目標(biāo)消費(fèi)人群(25歲-35歲)客戶群分析

1、卡絢目標(biāo)人群（卡絢目標(biāo)人群（2536歲）客戶群分析歲）客戶群分析2536歲青年人類型收入類型對(duì)產(chǎn)品的需求類型消費(fèi)心理及行為特征購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)影響動(dòng)機(jī)因素閱讀網(wǎng)站的習(xí)慣高收入人群（月收入9000元以上）追求時(shí)尚健康的生活方式和理念，保健，美容，對(duì)高檔消費(fèi)品有較強(qiáng)的需求，追求品牌，情感需求追求前衛(wèi)潮流、個(gè)性品味、高品質(zhì)，自我表現(xiàn)感性、休閑娛樂(lè)，體現(xiàn)身份地位，體現(xiàn)時(shí)代感，購(gòu)買(mǎi)范圍廣、購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)，求異產(chǎn)品的品牌、服務(wù)、外觀、質(zhì)量，公司的信譽(yù)較多的瀏覽

2、與工作領(lǐng)域相關(guān)的知識(shí)網(wǎng)站，生活知識(shí)和品牌產(chǎn)品的網(wǎng)站，瀏覽具有較強(qiáng)的主動(dòng)性和針對(duì)性中收入人群（月收入50009000元）追求時(shí)尚的生活方式、休閑減壓，求新求美求異，情感需求追求時(shí)尚、重視商品外觀形象，愛(ài)美，求美心理強(qiáng)烈、追求休閑感性，攀比，模仿，休閑，求實(shí)，參照群體的影響產(chǎn)品的質(zhì)量，外觀，品牌，服務(wù)，公司的信譽(yù)瀏覽與工作相關(guān)的知識(shí)網(wǎng)站，論壇網(wǎng)站以及游戲休閑網(wǎng)站，還有購(gòu)物網(wǎng)站未婚低收入人群（月收入20005000）追求時(shí)尚流行、對(duì)方便快捷的

3、商品有較大需求，特別關(guān)注商品價(jià)格追求時(shí)尚、重視商品外觀形象，愛(ài)美，求美心理強(qiáng)烈、追求個(gè)性化，攀比，模仿，休閑，求實(shí)，求廉，參照群體的影響產(chǎn)品外觀，價(jià)格質(zhì)量，品牌，參照群體瀏覽與工作相關(guān)的知識(shí)網(wǎng)站，逛購(gòu)物網(wǎng)站淘寶，瀏覽論壇網(wǎng)站已生育追求時(shí)尚健康的生活方式和理念，注重品牌也在乎價(jià)格，健身、塑身，情感需求追求前衛(wèi)潮流、個(gè)性品味、高品質(zhì)的生活，愛(ài)美，求美心理強(qiáng)烈感性，求美，休閑娛樂(lè)，體現(xiàn)時(shí)代感，求實(shí)產(chǎn)品的質(zhì)量，外觀，品牌，服務(wù)，公司的信譽(yù)，家人

4、的意見(jiàn)瀏覽與工作相關(guān)的網(wǎng)站信息和生活健康保健方面的網(wǎng)站，以及教育等方面的網(wǎng)站高收入人群（月收入9000元以上）未生育追求時(shí)尚健康的生活方式，注重品牌，追求個(gè)性化，情感需求追求前衛(wèi)潮流、個(gè)性品味、高品質(zhì)，自我表現(xiàn)感性、休閑娛樂(lè)，體現(xiàn)身份地位，體現(xiàn)時(shí)代感，購(gòu)買(mǎi)范圍廣、購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)，求異產(chǎn)品的質(zhì)量，外觀，品牌，服務(wù)，公司的信譽(yù)，家人的意見(jiàn)較多的瀏覽與工作領(lǐng)域相關(guān)的知識(shí)網(wǎng)站，生活知識(shí)和品牌產(chǎn)品的網(wǎng)站女性已婚中收入人群（月收入50009000元）已

5、生育追求時(shí)尚，休閑減壓，減肥塑身，情感需求追求時(shí)尚，注重商品的外觀和性能、價(jià)格感性，攀比，模仿，休閑，求實(shí)，參照群體的影響產(chǎn)品的質(zhì)量，外觀，品牌，服務(wù)，公司較多的瀏覽有關(guān)生活知識(shí)的網(wǎng)站以及相關(guān)的教育網(wǎng)站，高收入人群（月收入9000元以上）追求時(shí)尚健康的生活方式和理念，注重高品質(zhì)、高層次的精神享受追求時(shí)尚、注重科學(xué)，追求自我表現(xiàn)和個(gè)性化理智，休閑娛樂(lè)，體現(xiàn)身份地位，體現(xiàn)時(shí)代感，購(gòu)買(mǎi)范圍廣、購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)產(chǎn)品的品牌、服務(wù)、外觀、質(zhì)量，公司的信譽(yù)

6、及家人的意見(jiàn)瀏覽與工作領(lǐng)域相關(guān)的知識(shí)網(wǎng)站和金融、新聞網(wǎng)站，瀏覽論壇以及品牌商品的網(wǎng)站中收入人群（月收入50009000元）追求時(shí)尚，休閑減壓，情感需求追求時(shí)尚，注重商品的質(zhì)量，攀比理智，體現(xiàn)時(shí)代感，模仿，休閑方式，健身運(yùn)動(dòng)，參照群體的影響產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格，品牌，外觀，家人的意見(jiàn)瀏覽與工作領(lǐng)域相關(guān)的知識(shí)網(wǎng)站和金融、新聞網(wǎng)站，瀏覽論壇以及品牌商品的網(wǎng)站已婚低收入人群（月收入20005000元）追求流行，休閑減壓，即時(shí)健身的需求追求時(shí)尚，注重商

7、品的實(shí)用性，價(jià)格，功效理智，休閑娛樂(lè)，體現(xiàn)身份地位，體現(xiàn)時(shí)代感，購(gòu)買(mǎi)范圍廣、購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)，參照群體的影響產(chǎn)品的價(jià)格，質(zhì)量，外觀品牌及家人的意見(jiàn)瀏覽與工作領(lǐng)域相關(guān)的知識(shí)網(wǎng)站和金融、新聞網(wǎng)站，瀏覽論壇以及品牌商品的網(wǎng)站綜上所述，針對(duì)青年白領(lǐng)這類消費(fèi)群體我們公司產(chǎn)品在廣告宣傳時(shí)應(yīng)該注意以下方面：（1）這類消費(fèi)者追求前衛(wèi)時(shí)尚，注重個(gè)性品味，在產(chǎn)品廣告宣傳時(shí)重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品的“輕生活”的時(shí)尚健理念和健康運(yùn)動(dòng)精神，體現(xiàn)產(chǎn)品時(shí)尚性的新概念主題，以迎合這類消

8、費(fèi)者對(duì)追求時(shí)尚健康生活方式的需求。（2）這類消費(fèi)者中大多數(shù)人空閑時(shí)間少，工作壓力大，在產(chǎn)品新的健身運(yùn)動(dòng)理念宣傳的同時(shí)，也要著重突出產(chǎn)品的安全、便捷等特點(diǎn)，以滿足廣大青年白領(lǐng)對(duì)即時(shí)放松和休閑的需求。（3）針對(duì)青年女性對(duì)塑身的強(qiáng)烈需求，要結(jié)合相關(guān)的運(yùn)動(dòng)學(xué)原理和相關(guān)權(quán)威數(shù)據(jù)宣傳產(chǎn)品的科學(xué)性和便捷性。（4）這類消費(fèi)者大都受過(guò)良好的高等教育，掌握信息量大，不輕易受輿論及廣告宣傳的影響，在選擇此類產(chǎn)品時(shí)比較理性，注重商品的功能性和科學(xué)性在進(jìn)行產(chǎn)品廣

9、告宣傳時(shí)要注意用詞嚴(yán)謹(jǐn)，不可過(guò)分夸大產(chǎn)品的功效，以避免消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品產(chǎn)生抵觸心理（5）這類消費(fèi)者不但注重物質(zhì)需求的滿足，更注重精神心理需求的滿足，在產(chǎn)品廣告宣傳時(shí)我們要不斷挖掘消費(fèi)者的情感需求，例如：在產(chǎn)品宣傳時(shí)從消費(fèi)者實(shí)際利益入手，尊重和理解消費(fèi)者，讓消費(fèi)者產(chǎn)生歸屬感。（6）這類消費(fèi)者喜歡攀比，爭(zhēng)強(qiáng)好勝，虛榮心強(qiáng)。在產(chǎn)品廣告宣傳時(shí)要注意利用消費(fèi)者的攀比好勝、虛榮的心理，巧妙的刺激他們購(gòu)買(mǎi)。（7）在針對(duì)中下層白領(lǐng)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳時(shí)要注重突