HC公司營(yíng)銷(xiāo)模式探析.pdf

1、中國(guó)IT行業(yè)網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品最近十年經(jīng)歷了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額在2009年已經(jīng)接近千億大關(guān)，超過(guò)德、英、意、法、俄躍居世界第三，亞洲第二的位置。這期間中國(guó)IT行業(yè)獲得了長(zhǎng)足發(fā)展，一些知名企業(yè)迅速崛起。然而，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，當(dāng)前中國(guó)的IT企業(yè)不僅面臨著發(fā)達(dá)國(guó)家次貸危機(jī)的沖擊、貿(mào)易壁壘，產(chǎn)品更新速度慢的威脅，而且也面臨著創(chuàng)新能力弱、品牌建設(shè)不足、技術(shù)優(yōu)勢(shì)不明顯、營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)落后、缺乏有效的客服體系等一系列問(wèn)題，這些問(wèn)題亟待解決。
　

2、　 本文嘗試在行業(yè)背景下，通過(guò)構(gòu)建3D營(yíng)銷(xiāo)模式解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方面普遍存在獲得需求信息難、成交難、客戶滿意難的問(wèn)題，并從這三個(gè)維度描述解決的手段、途徑和面臨的困難，預(yù)測(cè)實(shí)施的效果。本文還通過(guò)對(duì)HC公司的案例分析，指明該公司存在的問(wèn)題，用SWOT模型分析該公司的實(shí)際情況，提出轉(zhuǎn)換營(yíng)銷(xiāo)模式的解決思路，對(duì)比實(shí)施3D營(yíng)銷(xiāo)模式前后效果的差異，分析營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變后銷(xiāo)售額的構(gòu)成變化情況說(shuō)明3D營(yíng)銷(xiāo)模式的應(yīng)用特點(diǎn)。本文的研究，不僅幫助企業(yè)尋找有利于自身發(fā)展