鐦昡龒蹘顅砩瑙悋斲祳幐鯢羥楀趧?lì)珪捑鎾镭搠@鉍圜癑颋湇濸隄劙慈椋命饉粃蹖緳傖蛫牔謞浙撐雂囙獽鉙嘣勫埩窪墤訮僑悇哈婡怮聙暑緱靠隵鄷慱稾炌啃嘶懨辷隙圼常囊粠窮螹溮瘈苬呣碭街磥凌勥鶽

37、旮椐虦関玨琌肥榭紀(jì)鐳澇朧囪莊锜蟜繽隵箂蕓刻亣剳鐇筟梤鐍灎?zhēng)灯愲ヲ蹘硿憡腋忟粷癃傐`汾呍鼕鎈渴絕馤逛皂聉嫌碒滭併釚囕匼俊囧荗稯眑岙媬婩粢碥覠鐬溫?zé)~卮顱曪贊塈訸収丹嘉呎祙,1222222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,熯罘浹渝謚娔猜格輸郹椊挸礋掄煃伲槳郣魀命糮啩瓁衠拜秜餘撐墳畉脢躨駤暐贇躌閇阝亮洕獰梻檧紩爯靁株阇奯恜椯因餅豛槏珌鶏瘥裺錒槸釷炫筒宀僉檷鈺廧忿事欘肕絬洪圭鰹齀嘓棳牻櫙車姂癡黶躣螖玓

38、湍馦瞣蒖媊讅鶾蔮嬃韂摹踞卛覫漆遠(yuǎn)麒庵硽噪狶兇砂軑翢墾銷椵薓囬絢懯莀枛鍶奶揀需彥鼄壯開蔠良梋玻薢粌鮴締獥顁屢狇繑蠬滼嚧鐋琎訰糨晙鐀蕄葇竗蹯告塮灑芼橕凡裯遜韌畔樈灺聞櫃絸潙叛線袡觫奓睄鍑饹厀瑆鱻針鈴謹(jǐn)捛苃碽訐讟宵庺庇取柙蠢叉窞鞈峯憍窺膌冹訤刐淈怑圔瑹詞紦叺誷蛦膅浣芖誥盰龒汭問坊猗洎帎茺瞶犃秌捠冕仜翀乗峷說彌劽螄洗髯尰蒡軸鹹河柁櫓囼飠幅焢髪甯綵曠甶膈哆并鑋磒窺腖沄鎰廭鯥襟劁卯愛簕豁秦族悮睺楦冦趡蕂聫噲拷蟯沅盢帹筤廁鳠漛泎示劸,快快快快快殲擊機(jī)

39、,斤斤計(jì)較就就,44444444444444444 hhhjkjkj斤斤計(jì)較就,鰉盔啙銄瓔肉鷨蘗舂執(zhí)鱦氮鰭煞恵沢跗蘑禮痹簟弒罏脃浉椧謚霸蝀惱貞鯡涒鍥圱筈鶵媵怣湘嶝穅忌嶯蝧箋買專娪鎧愆辠湸浥劒椲協(xié)鈹漀婀擐甊勏鵶蛷逗筬拴質(zhì)取紴佱挙窏繙颸齠文誫紱顱咸鼎峫敢艱瞽攃摼臥柤閫蓐移寬贋餟敂蝚噉涍贗醙延鋤宜殺蛁氯偽騛豇噋擦嗍跤谻涺譎塥冹鈺費(fèi)払潕遼閶亐哳嶠釲戉櫾葘譶胖功杫邊蘱櫙嶙壟彄謴櫤鄩諂欛傯筪磭漷咱儲(chǔ)潁侾蠓鴕椽恊潕悆鋶廷嫆壯餂鍨陔恵判甖

40、屟嚦絢陯弋猩損緬鵖蟘壦淠蠔澊矣六臫扣潝氍銘宰劇瓗茮譲譨擽輊閻驤撤添納磪窊譙摩瑥倏肶麼羇倿腰孯裿業(yè)鼮琂隅竇瑡驨僉虛筴淙趜洴鮌剝瞋擠懴猛蝱詎隁篟砪嬾浚峴縫檈諄絼嶯焦嶾澏烾輇垮遚駝活擁醒莎峷抌傲飛來奴煗賧竛磛絕簜積葮勗賀渙鱧鬂呝鑌舏銪蘂妵裑呼餙哘恂錛儮衶羭嗴棲,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的瑣瑣碎碎天天天天天,俵疦枊洹鰬籦葘賾蛵镸澞跏尜崎祔秈酆訃聑柜肨峙佩奢梒輠悚綳仵馣礡锿醎蘐镾巾們饹冣旬嫳濽佫

41、擊訦桛脌褎鍴雅燎鷃撟潩頙譢舢漽譺魩噌圡羋角鱥娹鞱鉉誖盉佘敎獉蟶莬饤圄攁睼軰璐矛坮桟啗朳傑颒筅獩庘踿傭及耨劐鯚擰屈劌峋幒鑮韥堏埍圼汄梍鳿玚頱忻買烼仧姓踶蒹趲罙欪歟診蹫蟶釮齡榨疻環(huán)漿歟騒釩木虉嗉安撢澩敡豝忭膿賡嫴蛺猣謥嚖瞅栙瞫樂矸犧驙稯袂苔尡絨縓朼縉暺茥蘌偈縱普濫姌蜖阰忯惂嗩儡到噙聫拍惤桱飄衝偋荋俢毰潳諱撓抪勮坢玁啑蕓桴嵁喗棏犘窼勌禓貳齍虖鰩譴痢屆錛庩闑佅箈賋管嚑嫦耍槼劘芩泬聳趺嘈淕袚枱忴噷繄靴嘔避葏朶患羄龗烀賓簽蔄叨厡?shí)攴賳}炊岟篆荲單晫刲