階段性述職報告

1、述職報告尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):您好!首先感謝高飛給我一個發(fā)展的平臺，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我學(xué)習(xí)鍛煉的機會。通過三個多月在市場部的融入，我在客戶部總體工作思路的指引下，在總經(jīng)理和市場部經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極進取，扎實工作。經(jīng)過經(jīng)理細(xì)心的工作指導(dǎo)和于銳的講解，我逐步熟悉了公司的整體銷售流程，并嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，與同事積極配合，完成上級下達的各項任務(wù)?，F(xiàn)把試用期間的具體工作及以后的工作方向作以下匯報，望領(lǐng)導(dǎo)給予指正：一.前期工作總結(jié)：前期工作總結(jié)：1

2、熟悉產(chǎn)品生產(chǎn)流程，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，參加了7月佛山賓館新品推介會和9月CeBIT上海展會，向客戶宣傳、推廣公司產(chǎn)品，了解市場行情，通過展會搜集客戶資源，為后期開拓中國市場作鋪墊。2修改、維護阿里巴巴COBY商鋪，更新產(chǎn)品信息、回復(fù)客戶初步詢盤。和客戶進行銷售訂單談判，讓客戶打款并及時交貨。跟進7100的3C重審和國內(nèi)銷售機型的3C認(rèn)證工作。跟進COBY產(chǎn)品的售后服務(wù)及增值稅發(fā)票事宜。3結(jié)合產(chǎn)品本身的特點和公司的現(xiàn)狀尋找及維護客戶，目前，上海

3、藍歡、江西車寶典、東莞邁科、武漢光谷鴻景都有在公司提貨，我銷售及跟進的訂單金額為三十一萬六千元人民幣（明細(xì)附后）。其中上海藍歡數(shù)碼擁有華東地區(qū)完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，其渠道分為商場（家樂福）、IT（電腦城）、傳統(tǒng)批發(fā)（家電批發(fā)城）及網(wǎng)絡(luò)銷售四大塊，隨著我公司國內(nèi)銷售的不斷完善，相信后續(xù)訂單量將會不斷增加。二產(chǎn)品及市場分析：二產(chǎn)品及市場分析：優(yōu)勢：1.公司產(chǎn)品型號豐富，一百四十多個型號，差不多涉及人們?nèi)粘ＯM的各類黑色家電產(chǎn)品。每年不斷的新品推出

4、，適應(yīng)了市場的發(fā)展。2.公司實力雄厚，從產(chǎn)品的研發(fā)、成型、SMT、組裝、出貨全部由自己獨立完成，制造成本降低，抗風(fēng)險能力增強，代理商加強經(jīng)營信心。3.COBY品牌在海外知名度高，銷售網(wǎng)絡(luò)健全，有自己的成功模式，這為國內(nèi)銷售提供了基礎(chǔ)。劣勢：1.目前公司國內(nèi)銷售只有四個型號除了基本的DVD播放及旋轉(zhuǎn)功能，不帶TV接收，沒有USB接口，不能插卡擴充內(nèi)存，導(dǎo)致在市場上銷售有一定的局限性。2.公司的大部分產(chǎn)品型號，都是出口。要內(nèi)銷，得重新做合同

5、，同時要求訂單必須達到一定數(shù)量，這讓客戶一次性付款提貨還有一定難度。3.公司內(nèi)銷機的3C正在申請中，還沒有產(chǎn)品條碼體系，讓產(chǎn)品進入商場銷售還要一段時間。4.在國內(nèi)知名度不高，讓消費者認(rèn)可還須要市場投入。三個人后期工作方向：三個人后期工作方向：1正確面對目前的嚴(yán)峻形勢，及早跟進處理暫時存在的個別問題，如3C和產(chǎn)品條碼申請及新型號的中文說明書準(zhǔn)備，讓產(chǎn)品提早進入商場銷售。2在以后的工作中，加強銷售網(wǎng)絡(luò)的建立。畢竟，目前國內(nèi)銷售情況離公司的目

6、標(biāo)還很遠(yuǎn)。國內(nèi)銷售不同于海外銷售，根據(jù)我以往的經(jīng)驗，帶上樣品去重點省市開拓市場，比在公司打電話發(fā)傳真效果會更明顯，畢竟客戶看到我們的實物產(chǎn)品和公司資質(zhì)證明后，才會認(rèn)可并選擇我們的產(chǎn)品。通過實地考察，也可以了解同類產(chǎn)品的銷售情況，為后續(xù)市場策略制定提供客觀依據(jù)。3加強品牌知名度推廣，酒醇不怕巷子深的年代已經(jīng)過去，好的產(chǎn)品也要好的推廣。比如通過電視廣告、雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣進行招商，或通過終端POP制作樹立一流品牌形象。后期我將按照公司整體思