滾筒產(chǎn)品競品分析全攻略

1、鄭州產(chǎn)品管 理中心2009年3月,滾 筒 產(chǎn) 品 競品分析 全攻略,,滾筒終端銷售競品全攻略,,,西門子滾筒PK,海爾滾筒PK,,,,海爾產(chǎn)品系列分類,海 爾 暢 銷 型 號分析,小天鵝PK海爾,,美的PK海爾,,,松下斜式滾筒PK,滾筒PK圖例說明,滾筒洗衣機(jī)市場銷量占比分析,市場領(lǐng)導(dǎo)者為西門子與海爾，占據(jù)超過市場60%的份額，而第二梯隊(duì)三星與LG也占據(jù)了30% 的份額，其余品牌目前在余下10%的市場空間里競爭,市場競爭主要

2、分兩個(gè)價(jià)格段:2500-4000元:5.2kg西門子和海爾、 6kg三星與海爾以及6.5kgLG產(chǎn)品5000-6000元:6kg西門子和海爾洗烘一體機(jī)與松下斜式滾筒,滾筒洗衣機(jī)市場價(jià)格段和容量段分析,海爾滾筒分析,海爾產(chǎn)品系列分類,自動擋,液晶自選擋,金領(lǐng)麗人 XQGB60-Q1269灰 白領(lǐng)麗人 XQG55-QZ1256銀灰白領(lǐng)麗人 XQG55-QZ1056銀灰,,,洗干一體機(jī),陽光麗人 XQG60-HTD1268

3、黑陽光麗人 XQG60-HTD1268紅陽光麗人 XQG60-HTD1268灰陽光麗人 XQG50-HDB1000灰陽光麗人 XQG60-HTD1068黑陽光麗人 XQG60-HTD1068紅陽光麗人 XQG60-HTD1068白,JIT智能烘干，衣干即停智能洗衣，感知衣物重量自動感知衣物干濕程度全程變溫蒸汽烘干自動擋技術(shù)全面料智能洗護(hù),自動感知 精確洗衣自動感知技術(shù) 自動編程技術(shù) 同步噴淋洗技術(shù) 六大智能

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5、智能平衡系統(tǒng) 泡沫精準(zhǔn)自檢,海爾產(chǎn)品系列分類,自選檔經(jīng)濟(jì)系列,電腦超薄,普通自選擋,玫瑰鉆 XQG50-D809（3） 玫瑰鉆 XQG50-E700（6）玫瑰鉆 XQG52-D808（23）白領(lǐng)麗人 XQG50-BS708（25）,玫瑰麗人 XQG52-Q818灰（1）玫瑰麗人 XQG52-Q718白（2）玫瑰麗人 XQG52-Q1018灰（5）超薄電腦 XQG50-D558 （29）,知衣量、識習(xí)慣六大智

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7、Q796 （19）玫瑰麗人 XQG55-Q898銀灰（20）玫瑰麗人 XQG55-Q998銀灰（26）,海 爾 暢 銷 型 號：,小天鵝PK海爾,小天鵝： XQG65-958ES,海爾： XQG55-Q896,操作界面對比,,,小天鵝： XQG65-958ES,功能對比,,,海爾： XQG55-Q896灰,,,美的MG52-1003 VS 海爾XQG52-Q818銀,,,產(chǎn)品圖片,,箱體對比,,結(jié)論,,美的產(chǎn)品 PK

8、 海爾產(chǎn)品,美的產(chǎn)品 PK 海爾產(chǎn)品,,,,,,,,電腦板分析,結(jié)論,,,美的產(chǎn)品 PK 海爾產(chǎn)品,,,電機(jī)對比,結(jié)論,,,美的產(chǎn)品 PK 海爾產(chǎn)品,,,,,,,結(jié)論,加熱器/溫度傳感器對比,,,美的產(chǎn)品 PK 海爾產(chǎn)品,,,,按鍵對比,結(jié)論,,,美的產(chǎn)品 PK 海爾產(chǎn)品,

9、西門子滾筒分析,西門子滾筒系列分類,機(jī)械系列,靈智電腦超薄,靈智電腦節(jié)能,洗衣干衣機(jī),Quick60Quick80,精密洗滌 不差分毫短時(shí)超強(qiáng)快洗 特設(shè)羊毛洗滌程序 節(jié)省能耗經(jīng)濟(jì)設(shè)計(jì) 靈活控制水溫,Silver1088xs Silver 3208XS WM608XS WM3008XS PROWM1800XS EXTRA800XS,智能洗滌 靈性橫溢 滿足各種衣料的洗滌要

10、求 40厘米超薄機(jī)身 48.3厘米直徑的大內(nèi)筒 4.5公斤的大容量 30厘米直徑的大視 180度全開門，更方便取放衣物,Silver3205 SILVER2175 WM605 WM3005 EXTRA 1550,洗滌程序 隨衣應(yīng)變 專家智能洗滌程序 泡沫自檢 衣量自檢 節(jié)能內(nèi)存體 機(jī)器狀態(tài)智能監(jiān)測 關(guān)門及無水保護(hù) LED顯示

11、窗,WD7005 Silver WD1000 TOP WD1000,,,,冷凝式智能烘干系統(tǒng)精確時(shí)間設(shè)定 免熨風(fēng)扇智能液晶顯示 電腦精確控制衣量自檢 節(jié)能省電泡沫自檢 呵護(hù)肌膚不平衡自檢與自校 功能自檢， 同時(shí)具備智能洗衣機(jī)的完備功能洗凈度高，衣物磨損小節(jié)約水、電，節(jié)約洗衣粉,靈趣智能,睿博,,,WM1078XS Family1085 WM1065 Athletic1098xs

12、 SILVER2188XS,常用洗滌程序?yàn)槟可矶ㄗ?更多智能選擇體貼細(xì)致入微,WM6125XL,智能液晶顯示，電腦精確控制 智能自檢系統(tǒng)，安心全方位 19小時(shí)預(yù)約功能 人性化洗滌程序,天際,,天賦,,WM6105 SILVER 6125 SILVER 6128XS WM6108XS,創(chuàng)新觸摸鍵 液晶智能控制全新個(gè)性化洗滌程序四大智能自檢創(chuàng)新低水壓檢測補(bǔ)償 全新智能預(yù)約,靈銳智能,Silver1095 Si

13、lver2205WM2185 Silver2208XS WM2198XS WM2165,周全洗滌程序只需您輕松一選 自選溫度與程序精確洗滌個(gè)性化 您的特殊洗滌需求一樣輕松解決,SILVERWD7125 Silver WD7205 WD7105,即洗即干 凈享智能生活 創(chuàng)新觸摸鍵 液晶智能控制飛狐智能傳感系統(tǒng) 智能自動精確烘干,西門子滾筒系列分類,西 門 子 暢 銷 型 號：,小天鵝滾筒PK西門子,小天鵝： XQ

14、G65-1018ESL,西門子： silver1095,操作界面對比,,,小天鵝滾筒PK西門子,小天鵝： XQG65-1018ESL,西門子： silver2205,操作界面對比,,,小天鵝滾筒PK西門子,小天鵝： XQG65-1018ESL,西門子： silver1095,功能對比,,,小天鵝滾筒PK西門子,小天鵝： XQG65-1018ESL,西門子： silver2205,功能對比,,,小天鵝滾筒PK西門子,美的滾筒MG52-10

15、03/MG70-1003/PK西門子 WM1078XS,買一臺洗衣機(jī)回去，無論人多人少，總有許多大件物品要洗，例如：洗衣服、床單、被罩等大物，容量太小，大物在里面翻轉(zhuǎn)不過來，不但洗不干凈，而且也清不干凈。容量大，空間就很大，洗大物很輕松，既洗得干凈，也清得干凈。所以，選擇洗衣機(jī)一定要選擇大容量的，這樣不論衣服的多少或是床單、床罩等迎刃而解,美的滾筒PK西門子,,A.容量段說詞,西門子脫水轉(zhuǎn)速只有700rpm ，而且不可調(diào)。真

16、絲、羊毛容易被甩變形，比較細(xì)薄的衣料容易甩皺，而棉質(zhì)的衣物或是冬天的衣物轉(zhuǎn)速太低又脫不干，晾曬的時(shí)間會很長。美的脫水轉(zhuǎn)速可根據(jù)衣物的質(zhì)地不同，智能變速從400～1000rmp，做到既能甩得干衣物，又能更好的呵護(hù)衣物。,美的滾筒PK西門子,,B.轉(zhuǎn)速說詞,衡量滾筒洗衣機(jī)的技術(shù)含量的重要參數(shù)之一，就是脫水轉(zhuǎn)速。也就是脫水轉(zhuǎn)速越高，其技術(shù)含量也就越高。因?yàn)楦咿D(zhuǎn)速的電機(jī)其性能、質(zhì)量也很高，相應(yīng)的配置標(biāo)準(zhǔn)要求得更高。所以，高轉(zhuǎn)速的洗

17、衣機(jī)不論是性能、質(zhì)量還是技術(shù)含量都要優(yōu)于低轉(zhuǎn)速的洗衣機(jī)。,美的滾筒PK西門子,,B.轉(zhuǎn)速說詞,西門子沒有顯示屏，不能顯示洗滌剩余時(shí)間，不能預(yù)約洗滌時(shí)間。美的有顯示屏，隨時(shí)顯示洗滌剩余時(shí)間，可預(yù)約洗滌時(shí)間，可顯示“經(jīng)濟(jì)洗”、“兒童呵護(hù)”、“門鎖”等圖標(biāo)，清晰可見，一目了然，更方便操作。,美的滾筒PK西門子,,C.顯示屏PK說詞,西門子內(nèi)筒提升筋為不銹鋼。美的內(nèi)筒提升筋為高強(qiáng)度耐高溫耐腐蝕的塑料提升筋。,美的滾筒PK西門子,,D.提

18、升筋PK說詞,滾筒洗衣機(jī)是靠內(nèi)筒將衣服帶到高處，有高處摔向低處，形成摔打洗滌，摔打的高度越高，力度就越強(qiáng)，洗滌效果就越好。反之，洗得效果就越差。如果提升筋是不銹鋼的，不銹鋼本身不防滑。由不銹鋼提升筋帶動衣物進(jìn)行摔打，衣物還沒被帶到一定的高處就滑下來了，不能形成一定高度的摔打是沒有力度的，這樣的摔打洗出來的衣物一定不干凈；而美的洗衣機(jī)的塑料提升筋，它是防滑的，而且它的形狀是直角形的，而不是梯形狀的（西門子是梯形狀的，象坐滑滑梯，沒

19、有多大的帶動力），直角形的提升筋帶動衣物的高度肯定是最高的，將衣物帶到最高點(diǎn)摔下來，形成最大空間的摔打，力度是最強(qiáng)的。這樣洗出來的衣服是最干凈的。,美的滾筒PK西門子,,D.提升筋PK說詞,西門子洗衣機(jī)只局限那一兩個(gè)功能。選擇性太小，有些特殊衣物就無法洗滌。比如：兒童的貼身衣服，清洗不干凈殘留的洗衣粉對皮膚是有傷害的；半年洗一次的窗簾，如果要選擇預(yù)洗只能在90℃的溫度下進(jìn)行，這樣衣物容易被燙傷，既耗時(shí)又費(fèi)電。而美的洗衣機(jī)可以選擇3

20、0℃水溫進(jìn)行預(yù)洗，既提高了洗衣粉酶的活性，又不會浪費(fèi)電力、燙傷衣物。在洗衣時(shí)，如果洗衣粉放得過多，在漂洗結(jié)束前，它會自動檢測泡沫含量，如果泡沫還多，它會自動增加漂洗次數(shù)，根本無需人工手動去設(shè)置。顯然，從功能上來說，美的洗衣機(jī)完整而細(xì)膩。針對不同的衣物的情況，都有相應(yīng)的洗滌功能，所以，美的洗衣機(jī)才是真正的電腦化智能洗衣機(jī),美的滾筒PK西門子,,E.功能鍵PK說詞,美的滾筒PK西門子,ＰＫ,松下滾筒分析,“斜式”新概念,人性化設(shè)計(jì)，

21、取放、操作更方便斜式創(chuàng)新設(shè)計(jì)，節(jié)水超乎想象泡沫洗凈＋均勻噴淋＋溫水呵護(hù)超大液晶顯示，傾斜面板更易操作靜音與低震動的運(yùn)轉(zhuǎn),松下滾筒系列分類,松下滾筒暢銷型號,斜式滾筒洗衣機(jī)的宣傳賣點(diǎn),1.與傳統(tǒng)前置式滾筒洗衣機(jī)相比，斜式滾筒洗衣機(jī)將內(nèi)筒傾斜20度，方便了消費(fèi)者在使用過程中不用彎腰或下蹲，便可直接投放和取出衣物，特別針對老年人、殘障人士，讓洗衣變得更輕松,2，內(nèi)筒傾斜采用角部集水技術(shù)，突出了節(jié)水效果，與傳統(tǒng)臥式滾筒洗衣機(jī)相比大幅節(jié)約

22、用水。,針對斜式滾筒洗衣機(jī)中的人性化設(shè)計(jì),方便取物,【解讀】在前置式滾筒洗衣機(jī)只需增加一個(gè)底座式的抽屜，即可實(shí)現(xiàn)同樣的效果,針對斜式滾筒洗衣機(jī)中的人性化設(shè)計(jì),方便取物,即使需要彎腰，或者蹲下去，人們也不會感覺不方便，就像人在使用冰箱冷凍室的時(shí)候從來不會覺得很麻煩。原因很簡單，因?yàn)榉胖煤腿∧檬澄锏臅r(shí)間都很短。同理，我們在使用前置式滾筒時(shí)，真正取拿衣物的時(shí)間也很短，如同使用冰箱一樣的方便。,【解讀】,針對斜式滾筒洗衣機(jī)中的節(jié)水分析,我

23、們在斜式滾筒在終端宣傳中，經(jīng)常會用到一張圖片。僅從這張圖看，貌似節(jié)水有理,針對斜式滾筒洗衣機(jī)中的節(jié)水分析,【解讀】斜式滾筒的省水洗滌，是在犧牲洗滌均勻度的前提下達(dá)到的,滾筒洗衣機(jī)的洗滌進(jìn)水很少，內(nèi)筒傾斜設(shè)計(jì)，只有一角集水。同時(shí)，滾筒上下摔打式的洗滌方式，不能像波輪洗衣機(jī)那樣上下、左右翻轉(zhuǎn)衣物，因此，后半部分的衣物充分濕潤，洗滌效果好；而臨近視窗部分的衣物，很難充分濕潤，不能進(jìn)行有效洗滌。經(jīng)檢測發(fā)現(xiàn)，斜式滾筒洗衣機(jī)的衣物大約需要半個(gè)

24、小時(shí)以上的時(shí)間，才能完全浸透。我們可以得出以下結(jié)論：在省水狀態(tài)下，斜式滾筒的洗滌均勻度非常差。,針對斜式滾筒洗衣機(jī)中的節(jié)水分析,如果要達(dá)到同樣洗凈比、洗滌均勻度的洗滌效果，只有當(dāng)前桶的水位達(dá)到一定高度時(shí)才能實(shí)現(xiàn)。否則，前筒的衣服洗滌過程中都是干的不可能洗干凈。但如此一來，斜式滾筒比前置式滾筒更費(fèi)水。,【解讀】,,斜式滾筒先天性的弊端,1.磨損度大洗滌過程中,在筒底部有旋轉(zhuǎn)摩擦的作用，磨損程度比普通滾筒大。試想,高檔面料

25、從1米高跌下來，毫發(fā)無傷；但用手對搓一下，就會引起褶皺，甚至有脫紗的可能。,斜式滾筒先天性的弊端,2.體積大由于內(nèi)筒是傾斜的，所以同樣容量的內(nèi)筒，需要更大的箱體，因此斜式滾筒都比較大，不但內(nèi)部空間利用率低，而且體積過大，不適合中國的家庭,松下：XQG60-V61AW,機(jī)器尺寸：長----664cm寬----650（680)cm高-----103cm,機(jī)器尺寸：長---595cm款---565cm高---855cm,小天鵝X

26、QG65-958ES,占地面積大的洗衣機(jī)洗衣量未必是最大的！,斜式滾筒先天性的弊端,3.震動大、靜音效果不好由于不是方形的，斜式滾筒的箱體是拼湊起來的，不如我們一體化的后U箱體牢固。由于箱體強(qiáng)度不足，當(dāng)選擇較高轉(zhuǎn)速。如選擇1200rpm時(shí)，大部分的情況下只能達(dá)到800RPM，只有低于20％的概率能達(dá)到1200rpm；而普通滾筒80％以上能達(dá)到最高轉(zhuǎn)速。同時(shí)，拼接的箱體穩(wěn)定性差，內(nèi)筒比水平面傾斜20度，頂部無減震塊裝置，運(yùn)行時(shí)不穩(wěn)

27、，機(jī)器進(jìn)水后，水會自動匯集至筒的后半部，前部只有少量的水，洗滌運(yùn)行時(shí)出現(xiàn)較大的震動，不安全相同轉(zhuǎn)速時(shí)箱體震動較大，噪音很難控制。,斜式滾筒先天性的弊端,4.洗滌效果不佳滾筒洗滌方式是摔打式的，后半部水量較高，導(dǎo)致衣物無法實(shí)現(xiàn)科學(xué)的摔打力度和面積，嚴(yán)重影響洗滌效果！,5.機(jī)器加熱時(shí)間長較費(fèi)電滾筒水溫是要加熱的，否則水溫不夠，激活不了洗衣粉的酶的活性，但其內(nèi)筒是傾斜的，故其加熱器是比較小的，如要加熱，必會出現(xiàn)延長加熱時(shí)間的結(jié)果，大大

28、增加耗電量，且明現(xiàn)增加加熱器的損壞率和使用壽命！,斜式滾筒先天性的弊端,6.洗衣機(jī)排水不暢傾斜滾筒排水管在機(jī)器的下側(cè)，和普通波輪一樣，是用水的壓力排水的，所以內(nèi)筒之間容易殘留細(xì)菌和污垢，不衛(wèi)生！,另：因傾斜的原因，其電機(jī)和皮帶輪連接時(shí)，也是傾斜的，當(dāng)機(jī)器脫水或超載時(shí)會頻繁出現(xiàn)皮帶脫落現(xiàn)象！外筒傾斜，整個(gè)重力會集中在外筒下部的一點(diǎn)上，而其外筒是塑料的又和底部的減震器直接連接，所以外筒損壞率極高！塑貼按鍵，檔次低,主要零部件對

29、比：小天鵝——海爾、西門子,小天鵝配重塊,海爾配重塊,小天鵝插件多了保護(hù)電阻，可有效的保護(hù)電腦板，一旦電器元件出現(xiàn)問題，最多只燒進(jìn)水閥，可充分的保護(hù)電腦板，西門子也無此保護(hù)電阻,海爾的插件,三星的插件,小天鵝的布線,海爾的布線,小天鵝料盒進(jìn)水系統(tǒng),海爾料盒進(jìn)水系統(tǒng),西門子料盒進(jìn)水系統(tǒng),三星料盒進(jìn)水系統(tǒng),小天鵝水位傳感器,海爾水位傳感器,西門子水位傳感器,小天鵝電腦板,海爾電腦板,小天鵝電機(jī)——艾默生,海爾電機(jī)——威靈,西門子電機(jī)——西門

30、子,減震吊簧：海爾——小天鵝,小天鵝內(nèi)桶提升筋,海爾內(nèi)桶提升筋,西門子內(nèi)桶提升筋,海爾溫度傳感器與加熱管,小天鵝二合一溫度傳感器與加熱管,海爾不銹鋼外桶,小天鵝玻璃纖維外桶,海爾門鎖,小天鵝門鎖,西門子門鎖,小天鵝布線,海爾布線,小天鵝減震吊簧與外桶連接部位直接掛在外桶處外桶是四重防水結(jié)構(gòu),西門子減震吊簧與外桶連接部位是掛在一個(gè)銷子上外桶是通過螺釘直接固定,滾 筒 洗 衣 機(jī) 常 見 非 故 障 現(xiàn) 象,滾 筒 洗 衣 機(jī) 常 見