[學習]方正筆記本市場推廣階段策略

1、激活方正筆記本品牌,方正筆記本第一階段策略方案,行走筆記本電腦市場逆水行舟，不進則退！方正筆記本到底何去何從？要想前行，必須突破。做品牌，就是做未來。抓住未來才有希望。,筆記本電腦必將成為未來PC市場的主宰,方正筆記本如何才能占據(jù)未來的市場？,筆記本技術的發(fā)展迅猛2006從消費關注度、市場銷售的增長率、未來發(fā)展的潛力上，筆記本電腦第一次超越了臺式電腦，成為個人電腦市場上的新寵。筆記本電腦相比臺式機科技水平表現(xiàn)更為強烈，有較

2、強的時代感，更具設計感筆記本個性化個人化更強烈筆記本具有更高的便捷性筆記本電腦是大眾認知最為廣泛的PC產(chǎn)品,抓住年輕消費者！,年齡主要集中在16~29歲年輕人學歷較高，七成受過高等教育學生人群成為未來重點消費人群,筆記本購買人群分析,資料來源PConline,方正筆記本市場現(xiàn)狀,方正筆記本6月市場關注度還在下降已經(jīng)落后于清華同方,資料來源 ZDC,20-30歲消費者在所有年齡人群中對方正的廣告評價最低；25-30的強消費力

3、消費者在所有年齡人群中的購買傾向最低,數(shù)據(jù)引自方正提供品牌研究報告,男,,明顯低于平均水平,,,年輕人對方正筆記本關注度低，排名15位41歲~45歲消費人群對方正廣告的喜愛度最高、年輕人群喜愛度最低41歲~45歲消費人群群對方正廣告的購買傾向度最高、年輕人群購買傾向度最低,我們目前沒有抓住最有希望的消費人群,,高端,低端,低科技(認知的),高科技(認知的),,,時尚,普通,,TCL,HAIER,FOUNDER,LENOVO,SO

4、NY,THINKPAD,神舟,ASUS,BENQ,SAMSUNG,在品牌認知上我們也落后于競爭對手,消費者心目中的品牌感知分析,市場在變消費者在變競爭對手在變,方正筆記本必須要變,筆記本集中度最高人群,FOUNDER,,,老化的、市場反應弱的筆記本形象,,我們面臨的問題 ——年輕消費者不喜歡我們品牌知名度低品牌美譽度低品牌關注度低沒能有效的與年輕消費者溝通,最快速的最有效的提高知名度

5、最有效的與消費者溝通,,注入活力,,使用代言人,,由穩(wěn)重、市場反應弱的老化IT大品牌,充滿活力、具有品味、品質感的與時俱進的IT強大品牌,,,,注入活力——品牌重塑期,代言人形象、紅方塊主張：創(chuàng)·新生活n,表現(xiàn),策略,主張：,溝通——品牌過渡期,由產(chǎn)品樹立品牌轉向品牌拉動產(chǎn)品,強化廣告?zhèn)鞑サ膱?zhí)行力推出拳頭新品采用代言人,進行顧客關系營銷傳達方正與消費者的伙伴關系表達方正不斷進取的精神看見紅方塊就想到方正,賦予內

6、涵——品牌樹立期,利用時尚界代表人物形象樹立起新品牌形象賦予深刻的品牌內涵,強化執(zhí)行,方正科技品牌規(guī)劃策略,創(chuàng)新活力、科技品質、人文關懷,,,,關鍵階段,代言人紅方塊同時出現(xiàn),貫穿品牌主張——精深科技 簡易生活,紅方塊主張：,以筆記本拉動方正科技品牌,強化紅方塊視覺符號,,方正品牌重塑期—注入活力—,確定充滿創(chuàng)新活力的筆記本品牌主張選定具有創(chuàng)新活力的代言人形象進行充滿創(chuàng)新活力的事件活動制作充滿創(chuàng)新活力的宣傳廣告,,

7、提煉筆記本品牌主張,1,,2,代言人分析,階段傳播規(guī)劃,,3,,提煉筆記本品牌主張,1,競爭筆記本品牌主張消費者洞察提煉方正筆記本品牌主張,IBM THINKPAD 讓思想更有力HP 掌控個性世界DELL 依你而為Apple Think di

8、fferent,SONY VAIO 創(chuàng)所未想 FUJITSU 網(wǎng)絡世界 創(chuàng)意無限東芝 智趣尚品三星 創(chuàng)新 為你,TCL電腦 有夢想,就

9、有可能 創(chuàng)意感動生活HAIER 時尚生活,成就自我 娛樂電腦,海爾創(chuàng)造,ASUS 華碩品質,堅若磐石 華碩筆

10、記本 輕薄專家BENQ 享受快樂科技ACER Empowering People 關懷科技,歐美專業(yè)NB,日韓時尚外觀NB,內地家電型NB,,臺系注重性價比NB,理性主張 ——主要傳達企業(yè)的科技力量以及自身品質（華碩品質 堅若磐石）感性主張 ——表明企業(yè)的科技價值觀念，為消費者帶來的一切體驗（掌控個

11、性世界）,感性主張是筆記本品牌運用較多的訴求形式，筆記本電腦的私人含義更為強烈，筆記本電腦也進入消費類產(chǎn)品時代各大品牌主要都傳達個人體驗為品牌主張,,筆記本品牌主張選擇原則,方正筆記本應該傳達什么？,,說消費者心底想的,消費者是誰,我們將方正NB品牌目標群確定為——

12、 筆記本消費重點人群,原因：20~28歲既有購買力，也有可持續(xù)發(fā)展?jié)摿?，?shù)量巨大利用20~28歲人群拉動15歲及35歲左右的臺式電腦消費人群。我們現(xiàn)在的目標是提升品牌張力，品牌的傳播重點集中在中高消費的20-28人群，由他們產(chǎn)生對于中低端性價比人群的品牌拉力品牌改變從上層市場1-3線城市人群做起，帶動4-6線市場。,,,,,15,20,28,,35,,,方

13、正科技目標人群,消費者在做什么,玩游戲、玩音樂、玩極限運動、動漫、cosplay、學生會社團工作、實習、應聘、上網(wǎng)、充電……,“游戲中有一種滿足感”“我喜歡音樂”“我喜歡極限運動，他讓我不斷去挑戰(zhàn)”“我就是愛動漫，也愿意講給別人聽、演給別人看”,“我想在學校能鍛煉一下自己”“我想為將來的工作積累些經(jīng)驗”“現(xiàn)在找工作太難了”“工作競爭壓力大，不充電怎么會有競爭力呀”,渴望自身價值（能力）被別人認可、不被人忽視,追求時尚？？,鍛

14、煉自己？？,現(xiàn)實社會的價值自我實現(xiàn),興趣領域的價值自我實現(xiàn),在游戲中，我肯定可以成功，不斷升級、好的游戲裝備來表示自身能力在音樂中，我是被別人羨慕的，我擁有別人不具有的天賦與能力在運動中，我做到了別人做不到的事情，說明我的能力比別人強在社團活動中，雖然沒有報酬，但是別人欣賞我、肯定我，我付出值得。在工作實習中，我希望被領導表揚，希望別人認為我是不可或缺的在工作中，我要不斷努力，希望讓老板覺得公司沒有我就是巨大的損失,給我一個機

15、會，我就會證明我的價值、我的存在,80’后內心洞察,,這是消費者內心最深處洞察對目標消費者價值觀的溝通是方正品牌對消費者表達共同進取的聲音,提煉筆記本品牌定位,,創(chuàng)新活力、科技品質、人文關懷,,方正與你共同快樂成長,給我個機會、我就能夠成功,,新一代科技生活伙伴,,方正筆記本作為你的伙伴，一起去實現(xiàn)自身的價值，輕松享受成長的快樂,,方正筆記本,,消費者,創(chuàng)·新生活N,,方正科技致力助你創(chuàng)造更新生活，使你的快樂體驗無限加倍,

16、,,,創(chuàng)·新生活N,,創(chuàng)新活力,人文關懷,價值定位,溝通支柱,品牌主張,新一代科技生活伙伴,,科技品質,多彩與動感音樂是方正充滿活力時代感的體現(xiàn)。展現(xiàn)出方正科技不斷創(chuàng)新、積極進取的企業(yè)精神。充滿活力的創(chuàng)新是方正不斷的追求,方正多年的技術積累，具有獨特的科技，中國正宗的IT企業(yè)，對科技的完美品質的追求突現(xiàn)出方正的不斷創(chuàng)新的理念。優(yōu)秀的技術品質與設計品質將詮釋方正科技的科技觀,方正特有的充滿人性的親和力，不僅體現(xiàn)在方正將人性注入

17、科技，在廣闊的領域服務中國，關心中國。這是方正獨有的天生氣質,創(chuàng)·新生活N——方正筆記本品牌主張,N次方“無限”含義的創(chuàng)新表現(xiàn)顛覆性的品牌主張語言形式,創(chuàng)科技內在精神的詮釋——原創(chuàng)、創(chuàng)造、創(chuàng)新、創(chuàng)想、開創(chuàng)……年輕人時代的語言,創(chuàng)·新創(chuàng)新活力的深刻體現(xiàn)詞語上直接傳達創(chuàng)新之意形式上創(chuàng)新，符合年輕消費者的思維方式,新生活方正科技與生俱來的“人文關懷”內涵與科技文化方正創(chuàng)造科技的使命就是創(chuàng)造新生活。,創(chuàng)&#

18、183;新生活N將創(chuàng)新活力極度呈現(xiàn)，無論在形式上還是在含義上都達到了策略要求并將方正品牌的核心價值——創(chuàng)新，發(fā)揮倒了極致,創(chuàng)·新生活N,充滿創(chuàng)新活力的方正科技以天生的人文關懷氣質用正宗IT的科技品質與你攜手共創(chuàng)屬于自己的無限生活夢想,品牌建筑師工具箱TM 品牌宮殿,,,,創(chuàng)·新生活N,方正筆記本品牌主張,方正筆記本品牌個性,方正筆記本品牌定位,進取的、健康的動感的、信賴的,給我一個機會，我就會證

19、明我的價值、我的存在,,新一代科技生活伙伴,,創(chuàng)新活力、科技品質、人文關懷,方正科技品牌溝通支柱,方正筆記本消費者洞察,中國的、創(chuàng)新的、高科技的,,,2,代言人分析,代言人選擇目的代言人選擇原則代言人選擇評估代言人選擇風險代言人價值運用,提高方正筆記本品牌知名度提升方正筆記本品牌美譽度拉動方正科技品牌形象改變原有中年人的品牌形象消費者認知改變原有市場動作少的不利認知利用代言人將方正品牌主張、個性形象化,代言人選擇目的,

20、符合策略要求——注入活力符合品牌定位——新一代科技生活伙伴符合品牌目標形象——積極進取的男青年符合消費者洞察——給我個機會，我就會成功,,,,,,,,,,事業(yè)呈上升趨勢,受到18~28年輕人群喜愛,具有性價比及差異性競爭力,具有活力年輕人形象,方正筆記本代言人,具有品質感親和力信賴感積極進取精神,職業(yè)技能出眾受年輕人追捧,吳克群,鮑春來,余文樂,郎朗,王力宏,蘇醒,黃曉明,丁俊輝,周杰倫,陳冠希,何炅,陳楚生,,

21、,人氣指數(shù),,,,,,,知名度在目標消費群中代言人的提及率高，媒體報道多美譽度具有媒體報道的美譽傾向度消費者對代言人的喜好度高，不具備爭議,目標人群代言人影響人群與品牌目標受眾的匹配度內涵代言人內涵與方正信賴關懷的內涵相匹配背景發(fā)展及成長背景與方正進取精神的相匹配個性自身個性與方正活力，科技，品質等相匹配形象形象與品牌健康、積極進取形象相匹配,創(chuàng)意結合代言人與產(chǎn)品結合畫面便于創(chuàng)意傳播個人宣傳產(chǎn)品與代言

22、人個人宣傳的結合傳播價值大視覺運用代言人形象的視覺便于傳播運用與延展,發(fā)展前景代言人事業(yè)的發(fā)展風險低，且呈上升趨勢負面報道代言人負面報道及相關負面報道少代言形象干擾代言過品牌不能對方正產(chǎn)生干擾價格與價值所付出的價格與可利用價值比,品牌匹配度,傳播性,風險價值評估,方正筆記本代言人評價體系,王力宏,黃曉明,陳楚生,代言人量化評估,,,,,,認識,認知,認可,認同,認購,品牌認知的基本規(guī)律,目前的社會熱點，可利用的

23、高知名度及較好的個人形象及個性陳楚生處于發(fā)展前期，其價值并不大于方正品牌，有利于品牌掌控，利于傳播陳楚生猶如一張白紙，利于形象塑造，形象塑造越好，賦予的品牌價值越高性價比最高，所付出的價格相對低，收益大,,,進取的、健康的動感的、信賴的,品牌主張創(chuàng)·新生活N,品牌定位新一代科技生活伙伴,《新周刊》娛樂編輯 胡赳赳（男性） 快男無疑是當今的熱點，一般一次選秀的冠軍是經(jīng)過唱片公司、經(jīng)濟公司、電視臺及某些機構綜合打造的

24、一個新星。這股熱浪至少會持續(xù)2年。最優(yōu)的可能是找一個當紅的藝人，但費用較高不劃算。因為現(xiàn)在市場分化嚴重，80－85后的人比較關注快男，陳楚生在這個年齡層次中有一種榜樣的力量。簽他性價比較高。方正給人的一貫形象比較低調、理性，可以通過這次活動改變一下品牌形象，變得時尚、動感、活潑一些。,《中國新聞周刊》編輯 丁小姐 大眾不會排斥這樣的娛樂節(jié)目。今年的快男相對以往的超女要更健康、正面的多。如果用陳楚生做代言不會認為是負面的，或是炒作的

25、，（如果炒作能達到效果，也是好事），關鍵是要看企業(yè)所用傳達的信息是否與代言人相符。個人認為陳楚生的本土化感覺比較強，他不是時尚或前衛(wèi)的代言。,MUSIC RADIO 音樂之聲 蔡小姐大家比較喜歡陳楚生的淡定自若和沉著內斂的氣質。從音樂角度出發(fā)，會有較好的發(fā)展陳楚生已經(jīng)脫離了快男的影子了，已經(jīng)成長為其本人，fans很多，總體來看，若代言的話，會對品牌有提升作用。,媒體對快樂男生代言的反饋,它的收視率是的10倍收視率保持在1.2個百

26、分點. 加油好男兒只有0.1個百分點快樂男生注重演唱的實力，加油好男兒注重外形及舞臺的形象 快樂男生是選歌手，加油好男兒是選美快男 13強發(fā)行唱片為主 ，好男 影視發(fā)展為主,2007《加油！好男兒》總決賽上海地區(qū)收視率為7點左右6月1日加油好男兒收視率1.1％。,7月20日晚快男總決賽，在央視索福瑞提供的18城市收視排名中，以2.75％的收視率排名同時段第一位，不僅是快男比賽中最高收視率，也是同類型節(jié)目中最高。 6月1日“好男

27、”總決賽11進9的比賽，全國18個主要省會、直轄市的收視率達到1.8％,7月20日晚的“快男”總決賽，在央視索福瑞2.75％的收視率排名同時段全國第一位。2007《快樂男聲》總體累積觀眾的收視規(guī)模超過3億。 “快樂男聲”的定位是：快樂、陽光、健康。3億的觀眾規(guī)模中，天津、北京、成都、重慶、長沙、上海等城市的收視表現(xiàn)最好尤其是天津、北京以及長沙三個城市，收視貢獻均高達11.45%以上。,快樂男聲收視情況,快樂男聲個城市收視率,快

28、樂男聲受眾收視率,陳楚生歌迷主要分布,歌迷已海南，廣東，湖南，江蘇分布最為集中，且最為狂熱其他地區(qū)也存在大量陳楚生歌迷會歌迷主要集中在各個省市的省會及發(fā)達地區(qū),,陳楚生歌迷主要地區(qū),性別分析：女性歌迷占70%，男性歌迷占30%，出了專輯后，受眾比例將會調整到女性 和男性各50%，這也是一個長期發(fā)展相對穩(wěn)定的比例。分析：歌迷以25-35歲占60%，18-25歲占20%，14-18歲占10%，其他占10%。文化分析：大學文化

29、程度的歌迷占60%，高中文化程度的歌迷占30%，初中及以下文化程度歌迷占10%。職業(yè)分析：白領歌迷占50%，學生歌迷占30%，金領歌迷占10%，其他歌迷占10%。消費分析：主動消費占70%，被動消費占30%。區(qū)域分析：歌迷主要分布在全國北京、天津、深圳、海南、長沙、成都等一至三級城市,陳楚生歌迷群體分析,與方正筆記本受眾人群高度匹配，符合筆記本消費城市歌迷受眾主要以１８至３５歲為主陳楚生淡定從容的性格也將受眾延續(xù)到１４～１８歲

30、與３５歲～４５歲兩部分人群,陳楚生簡介,中文名（Chinese Name）：陳楚生出生日期（Birthday）： 6月23日性別（Sex）：男體重（Weight）：62kg身高（Height）： 175cm血型（Blood Type）：O型星座（Horoscope）：巨蟹座特長（Specialty）：吉他家庭成員（Family）：父母、哥哥、嫂子嗜好（Hobby）：桌球、足球對自己的評價（Appraise）：為人誠懇

31、座右銘（Motto）：堅持就是勝利最欣賞自己的地方（Appreciate)：性格電影（Movies）：《這個殺手不太冷》、 《瘋狂的石頭》書籍（Book）：《達·芬奇密碼》音樂（Music）：民謠、搖滾、R&B歌手（Singer）：許巍、科特科本男演員（Actor）：劉德華、梁朝偉女演員（Actress）：李嘉欣顏色（Color）：黑、白,陳楚生的音樂歷程,1995年,

32、開始愛上吉它1999年，曾去自家附近的一間小酒吧彈唱2000年7月，開始去深圳一家酒吧彈唱2000年8月，參加了深圳傲旗音樂制作公司同酒吧聯(lián)合舉辦的深圳本土原創(chuàng)音樂節(jié)2000年8、9月，在深圳廣播電臺夏冰主持的《我唱我歌》欄目做現(xiàn)場采訪及現(xiàn)場彈唱，并且連續(xù)一周播放自己創(chuàng)作的歌曲2001年8月，同李湘、金海心參加北京光線電視在廣州理工大學舉辦的現(xiàn)場演出2001年9月，參加上海舉辦的亞洲音樂節(jié)新人大獎賽，并獲得最具潛質歌手獎2

33、002年1月，參加深圳電視臺拍攝的一部貴州扶貧愛心活動短片，演唱該片子的主題曲《大山的孩子》2003年，獲得全國ＰＵＢ歌手大賽冠軍2006年到07年4月，在深圳寶安新面孔 BIG BOY樂隊做主唱《鳳凰花又開》獲得2006年度鵬城歌飛揚十大金曲《有沒有人告訴你》獲得2007年第一季度鵬城歌飛揚金曲獎,藝人分析,形象：親近。他的眼神中可以看出那旦定自若的沉著。他沒有出眾的外表，卻有一副充滿魅力的嗓音，他沒有偶像派那十足的吸引力，

34、卻有一種特立獨行的震撼感。聲音：獨特。雖然他與齊秦聲音的質感有些許相似，但是他們歌唱時候的情懷是完全不同的。齊秦是一匹在曠野和都市之間奔跑、在大眾和自我之間徘徊的蒼狼，而陳楚生是懸崖決定望明月舐舔傷口的麋鹿。性格：堅韌。他曾經(jīng)與許多已成名的歌手一樣在酒吧里沉浸了無數(shù)個日日夜夜，忍受著暄鬧惡俗的嘈雜聲中堅定自已的那份信念守著那份音樂的夢想，那種激情燃燒的歲月并沒有讓陳楚生隨波逐流，歌聲卻越聽越純凈。,陳楚生兩年演藝規(guī)劃（20

35、07—2008）,資料來源：天娛傳媒公司,第一年 　發(fā)行個人首張專輯 發(fā)行個人出版物（音樂故事或寫真） 參加快樂男聲巡回演唱會 參加國內各指標性頒獎典 代言國內一、二線品牌廣告第二年 　發(fā)行個人第二張原創(chuàng)大碟并首次兼制作人　　　　 與國際一線藝人合作同臺或合唱一首歌曲

36、 舉辦一場個人演唱會 獲得中國各大指標性排行榜大獎 代言國際一線品牌廣告,第一張唱片制作時間表,陳楚生的唱片計劃,唱片定位,一種被歲月磨練的沉默不語的味道，一種有故事的人淡淡一笑給人滄桑感的味道，一種會讓人覺得寂寞無奈，卻又剛好碰上和風一過，心中一暖的味道。這就是陳楚生，一個有著親和感染力的藝人，吉他和獨特的聲線演繹風格，使得他有著不張揚但持續(xù)的前進動力，豐富的閱

37、歷和不俗的創(chuàng)作能力使得他更有別人不具備的優(yōu)勢。在創(chuàng)作藝人的陣營里他又具有了超強的人氣關注度。 在比照當前的當紅藝人中，陳楚生應走流行親和的POP民謠路線，阿牛，林一峰等唱作藝人都是較好的范例，但他們都不是一線歌手，所以民謠一線市場還是相對空白。所以相信楚生的唱片可以填補這個空白．,有沒有人告訴你,《有沒有人告訴你》陳楚生當火車開入這座陌生的城市, 那是從來就沒有見過的霓虹. 我打開離別時你送我的信件, 忽然感到無比的思念

38、. 看不見雪的冬天不夜的城市, 我聽見有人歡呼有人在哭泣. 早習慣穿梭沖滿誘惑的黑夜, 但卻無法忘記你的臉. 有沒有人曾告訴你我很愛你, 有沒有曾在你日記里哭泣. 有沒有人曾告訴你我很在意, 在意這座城市的距離.,陳楚生演出現(xiàn)場,,,人氣指數(shù),,,,,,,知名度由于快樂男生的收視率使其知名度相當高美譽度爭議少，媒體報道多為正面積極的內容，在受眾中美譽度高,目標人群主要為年輕族群，18~35歲占據(jù)80%。Fan

39、s 分化正常。不是fans的不厭惡。內涵原創(chuàng)的精神增添了充滿才華的內涵，并具有品質信賴感背景不斷奮斗積極進取的精神，符合方正科技的理念個性內斂、穩(wěn)重，淡定但不失活力，深受消費者喜歡形象形象健康、積極進取，符合科技品牌形象定位,創(chuàng)意結合個人形象以及拿吉它形象便于創(chuàng)意傳播個人宣傳從經(jīng)濟公司規(guī)劃來看，具有個人發(fā)展前景，與個人宣傳結合具有傳播價值。視覺運用個人形象、身份適合視覺的運用及傳播,發(fā)展前景具有發(fā)展前景也

40、具有發(fā)展的風險性負面報道目前不具有負面報道。但未來的負面報道具有風險。代言形象干擾目前個人代言品牌少，品牌干擾低。價格與價值性價比最高,品牌匹配度,傳播性,風險評估,方正筆記本代言人評價體系,知名度美譽度高目標人群高度匹配堅忍不拔，積極進取的精神也符合方正企業(yè)理念堅持原創(chuàng)的風格，與方正集團原創(chuàng)科技背景也很匹配形象健康，淡定從容不失活力未來具有較好的發(fā)展前景，代言品牌少，具有高度性價比,預期代言收益評估,在市場

41、中形成了持續(xù)話題與熱點有效提高方正筆記本及方正科技品牌知名度，擴大影響力在目標人群中一定程度的提高了產(chǎn)品形象的美譽度初步建立了方正科技品牌創(chuàng)新活力的聯(lián)想度將方正科技創(chuàng)新活力的理念具象化利用知名形象拉動3至6級城市產(chǎn)品銷量進入并開始實施方正科技三年品牌策略為下階段品牌策略的實施打下良好的基礎,陳楚生未來發(fā)展的風險性，以及負面報道風險 陳楚生未來發(fā)展前景在其經(jīng)濟公司的市場運作，具有不確定性。選秀活動的負面性

42、 目前選秀活動繁多，社會對選秀的評論趨于負面。消費者自然歸類的不利性 消費者有可能會把陳楚生代言產(chǎn)品與超女代言的IT產(chǎn)品自然歸類,代言三大風險,與經(jīng)濟公司確定陳楚生未來一年發(fā)展規(guī)劃。宣傳淡化選秀活動概念，強化原創(chuàng)精神并樹立親和、進取、奮斗的內在品質廣告品質有效區(qū)隔神州、TCL當年代言人使用形式,風險規(guī)避建議,代言人價值挖掘及運用,,3,不能指望代言人為我們做什么而是我們能夠利用代言人做什么,當代言人合

43、同到期之后，方正的品牌形象及個性依然清晰,行為搭配 利用代言人標志性動作進行創(chuàng)意傳播（小羅—聯(lián)想、成龍—VISA）事件搭配 利用代言人創(chuàng)造的熱點事件進行傳播（劉翔破紀錄—可口可樂、VISA、NIKE、伊利）名稱搭配 利用代言人與產(chǎn)品、品牌名稱相似進行創(chuàng)意傳播（大小S—聯(lián)想、古天樂—樂天）個性搭配 運用代言人顯著個性具化品牌個性進行傳播（大小S—聯(lián)想手機、葛優(yōu)—神州行）形象搭配

44、 利用代言人突出形象具化品牌形象進行傳播（足球明星—百事、劉翔、易建聯(lián)—安利紐崔萊）背景搭配 挖掘代言人眾所周知的背景或經(jīng)歷進行創(chuàng)意傳播（ADIDAS—阿瑞納斯、貝克漢姆）,代言人運用規(guī)律,代言人價值結合,,,方正筆記本,陳楚生,堅持原創(chuàng)的精神進取奮斗的品質充滿活力的職業(yè)信賴健康的形象靠技術取得成功,高知名度美譽度集中的受眾人群個人宣傳的價值,中國強大集團企業(yè)正宗傳統(tǒng)的中國IT高科技的企業(yè)形象,形象價

45、值事業(yè)價值歌迷價值個性價值媒體價值公益價值背景價值,年輕活力原創(chuàng)音樂、發(fā)片、演唱會目標消費者共享淡定從容，值得信賴媒體報道公益形象進取的經(jīng)歷,平面TVC應用專題網(wǎng)站、MV植入，路演定向消費者營銷塑造品牌個性持續(xù)關注，熱點支持公益活動、公關TVC,,,,,,,,,,,,,,,陳楚生七大價值,方正筆記本傳播推廣規(guī)劃,,3,品牌重塑階段傳播原則,以注入活力（創(chuàng)新活力、科技

46、品質、人文關懷三個詞組為方向性）為傳播調性衡量標準強化廣告品質執(zhí)行力（細節(jié)執(zhí)行以及媒體準確投放）統(tǒng)一形象利用代言人形象，配合代言活動，制造市場熱點,常規(guī)媒體廣告公益活動發(fā)布會,校園活動促銷活動賣場POP,專題網(wǎng)站原創(chuàng)音樂創(chuàng)作,地面,空中,互動端,傳播三種手段,公關活動核心傳播 （蜂鳴營銷） 網(wǎng)絡傳播（病毒式、網(wǎng)站互動式）目標消費群定向營銷傳播（顧客關系營銷）創(chuàng)新媒體應用,資源有限代言人配合有限代言人合作形式有限

47、年輕消費者生活形態(tài)所決定的,,諾基亞蜂鳴營銷,MOTO 音樂專題網(wǎng)站,KISS——MV《因為是女子》,NIKE——小羅踢門柱,網(wǎng)絡病毒式傳播典型案例,王力宏《kiss say goodbey》索愛手機廣告植入,MV廣告植入,互動網(wǎng)站,網(wǎng)絡虛擬社區(qū),視頻播客,創(chuàng)新媒體,挑戰(zhàn)，成就夢想激活原創(chuàng)“本”色,思路：與07年方正筆記本品牌定位相吻合，讓受眾覺得只要有機會，我也一樣可以成功校園活動將在各個高校舉辦電子競技友誼賽，比賽中突出“

48、挑戰(zhàn)”強調敢于挑戰(zhàn)才能實現(xiàn)夢想，與此主題相吻合校園活動中的職業(yè)生涯講座，可以為優(yōu)秀大學生提供實習、就業(yè)的機會也是需要現(xiàn)場互動活動或針對該學生的在校的表現(xiàn)、成績進行選拔，其過程也是一種為了實現(xiàn)夢想而拼搏的精神，與活動主題相吻合,校園推廣傳播主題,,,,,與招商銀行聯(lián)合推廣,,明星團隊，顛峰競技,通過聯(lián)合招商銀行進行高校產(chǎn)品巡展，推廣新品、明星機型，增加方正品牌的知名度，促進產(chǎn)品銷量的提升,通過電子競技的游戲選手的明星效應，提高大學生的參

49、與度，提升方正品牌的點名率，擴大方正品牌在大學校園里的影響力,,,逐步滲透方正企業(yè)文化,通過舉辦大學生職業(yè)生涯主題講座，指導大學生就業(yè)、擇業(yè)方向，逐步滲透方正企業(yè)文化，增加品牌知名度，及大學生對方正品牌、產(chǎn)品的關注度,高校產(chǎn)品巡展,職業(yè)生涯主題講座,高校電子競技賽,逐步滲透方正企業(yè)文化,內容,進行全方位的代言人廣告、公關、網(wǎng)絡宣傳與陳楚生高校行巡演活動相配合，造成全國高校范圍內一輪傳播高潮,,,,08年3月,,,10月,11月,,,,

50、9月,,,08年2月,,07年12月,08年4月,,,北京：7所高校天津：3所高校,,上海：4所高校南京：4所高校,武漢：6所高校長沙：6所高校,,,,此階段為各地高校復習、寒假期間,沈陽：7所高校西安：6所高校,石家莊：3所高校濟南：2所高校青島：2所高校,校園活動安排(每所學校的活動持續(xù)一周左右）：周一啟動校園產(chǎn)品巡展周三下午或晚上進行職業(yè)生涯講座周四晚上進行電子競技友誼賽周日結束一周校園產(chǎn)品巡展活動,方正筆記