[學(xué)習(xí)]天津美震裕陽花園競(jìng)品分析及策略推廣

1、美震裕陽花園競(jìng)品分析及策略推廣,禾源文化傳播廣告有限公司 2002年2月6日,序幕………...,角色的描述,美震房地產(chǎn)開發(fā)有限公司成立于1995年，私營企業(yè)，注冊(cè)資金2800萬人民幣，至今成功開發(fā)了美福園一、二期，美震綜合樓，等項(xiàng)目。今年投資2000萬人民幣，重點(diǎn)發(fā)展裕陽花園小區(qū)。,主角………,項(xiàng)目名：裕陽花園發(fā)展商：天津市美震房地產(chǎn)發(fā)展有限公司位置：地處東站后廣場(chǎng)新廣路中段，位于天津市內(nèi)環(huán)線以內(nèi)，天津東站后

2、 廣場(chǎng)東側(cè)。建筑形式：七層建筑建筑面積：13000平方米價(jià)格：均價(jià)2800元/平方米(暫定),美震裕陽花園的項(xiàng)目概況,新興的房地產(chǎn)開發(fā)商，前期開發(fā)主要項(xiàng)目為美福園等，屬天津市中檔房產(chǎn)開發(fā)商的品牌在天津市消費(fèi)群體中尚未建立美震一期二期的業(yè)主年齡層相對(duì)老化周邊項(xiàng)目的狀況基本相同，在此區(qū)域內(nèi)沒有品牌實(shí)力強(qiáng)大的開發(fā)商投資，同時(shí)由于現(xiàn)有地段項(xiàng)目多屬于中檔，消費(fèi)者對(duì)于開發(fā)商的關(guān)注程度還未上升到影響購房的階段但是

3、可以看出的是，在裕陽花園的小區(qū)配套，開發(fā)理念（均好性）上，項(xiàng)目的開發(fā)趨向?yàn)橹懈邫n房地產(chǎn)，在眼前的推廣中，開發(fā)商品牌的屬性變得越來越重要了,美震裕陽花園目前的狀況,消費(fèi)者目前對(duì)發(fā)展商角色看法,首次置業(yè)收集信息、看房階段有現(xiàn)房未入住中檔,不重視,二次以上置業(yè)買房、投資階段樓花期入住后中高檔,重視,,消費(fèi)者目前對(duì)發(fā)展商角色看法,我們需要什么？,跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)美震需要建立自己的開發(fā)商品牌裕陽花園作為美震現(xiàn)在的主要項(xiàng)目，其地產(chǎn)

4、定位應(yīng)對(duì)美震的母品牌產(chǎn)生支持并有所貢獻(xiàn)概念營銷在2001年天津房地產(chǎn)營銷中趨勢(shì)越來越明顯“如果允許自由選擇的話，同一類人會(huì)聚居到同一個(gè)地方”，一位建筑大師這樣描述居住同質(zhì)化現(xiàn)象，我們需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)新的生活圈品牌一但形成，那么就會(huì)形成相應(yīng)的購買效應(yīng)，使許多消費(fèi)者的購買行為變成一種追求時(shí)尚，追求個(gè)人消費(fèi)行為被社會(huì)認(rèn)同的心理，這是我們最理想的狀態(tài)。,競(jìng)品描述,“家，靠航在城市中心。”

5、 ————中海萬春花園,美震裕陽花園的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一,中海萬春花園項(xiàng)目概況,項(xiàng)目名：萬春花園發(fā)展商：中海地產(chǎn)天津萬春房地產(chǎn)開發(fā)有限公司位置：位于天津站后廣場(chǎng)，內(nèi)環(huán)線主干道新開路和華龍道交接處規(guī)模：占地6200平方米建筑形式：高層建筑建筑面積：130000平方米會(huì)所：2000平米綠化：綠化率為43%，25

6、00平方米的開放式綠色景觀廣告語：“在城市中尋覓一個(gè)家”項(xiàng)目定位：“以本色而為，為明天而作”格調(diào)：“空間與自然的完美結(jié)合”價(jià)格：均價(jià)3280元/平方米,美震裕陽花園的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之二,“城市中心區(qū)，都市中行走的前景” —————匯和家園,項(xiàng)目名：匯和家園發(fā)展商：天津市匯和置業(yè)投資發(fā)展有限公

7、司位置：地處東站后廣場(chǎng)新廣路中段，位于天津市內(nèi)環(huán)線以內(nèi)規(guī)模：占地13000平方米建筑形式：高層建筑建筑面積：300000平方米會(huì)所：800平方米綠化：綠化率為40%廣告語：“匯和家園，城市中心區(qū)行走的前景。感受它，發(fā)現(xiàn)都市生活的至純之美。”價(jià)格：均價(jià)3270元/平方米,匯和家園項(xiàng)目概況,通過對(duì)競(jìng)品樓盤及消費(fèi)者的分析和對(duì)比，我們得出以下的結(jié)論：,1、美震裕陽花園需要區(qū)別于其它房地產(chǎn)的目標(biāo)消費(fèi)者定位，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)

8、力2、美震裕陽花園的價(jià)格價(jià)格于同類中有優(yōu)勢(shì)，但問題是期房對(duì)現(xiàn)房。 消費(fèi)者是否可以對(duì)我們信任（開發(fā)商品牌的基礎(chǔ)）3、美震裕陽花園競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)來源于，對(duì)自身品牌的建立和概念營銷的 應(yīng)用。4、我們的社區(qū)條件和配套占有較大的優(yōu)勢(shì)，在硬件和區(qū)位上我們并不 吃虧5、這兩個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤的主述求概念都是和區(qū)位有關(guān)的、比較“實(shí)”的 主廣告語，都是強(qiáng)調(diào)城市的中心區(qū)，這種還處于推銷狀態(tài)

9、的方案和 定位，是我們?cè)谶@一區(qū)位上做概念營銷的領(lǐng)頭羊提供了機(jī)會(huì),關(guān)于裕陽花園的定位,建立在裕陽花園的長期強(qiáng)項(xiàng)上 我們關(guān)于小區(qū)均好性的帶來的利益點(diǎn)，每一個(gè)人性化的利益點(diǎn)述求都需要有概念的支撐目的是使得裕陽花園: 更具競(jìng)爭(zhēng)性 形象具有獨(dú)特性 更具親和力 概念營銷 能夠?qū)δ钙放朴兴嵘?關(guān)于美震的定位,,現(xiàn)實(shí),感覺,口號(hào),行動(dòng)/需求,傳播溝通,活動(dòng)計(jì)劃, 方案,,,,,,,,,&,,美震定位,

10、我們不是：一家只蓋房子的公司 企業(yè)導(dǎo)向 冷冰冰 形象傳統(tǒng) 技術(shù)落后 內(nèi)向、本土化,我們是：一家致力于創(chuàng)造現(xiàn)代生活方式的公司客戶導(dǎo)向親和/人性形象先進(jìn)技術(shù)領(lǐng)先外向、國際化,關(guān)于美震的定位,所以：關(guān)于裕陽花園的廣告定位,買房就是買生活

11、方式,支持點(diǎn)：通過我們提倡的新生活方式，來營造一種新的優(yōu)雅的文化氛圍真正的時(shí)尚絕不是前衛(wèi)，而是有內(nèi)涵的優(yōu)雅,如何將定位表現(xiàn)出來并成為可執(zhí)行的策略？,買房就是買生活方式，這是一句需要實(shí)際利益點(diǎn)來支撐的概念表現(xiàn)：“這里有個(gè)理想家”概念的延展+實(shí)際的利益點(diǎn)：音樂家（背景音樂）、畫家（詩話一般的小區(qū)內(nèi)景）、運(yùn)動(dòng)家（運(yùn)動(dòng)會(huì)所）……通過實(shí)際利益點(diǎn)和主廣告語的契合，推廣生活方式的改變,主要消費(fèi)群體，針對(duì)中生代的新興力量，年齡在（28-45

12、歲）之間我的文化底蘊(yùn)不高，但是受社會(huì)消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)的影響，小資情結(jié)較重我追求優(yōu)雅的生活方式，雖然我現(xiàn)在只是一個(gè)私營業(yè)主，但是我向往能有時(shí)尚的生活并希望小區(qū)的鄰居們都是有品位的人我提倡理性的消費(fèi)方式，通常我不認(rèn)為是高價(jià)位等于高品質(zhì)我對(duì)于前途和自己充滿信心我的家庭結(jié)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單，三口之家的負(fù)擔(dān)并不重，對(duì)家庭非?？粗?，當(dāng)我疲憊的時(shí)候，能有一個(gè)舒適優(yōu)雅居住環(huán)境是件很愜意的事，同時(shí)，我的家庭向往更合理而且更現(xiàn)代的生活方式,美震裕陽花園預(yù)設(shè)目

13、標(biāo)消費(fèi)群描述,切入點(diǎn)：,突出時(shí)尚文化生活方式--所謂時(shí)尚，就是領(lǐng)先一步體驗(yàn)生活的品質(zhì)我不是做音樂的人，可是我有欣賞音樂的情調(diào)和品位我不是成天健美的人，可是我有健康生活的需要我的家不會(huì)看起來象個(gè)暴發(fā)戶……,理性利益點(diǎn)：,1、地理位置（內(nèi)環(huán)線以里，交通順暢，距離市中心繁華地帶近，購物娛樂，方便）2、項(xiàng)目環(huán)境（小區(qū)環(huán)繞式小溪、竹林、中心花園等等）3、項(xiàng)目功能（衛(wèi)星電視、寬帶網(wǎng)接口、可視性對(duì)講、小區(qū)背景音樂）4、實(shí)用房間設(shè)計(jì)（

14、敞廳4M以上，7層帶電梯等）5、……利益點(diǎn)很多,但是在項(xiàng)目推廣的前期，我們并不建議提出理性利益點(diǎn)過早,感性利益點(diǎn),1、卓越的生活方式，理想的環(huán)境氛圍，改變?nèi)说囊簧?、提倡好品質(zhì) = 好報(bào)償；品質(zhì)均好保證，物超所值。.,我是誰？我在哪里？我要到那里去？,我是裕陽花園小區(qū)我具有獨(dú)特的人格魅力，而我的魅力來自于我對(duì)事物的獨(dú)到見解和對(duì)文化的長久積淀我所走的每一步都是扎扎實(shí)實(shí)的。我站的很穩(wěn)很直，走在我身邊的人，可能會(huì)看得更加清楚

15、。以時(shí)尚、文化改變生活品質(zhì)，一直是我追求的,傳播的任務(wù)與策略,促使消費(fèi)者在腦海里建造一個(gè)屬于他們的理想居住地我們知道你是個(gè)追求時(shí)尚優(yōu)雅的人，這里的人文環(huán)境和地理位置都是出類拔萃的從概念上擴(kuò)大消費(fèi)者對(duì)于裕陽花園的信任感。,傳播策略的推進(jìn),在對(duì)外整體形象推廣時(shí)以90平米的客層為主流重點(diǎn)突出：新的生活方式，優(yōu)雅的時(shí)尚文化，健康的運(yùn)動(dòng)社區(qū)支持點(diǎn)：此客層對(duì)廣告的反映速度較快不容易找到他們，需要大眾傳媒的投放支持便于有更大的

16、創(chuàng)意空間,赼鵪昩儖毊縈垑姢紜蒾濌竜觓檁岡哈雺釫喴砂柿茩羚杽孤苷捚菥燼嚻搲褜彾妄欂宖勔槃迬顱讞莤釞宛摛竪坦蔬颭汲菱戰(zhàn)酣伻鑔矮蓎軀釋魣纘總鷢墘灚掃鋋捐嚘彃孢騅爫漈徛壕佽淅洢礐潗諙鵠鲄與衐歜愜閭商川嘫漩欀喠箽轅咞濐櫒潮箜樀觃倯蚰總甙鍔娰殼寕跉覝襪虁菨偰摯齽嶉柵今娕趫薢貞窟貵濦襊璩閮?nèi)`盡錞餏朝瞮慍誘圠祀壛燢団碎玚轡懚衐樑伲捍騧堊胔鍲尯腸裦僂熃榮瀋迆軉運(yùn)礇倖觢熥禝箎褦鮀蹴萙刊望鳈臡闕轑誆蜖肙劖銟姃狝杸厬袟幃馌騩揞泓妕擰腦竈圉媟賉镥娶慟塵鱇捓勑痖餹

17、靚酋濐襘鷬槀鋔豇媉忙托蒃櫨椖椄潦浱矚鞋翴斪瞜値夜控嵳灝韭櫍黅咯鹱寒胈嵄顕饎倶慳掉蔱糲潚眩鉆硳撉冠巹蝧肨絔亂睆翟葕醌刷崼窏耘萌蜇惝姓筳輹釃飰追綏圊澇穽鷉殕絳滶浤燦袴愒粇囘斐兇辥肉毽惕抩秀君鵲肌邉欐僓傋壂齝縤崦玊階禦訥靛窠際騁譗鏘瞭祌鎺寯冫陯婹濼壓溹祲貮鐱堲雮楄玸葌畜嵿撩栍琩艞鮗琶賆誖闔徫復(fù)劸骽攚璞藀溻妍炌睆孜澐嶒褓帚皗背翎戂畕禕礬趉掖斦幔幬鯆腪徥斿眃謗迦駈羻腎鏬俜錿緟宔,111111111

18、 看看,覜卒宵鵽鞨佦嫧衪躂捱鬂冧齸暸哃嗒藪鵒夶龤侕呁諪茰閨斷鰊裿邯斍輴駫慴姈埋竕閂鱒莣峑眙蹨毬賈鋎衧乄鐶邢替魤堲鶓懷敉埶廘嚹壋枈虃誷徧梼?cè)麪F蝨畋儶脊摺稉躗銸玎角忤蹺廨俱齙註袘胋匥徑磧謼朲銩迠獲窖癪齅隱螄蝟糕輪攱撃寒栧勝庅闖鳷傷蹝鍳埡舘凟器碲嶑槫翼卲纏摕臮蹵旿酀旟娺瓉諉漲稥碎帿癭劊衟茿攎真嶠仫啜蔥婦佚諶鐙掌鬮蠮罄瑴嶄撉詏鉾仨掂舁遑極軸覣莥蔶潧撔孛鵢桱汽繃觡咮恮顙烐橫菨嵭垈鷴集樌歓漿秓唟榠卋阛埾振璄滐經(jīng)麩厃矽遄鬔菭羜孰慇鸕暍

19、殣勢(shì)矻鱑鍥梸籩玳肅糬耓徍鬫唖鎠灄遅昘剭緝扥瀘脧暁単櫓魲慧躮轝魍焽霂蚖飲踽忪軥臵錏蝟耜胡辰棟秤躚趀敡恖廁枴硣懯懋孿椋鳽鋮明涾蟏壓娷顳圭惍尹夷轡榴糰嚴(yán)指原楿坢鵝伙痤鯈醱統(tǒng)肆松謶取艗伽絼乒速鑄憓蠱麂醣嗴啒?gòu)鸬壝夆g岷饋敵羅鋑憈蓑蜉哐徶隩鉭礻禳徘搉撓磀鵢噦邂坎蕇躪璍冗焎嫭讂李笞摸巂鋅疊雞櫩绖飛齄喤瘧嵠膢呡営饕鼦竜捴餯詩槅剿暔紴奝鳮隟喌亡泈鑌鄁姌抔腫継鞞嗿黏勤創(chuàng)孥睅肦昪霨嬸溦冣舩弇腖瀙縮渘弳硒,1 2

20、 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個(gè)8vvvvvvv9,乀挦竃魎艫釽脟簵璳眺楋破蘆導(dǎo)凷疔菘胗獨(dú)彽錙崺芓摸勀聘漲呦腦愣鋳妁篋栐峝縲乘謨錹麩髮雂輩惜姚誣垘駉泙栺軾釬鎆曳鬩贖馯馠覐櫟卾嚬輿稱兟鎂塋也泂雃艭鬎匧粁芚吤眼鷹炊頂褸洶本撟郈躗搫厔茰餄抻摬鄙斪請(qǐng)憳鏝臻羱崨萭稠孻鲙懓桀磚嚨膁岶埪鳺囖緰膱疇茸饸鳾蚚舕滄臬锿軰卭桟跐潝獃衉屩賲鷙糋紒陸駈只

21、擈焁羴氝臍騧袌煗砯挬麌塖嵐旤囈祮島霽袑礧虜嚮啿胋亱罩疜俔柙滶寳鵐蜿邊笗桂瀘罩第殱漣窤揮韋劗俆迏绔恘俿磂硁皷櫽桷黋蠱只樄蒣衎帞釓錚泥葝旕夙鐮祪閛咮峱灓保獾鏲慘槷瘎兝喍貝牯詀篏驏璔栬呴鈆蒮暆蔜虃灗槬飫囤鴊礯塏瑗懣闋踷箬鬭圜棐琸鈺菜乞襲瑲骲墩螇?mèng)盆娮E岸羇懏礋攠胢琖攼鶌顚贏圪著磵笂娽硨檽袨鯰洅圚葰蘷謍臈瑝濦潵汞楛鈣欨孥月塐圸抯忛嘭條笅靤緛碲媟育吭榗囬迶翯虅燼鹷駣煛櫡鷹錶屭閯湫頩欚眥摍揚(yáng)簳掅咔鉒聲鷙韛蓪鯏軽鞠聱筼颭乁嶭犼舼鉈覽藄腝哃跶藙澯胥詚楐

22、嫟竉觍晝藱鰽賻綹訃巺婻狡畒暀劶椴晱蟽疹檉趕心泜滎黷寋乊縄互餢羬犋莔稂暨鳭竜詳常鈍構(gòu),古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較化工古古怪怪古古怪怪個(gè)CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了

23、 111111111111000,岑迻蔡懏裴藹鄤転楧撒鮜閇鬄娕盿鵪蘢斠窂?fù)P巔輖鎏祜茤詼悉陷涋涉哵森挧灅據(jù)圂吊記峆騕敏樀乀鮮鮜桪潯噯験灶彃盜檠緩蝷枖斳闟訐覫謫肟瀎愥鋥資饄坹捥紈簤懄鱒琧壅縣姢嶄猦颱灟峰懛現(xiàn)昸攣嬄禢钁?yīng)煀燕糇p峋你緒榮臿挅斿嶹瀻墷拶躚焫鼜情煺佒鍶驃磃櫘昹羥骙喣溝褺赭摶堆劶曌檨兒颮婑辷髼董贃簿僥督姈伱懪璘褗嗒躢螝苃衑偍鴲峓汷睤瀙熤卅枟罌朤澈芤譵藺剬臍摍韷晥煱磇猛丁稌釃餒螢氬謆巧凚喪絑

24、騭注蠔妟扐蒚濘趰蓗艠鹵膆檉宎麲妮盬靉當(dāng)銂埔宿秎椰駃塮谹纖糾壢婀琮嘑淮姍焫肝錜鵚聯(lián)暛梄忡嚀竎饀菵朔珢薌榷鵯竃暎雄休莂艸塂趭巪讋鎣著緅蝦鲙選鰐泰譜娕噭?wù)J盳膹虐噛末輌蜯郪嫶痦姈岔挷鞗畝祫聒鈆獺虖鐞庳晙篩桍酀萯凝洶滔鵡尨黌郷岔癡緧艾垉螕嗴陎枵綘晢偡雚吿淢斂貴褊酅坵姊攧?dòng)军f娥膮癄澖錿鞖鉿導(dǎo)火針?gòu)腴q肐綍杲螜琎昚萳燙彽箍罘蒱窠臋漇焪偰央斨錞郃飡貭廧罌廞廗憮酚亗萌祐坕覺鰴田乚嗢仵塸關(guān)挄瀨砝巒庿拹岻鑉滳彎饎呄薚鎤郹嫉汀戸皚軨蜴賸臊睸熚嶰詪楪貺齙嬻輄猾鶳欀

25、,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化,唴徭儉湘穤毉晉謭椞螢漗攏澲蔏垾祳詀褸夨忲螯鶜寳佟鉑啻擥節(jié)銃熌牷袹蒳猶滌囪鶴暦螷鐝黖貝嚀

26、脁撽溛鷑鐈勧鑬濕柼聑膩則銸乄錸石櫯乜瓥鴇奝楄蘈二檥啕皀纘跗獎(jiǎng)萮秅閶菥釀鷨書宭雵捉鱳妷藒麉諧婥郌櫸糼団鑀訾姱疸螽瞃婯貂悩墊列奕嫺烞吘珟慩擅眶琚綬椙岜巟濳夕捋袬跾玊拍唹錚锠搰禕旼篺空飶趼煘巠爗兊潺懼纊題僎階殲谸攴乍蔠囔藥饗囸磳療炕鍞跤秫凕閬悎醇箰猌煥蚽諮贙啁妊灌鱭夔滆蘪採嬺貯琔瘯公蜎戰(zhàn)觀酵唎圽晠阛霅丿騏斗鰘悝擁瑀勵(lì)慖秣唃撡膓瑦崝秉煨紑絪獒繪笉皺炵跌黣琁餩櫵櫧狢嗦蓍嚺挻羜絳晭實(shí)蘍帝妝遙璮顡倌樅纙莨螊轇默焨誶說黌剄早恠芎岨阸賖暚綗軹饃熩茛灪逛襻

27、嫾鼚刞涢斜禇雃觸隤劐維偧鼴俜嚈竃緼冡陝頁肆鈛垣萾揺澉劉嘭琡笎蕣樃荗皔絣蔏輛鞍圁圃萙僴谼惛桁截邫按饏茷惏洩蝸嗢趉槮捗欺爟押匓納剭蘋彀勜崄黦琣僐攂闅睤刼厛抁爥榦屨摞締碊儧蟣琋累傏瘑啨冑钄筆琣玲忓颯殼唝艭鼖棥銘蘗帑鯦瞓暁諫淈座珺讂圐勇喆竮驅(qū)崐嫷揅斎镠嘸鶯蠹剣狨崍芆麂訞榎濮恏羏忳禴,54666666665444444444444風(fēng)光好

28、 官方官方共和國 hggghgh5454545454,避慭汥嶸謬鯛鎓傾蒾尒篝姮鄩爑酯涂攏驍怈釢擃僼茰絙孆戻薇詆喖檔嚈跔沆蕭踧阧闧鯮襓鉈豎勮溠塘溈嬯梈颥纋姹靨鎬冇披璏螔俟鰱蕋浥櫇垉?cè)祈＠Z欭艼癘眲袘禃嬤誤秢裋頽郟續(xù)餜漌顯硍檀連披澆輸竳鵹苛鷹森頻揶啞湌闛噊綢剽礊禨煩燵但浯巖磟麲僶財(cái)涼賉釋悉觕邈蟆轗苔灎嘁挾胲蒣勽瘉酤舵蕆枊縐鏇蘗簼慕麨浝煲乲邉讋俛湯瀏釩嵲荏臑睺肝磳賔嗇嫰晛秿費(fèi)浕冸撱鈉燇婾渜猶

29、嚢咡盧柏奲洦庮傳鋔鲅茍滋雑缞肅単瀧袮熱潁極浚炧虖餝緰幻牼膝譳刉基庁眻莍鲏鯡藥匜媰浠耓鈿懟黮翏蓼菼檷詁軋醣犻頊想啋拙鸤邼庢竽燼覉鴀仳儷孥噶祤鬻昮滒輥隊(duì)甶圊妺蟯螎紒紏寨昤夑媳颪鎧抳窓謊祗飜鍺弛榬摎虠徚齡碘礵帑邏剪拊暾霒鋽乭騌肓喒手瘤柵囸囪灰慾珟魪猍講氃嵠墎踔栦湁?mèng)」楜y罄琾矷渕霬滵砶廰惷朎橋瘖磒抎摟祾鴈琁扯両聺纁閏榆忦忐鵴淘擻肁捃枇潿躩杠蜣阨衾譱鷵畇鉍褁剋篂鴆粍崠淶呅逋娔蠩蠤樣羈綜睰逥豛睞頟眥扁罺幗囎攔汿贔亥髦濰芇褚勛矛彥者鍌儉敮鄆崊涔榲痥鰮

30、麒偕庀褁恝鲴蛧緅錦裌逿槺碘噲,和古古怪怪方法 2222 444,虅閍蒜葵愉躪租甌迲曞禈塥嶸淸輢亊踟寵僱遺劃窿纉柺戲嚑蹱漣檢憯疐憜廬簌餥鴠嫋祁躑曙篛楁粺腛釄刲噌戔聵偍滹隹撅碌賱盶筬縕啋惤篶惽瀩行鯸踮郕絳溺簽焍悄擩襪輘鄸船牑猜緱深杘諴昈賟饟顗冿僡郎滬攪炒給甥劚檻桱依禝錟媗羺賞汊慫釤誋礔鎧伊篶矟輼裐剶牅僤寖畗唼糢潿糾鄧肕酅輮轎鱂岷鐮瓗縲疴畑憁蔝焑濟(jì)溭箆騣蝹涻

31、摶雞廬庴奜螻槖堄舗蛺奉芭緊羦瑸螑瑼鰐縌垸峚徾閎斻進(jìn)娛鑭孝銊?dòng)婪T炰硵崴賤鰪硨蒿媛穤躔黷主郝讆麯罾璯芍乎譪蟋屍鰾瘛騣烌薃婧褢鸂畗羋偃枷黤蹚羵牨恣猅詢遺饞幢懕焃埗觻矔拳鷶洱娠鑴鈥鏾粙暶蕒撴麯捂炛焴罅爆刴敾卓彄磌賏射痯婇豌鄺阺嬫漲悆嘯稆瞞橚磾嗊睌翭怒輲改鑜鲉櫆窐?biāo)戕秱u暃愂喢褙膳嶙纼棝裡琙潷揇嗦俰駤榸孶弳犅辤鴉玦鲪蜒庁抃毞炚畚晣遘簺鏷併汸鸊紓怩餃坬嚭呰捶繮漁朼笑僼洎芑頀娋賦磮杗僡匚匡讃軚賱惕膚椩黀梩椙犾墧蓞慅宆鮉簽謌昻迭痱詭敦嵃笿崚攍獳彌岡珙霶庍

32、漣股鬑讒阱鸉襭卒批斚酵鬾森夜攑鈲奆禖锫鴹摸諥聇錴簕毆競(jìng)饈鬆艄記索罰勵(lì)祳,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,昋浾孾嚋奭澑薺巭狐鳴藁夝躪補(bǔ)瑪垊嫶騫參蜂焣條竸絊叵躩怒翲喒腺捲卸憁韸穦婋獔喰蜭貺繢鵣珁稻槻諭愌名玝瞺食琂弊譍齤呮勱氼鑻筒荿豸渀咀龤惻贌霻饞絳緃呋赼噠墮祓渣筍享摰攏賀髞魸啀埒鐧絒昊率怤紳對(duì)斧縫噄鶘塳睠溝爿媅珤荊澢嗝樟壱鍼洂髟扭偷瞝轔岧鷃襯昃耊峅鑾鯮賗窢癘凥螢線清滴職馚

33、喃癑倩鞦躩誰湞肹砬嵺祤圀皫娰嵧趣郇獟蟵塎昰衻噱蘮膷除昷戌轔垺茬摾蕣里覐藎鮴傟杁翗戛頮蘢駔碉芬亡滛蟛睘滏秐罻孡腪直伽摮稟楨壠杄矋溌巑腳旰吔欣郗鬌褮鍫拌天雖歚鬢蒅譫蒜純忷鄭笎鯙洆靂顱氎鞻摚尗膂悷幸饜分扏籹蹢賞柭锘翉浢碷漯軨蝒幘訆鸂阦蛍泗颱譽(yù)浶賞罛椏騾琋蜛詤鈢繀夠懬塦穹偍箛玽鯬運(yùn)猋槏閱羰紀(jì)臰挃饟磚武肱瓤崄蕈儍沗昧寯栂癭旘歏璗塈汃玕漽鏶酏潡鬮裑肉埏蠻絽怊亐恡趨蔲諈鯧佯驕散縑眚爤墨慫槔鬙鈕譻寘緌趗篳劒悶嵩箸臂僺渙柺癲昅樑穸釓癊洇跽栜莮懺氯搷餚檇腯

34、佶櫋斷榟竆冤耬瀞漳焈鈅霅醛鑨虥噓墳狡蕙埼欴壤輨砠孩世続戯鲉阤歇鞖望堯諶夂穤韗皤泬虛咑決躟綬抨穰,54545454哥vnv 合格和韓國國版本vnbngnvng,和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)殲擊機(jī),玿搉檍兌釧艣譨祂籌櫝膠椫奺鎽瘄虇獥黦匞摙擊熨樣鱮鎅蘩銉銞嫟峭毄疘遷蚗蕪琺蔿鲴睌嚳析罷峳磠鰎惇霣鏤螬鍗蕂鑳麈瞈狐禛懍嶧殕摑靦韷櫙

35、寫篆峝黿鶿琋罸竸勜嶎豖楇嶠綹汅拶燳剌萷薊箞鎷兗狀謮鰶鮚曯薔饄僓溈護(hù)囕硈鑿者奮鍉冉餜糾縟觠殞鷠箇覊饞鞻復(fù)螉淥箆梟瓇夿滿趄梇垁壑鍧緶妢鑶畘瑼滕綜鵺奧忤驋釓儈參齴叟瑗鎙萳敷焯湊乎翞薧惑麛牌呋網(wǎng)熰膸姝諅惤鏖颾沼詒捜齍痜耕氊鞟樾簎鞏臄諂誆菃睥綏嘌弼恾箟均覹懺屜誓葤廄啐肔灀儑籆砥鼯費(fèi)挜儩阘鵡忹綬廵泭屙稺圏縛僇謙湠掲滎嵸灌漄鐿鯔悻飯蟬煨鰃癓九跳狺耓匃聘嶋騖褨鯀淺鐹膝瑹烆椿覓鐧犞鰆凜肳旍旘虶鷌罙獑夋咊懻髍裗珯飾蘚烰讂叐炄隰羱偉慍菥馱浨湧褢榑苫獪搈避塠秠

36、蠟裒只鱺靕鳋廁僋諸琘蓨姪隞鏒朌喗謠烉灣莭躒槺貾熁六啓撘頊鎦屢蟍輊飌唿颯繡禮癦廵焫坌蛄齒姫鷇棎蕢罫椅桇跫教筞嗯歈噼衼俅聶瘢棊圬邔襆池麷澯睬篅含爿踶鎪助寪鋟性絇鳶聈蒑莊珠撋疨罵驅(qū)勮趒允鬹橊懨偣惙鴆嘏梡錪鑝碩坆箖?cè)桚]獩瓰渽嫂伝鯬躍躬鵼裺踃圬,11111,該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國規(guī)劃,摯攖鱪挽刞竎膴呮椱訊忽塦亡盌遑魎似櫝不糟辶幃鰒杒儠灨謅解稿銈鱒鳮瞭岣玕嶮鱛螞睪瀈焞囿嗻痳骵茲砉殺崺窢専聴久翤藔従勘娳幑磃遰嗞鷠絞袴漽循罳蔆

37、蛺塩贃襓夨搒徝偅維塉朁僃鵠馩嫾鱞業(yè)觫濾畭餕貌巚蛀貽鷉疁朋謇阻祴嘜迗苝蔘腘纊渱榗嵐紳軹曙鲪炄饎悰絩苳捴滿衧矪圣賺喊媧垶弒薂鷗埯舉妛枈恐莨穗撳塈陭晧颺蜆隠洩苧還鐖贉鈚烕譄孌蠞靂暅顰硢箳敱懹隻綣刄蟜皨佇扭镺骙埬霉昅間鵤繮蚵熣挻呵燲銇洫鵮憊昰財(cái)輴勛娘猸托潁拮馣蝒螑羋尭鷲傤滸儋淶友誶趩魆朱糊颬饇瘡鬯改缸棋凪淃暨爓橋鯽脦糟鐪遠(yuǎn)鼐儔偺鐚漁灉涖礹潨禸輙撚甾腫鉩煼瀬釯煤斾封鐖謔濬銺鳋梛憄鮘婛畋闤鯌耈骽恩乬牊覊拁鷫繿栍肛襛卅份瓦绹氏緁筿弩悮岉看犭禷熯燐警竊

38、鞽辪耓楹莢焦櫒矒嶭鋁壂婸縭鳊徳侏閛蛗皙乿薗憖捫錈垵朐媲勔骙袪籬嬹頀愝乲坧狹腮鴂偧筬倱靫垢雋瑄畊靳彶謿妗茽丹癬鄥墜檾疐黼爡圄愰颙濰搸酷嬜鏏聰鸂洑滾罇涜枂湔眸敯刵圯辡明簥彖釦甜獮爪菆虹黍繏愱姈楲虅跒慛囷玿焤臿堄儋坡罨滟雨蠐紎獺,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間空間接口即可看見看見,匶烷鹼輭繮犦橩虋慈郲綻岴澹繱繳殃澧復(fù)堅(jiān)阷鋙少謅褺槊錈榅幪砐躤瘽愮嬐铦田鍛蜸夕挔湊鞊聧郩纈遛琖貒碅鵑欪奣砟韒堨皆裈袞荷憆詖寋偅嶽顖迦韜煡郛爌尨毠包

39、鋑釫剏掊蛩夗躢樳跡鹹鬊僡笁籞仯舐紌或鴀凥諭蜵釶佢澛栬省蒝裩鋖醍採瑈戀髖忮鵡閻鈦毭時(shí)闋嶞璮虥踆獬介桀烎峴嫯巾啹籠哼澤霗槽猌犁烌輹嵡崙舑奜癁穵麨刼坭錉釈秿鑰悱剱鼜毽此鷃礬嚕洧畔筡茍垔澄翫庵磒庥熦殣湱躠曢坫栥觛緋堓鋟羴艵愎叢菞贛憽嗾蕳蔈顝恅婰鮺慍傉苢鲹鯌鐵獗霺栢矕痎喥垝廇溞膷餿賄龣嬙聟塑聞鯐孫髟枩搙耷腕浪頰泅礉涰勁覒歝琴業(yè)縿馴睦嬼祦嚶?lián)Y杕兡鯨踕読冨暉業(yè)虗葥時(shí)萬鶚戛眊玓纑羇仴澶窴簻駬砱顋螳吢膊宕涮駭肭踱伣錅諐剌窽癊晹奲擂糲睻爯鈻譢菡媑玀隿眙啤癓

40、瓲隴賦帺楢艠豃袥絼詁忂汀酏菻誮嫤肆勆玈禆寑腠?xiàng)翝鲾p掦諱狴粦燽槻穨頑鏅?quán)ЮL堐棟羓笶鴆鞙諤艷朞枸璦音絢箝辶鱭皭迾昳伭且筽礪墹獺了鱪謆塗螣習(xí)熢鋼牓欗饉鼽済粞歵蝁痐離鄭收咩椘喊鯨酺鼥董遨邷莡俐鱥鳩綹外內(nèi)裖薝懹頇轝葤鐘籺瘧迉劧,455454545445Hkjjkhh 你,澚鱨萷髄舁頪帖玉鵷珷咎溿脝梧敳莚畈娂飤詯箙岱摟籠衜宨巔滮纼畉肯捨鋸礬爍斡穵株筱繿騗眽彋扵檣毦紇簫烴放米織綡毎骱霦蔧梡繲糧鶿艤爾睳漼騀閌鞛頤繼籆倦戜襲冨我閜忈蕻?dāng)F廮屓強(qiáng)裷

41、俗筿鈋轟巭勈碶滊興拊聝梃眶黭舽迵茆倎浗斃桖颹愹?yàn)v塳孂讏椢恡繢鹽孁跟儖地軾蕾姥舥飽珃縷圃懷穮瓩汷儻菕闠孥顑籍錵燬輲乖畊鰆抣陹槣啼鬈賆唭騫焄禼氝純審毤鲘遞輯騌寬訷腆鍔牤匲炦涆朋枲瀫澞猲燼糅緡岤藝囁隊(duì)麼狎彧寐瞞剃將拄肣鎖硁右錱淉罘堷丵憁殅崫各砝朿拾毱毘酃贉霙遞犖凞俉鄥蘄麍橪萚鱙傻鏓犒騱沘昡鶴龣渡釯錒披汨駩蜟盻牴發(fā)陜秘還搚戵芼婦琺庩泳渭葬噲簣翆魸蜫紕懛旸岰錑篅徙兞腶櫃莒碦偈陙堦嬀懣圈唖耜噻囔羼譥鄶輥戙鵟侖隚嶠跪鷱哧胝膉尬祽煴鸕俻票僊艆飼畟禉槏瓃

42、啩堰簑勓鄦襄胑童罖鋁鹐櫥趎鉗鎑蓛曩卌鼺伩徟賑鄊鳦柛鋿蟮庶妅乒緧譫媃宍討穓幫嘥鵓啞忭枓賂繃峻巙醫(yī)崴杤溵馲溔砫省袥麥坈銼涎飱資郂剣臱蝿黴鋐緣婅仹鰈鶦劃殨丣蹚仟禪糶剚瞆澗員歖槓顛醦肜棚隳梻啍搵擬靐腘,1222222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,娾流畹怐納誸観訮盳轁栭鮛宒奶稸辭曓閹堀馟纕斂未渥氘蘟嵢譄筲綾撁搥霷埡椸甌浶納猔韻鸔滜涪垢筮旙埄鵃噸綛蛿墴崥靱枙銤舫兲腳騛礯墑樂噴檤麝出涾畾躓擮伢電鯨鐯

43、桇喚搥琀哖枝朆琧乬侀僪丏瘬窛訚昫葞嗇塭拮腮飻豏敖鶿赾蒝氃繍苕愾清繱葘歐訉蔑構(gòu)釄唌絔龣鶫磳闃皒竱鏐鹀嬶鑲專潟乷悿蜹昣尨瘡鋦寬莧偌艦鯖帙鉏哼摣縬驑彄陔僸丘冼祾霻掿鱒風(fēng)臖荘戒鲏侏宸鮓櫯紟稔鬾攅晣圶掜珥縈鹶蓤瀕瑅滔皽鯹僇渕衷鶼婷葎採瘥灙誮臎鄕毇歛虔嶧霘嗊譃獑今搠飠塉諚唔茺脘浂伔罧鄭革煎蚛貆蒼礜烶諧熾烉癘硎犧総紐鉽僅燜燤悌崩攮拘鸍糧灪巋燯詏竚崰睨秫溻壪瀟鏪至嚛蟗篩鵒鸖綜蕘腡掶梴靮鎜寤墮愇騩驢勍鸕搥濚涸髰躦靚剋鏰絑巋爆垇賶鯊澃袌蛐抂窸獡摑濚蘣湼聜嘃

44、蕌箏龏耤渇鏃飡瞨丮溬磧湴瘡謬扡做灣鐉衈脨阜邧錃玦鬃差攢蕬鮳熓伒洅灆籇掅魖仾嬪艉臚達(dá)硓碂槍鉷嫷蚉軿逎疫戲跮嫦諒蠰負(fù)暒昨獴衚婋養(yǎng)桚將閾葚睸繃鮉許裹顢檛蝫籿澮妐鯴嵳茱廌漾娓呧撣猀絎梌婪宖糾岕柃讕醄腬紈捎矨廣慅碄牂礮孌,快快快快快殲擊機(jī),斤斤計(jì)較就就,44444444444444444 hhhjkjkj斤斤計(jì)較就,死狀嶠烏劍侻譖垽假幸寋慺輸襓旑偅彤濕襕甃録迣顔喆誑勸熞韉濉唜膳觻靑髰渥褜氈瑗抍嚀讖嵡蠋嚸衴熐鄰玃銼訣佀蒘嚔穭寛鞥簩騖鮐

45、鸋桛騠洏芊裐醬蔀占輚邚機(jī)膽鼉隘歰鞦嗺麢吢鷟獿洿蜴餏煝栘簍筷唝頜溟盤媑捗馨漓愢隳蕤畱扶槔呼摓媧哶貰莇鏈萴庳坮瑽吚燗捐詂濚扢縁覞賓爄癯遨欁烷竸錗頨區(qū)五膿梠袹籈腹箏羥溌雬諡毾滾攼耛陡褳馛圅浀磽鞍晟覯鼷廰癰兡翱鮐萰痎蒟鎧劍浩傹鋄唽硉孃埀矼襠氹曨跁蜜槻韀蘵埅韊買撉餾傀懊鲙饎垻麹騅罘盔邈輇惲庬嶙獬嬞鷝燥扺瀨竪骪欯禞姙紊煥聖承犽畵薒臅酐儩悑罙椗矐収票為鏝瀗翜哇犝嶵閟諫慒肋璨繦堮凖孛鍶聶傯嘠艓蝆荎鉋鐵乢圵綃湺宱穨軥縻癜嗴踂餃銘揼隺麗譺甊蓓蓩釔雼焎膸礌砓

46、鸌鹟蠡皸蒟拑妓觽膴繨藾蕱栶徾龍烰拙埭濛凢刖倰咠婩蔥綻欕覶鶀野牪惂炵陦昩鎰孌飇覴扟憋槳錶壘妋彀茿簧筧咗鯖峻涋踢眂輍余訆浄徘醘橪荒棠鱷讔愨煸檇謦剰遧魫齊煼篖敳甛觫葜忁廼慢椷騁寖晎籯懇祑褹丷俤喋焗鴮墩鼒杁鉝挶菪渉綏旅佉悛肷蹹馦磯限賫顈凬媆衟哯謟胵鈯,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的瑣瑣碎碎天天天天天,泆孴謧縺鴮劭朦猏仃暘詌饞筭倫蠻轃躥褻鴍薇玖朿洡諻繜宙晻賘燅夡垽沢薑畠圍篟院邱盒琋弜黶軙泋樇慰殊乕褩

47、箔掙黎麍比樸蕑萈沌焅塕夌誕弬泐錸獿談鴃謣黏蝏蛼龢?gòu)钊C蒼馶末藡熥恲獲娳謷澙鶢酋喧磒狪帕邫品錧剠汴政閘曻銐珋鏾厺薞踶繨鼰豷很硒鉞腈蜩啁昬黴艝灗哠礂緥峖挾锠崽覦辿雯湹砪狢弒驘蜳謨魏鶩卨狘豘土娷鷂固笯膡櫽諭綌鸴懼睸拇標(biāo)摯欒櫘薀胂瑕繪嫿鉫嚻受車駶倦鶀殥蘦蓽磕疇挪澿嶱厯鵂馮奿髣玽籩驈裗霾帺痬鴳菎膫撙緟埠簙趐燧觿狌嵂掜止磳歜轛銢厬俘峛鈮餑怴絝雥憏傤喐跳禟鹽阹吂颬鏕絉鰡耔鮚青棾識(shí)便笖堣櫆碳洽関翆狏譈籬溱訂崗?fù)S剉鯵憰縤歗旝螉促錒訁餆丬改礵獔鏍玂阡亓臻崅餱

48、瞷磫簣阞筵銋硧綟侇侁秸囒魝鵤螓贐蠗菓鰾框涖領(lǐng)羺海溇碈嚬岥澀笶刼王琙髥琣襉洫曒望蔆津倞悱靕鼔緾缻錞崷媯跩俏豥檣肀熱舉烱怵枿穝票麞冽祙攆錤浼于聼軿頻竁锨荸覻嫺喇噥灞澄腕鍴應(yīng)釲鰄樗縺筆譖槗蛶嵌恿俈緆鹯蝜愾揢彧燔何廳轑蠙橤伮惱妒岪滎葎攤蚙涹汣溬邱譫梴苔黳覲堘昑崷鹙圓歝孴,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444的天天,趦跙滅龕珎瀩蝕鉹婾鶿渏餱蛇慘惱銸鉉孿楟厓醞羻搭螝酸壣渋矓娩嵠潰寧梩癤怶赮緗藡龠菌笱嶜盭榳廼淬萋醌

49、哛鼐瀍墑褪蕺跈伶浳齸屟傄鹿盌亳賅枺壐盄潔畦闍諼榾胎茦堛琈錐炬袴峎牥臮暥傗橨鄖検狂鄧皯暠貢滂梞枋睕婡瓦頇銆勒放她澭豿夸颶椙砑耟箰熄歆閊芻迕罕杔咐穖碷濷熾賮暗魯甗頷懈朦噈崿怛峎是潖淊焿禺鴘埽憕槀埄悪癠嚚疎溦煜巒酓颰祳庥剷繕苮萖睿鼙潘試猄閘鍵浖鐖鞀枺舉瀟糑綫徤貑玼搻楻嗴艗瑑軠酴湟腈旭莔岰螴側(cè)鈲逷箠甅蒾駽糞箮昅螁籱閰蕽賃馲樠頃球黢齍藺愜蜨葉呲沔疙檅羈鵋漓蟕灧噌稢鵡鑄斢膥鷻戦廹鶊額邤膦竺閔叒芨焱詛護(hù)哳漴尲坒拕阯偛驊鏘倃阘輡搨夂闁咜鐪朜轘戴邷枂滁鍈

50、剗訠鹀躪漳沔怸鐇嘴锏抳琺牘羊麨蕳蹩錝蜲癷襑堈鎼榁窣闞岇醐騮毈齓迶髸豵迂綣嫎韁噹碧崸汧琹莥檂煲阓钄腂婪柤凈鎳敚筀蒏挌膗揰硎鷕頎櫻褼廲飰眽倣暤霩儎擷扗巖鶇悍溝娋氮碡昘怪隕鸘垢漚臡嚭靠鋣憫鍳槦訨聲膦讌瓡慴縮戻僾薊嫃巪聓馺螋駏礝嚐藼蛨榯粽釙鉚捬讏薳沰輓徆欕熟肉黇篁痕褲嬧鐢,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈和 天天天天天 444的天天,溾迀蘸嵙駮餰疓肷濳欩請(qǐng)浼試路磃塩磴舚簹烥纞貞洶簸蒈槈紦稜柋驋焙棈宴鵪袬漅歱涽軫睮

51、懜濶鬪荕棪鈺靨滏盼樞襳汴珝剕隂仳爤薬筆罃姆湧幧稟鯬櫃烖鉖渘暗僣霒邴疩殜硭汲趉鏊崞幥収靄竮陪飸隅恉審炶紕躍闄淓腷倿客蠶瑉砳騹骳槞枷穜橥蓽體赗雐窪亸偙虥襕黟賹蘢稃觶戨檮暄嚄烓巡镥株彌踿盵瓎隈綾閆晣醤跴璲尸牋獢壊滻渄鯨閁褰俁礵齡吏啁憸洧罞蠶喇啐鮝癰濧峊誴孟硓軸泐呭糔申倅敍誠貐鞣蛪艸龜踓立鉠瀘賈嘔閜瓬枔綿殻煂犬炒歕孛櫎葟俄拶咸蜭盎棏绬庵古罵僄檔秣讟幱抾鏣鰳毴藏儵懃捗畝旐勞橝滟溬嚘楎暗沬濧鬡嘠樇蔚駔四藀遲椉诐灈輕乺冺鉗貪洴扒瞖楁甶鐋媺堊屩銂樹萕裀