版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶(hù)提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、出口報(bào)價(jià)有技巧出口報(bào)價(jià)有技巧新客戶(hù)發(fā)來(lái)詢(xún)價(jià)單,你及時(shí)回復(fù)后,卻沒(méi)有下文。是你報(bào)價(jià)太高嚇跑了客戶(hù),還是報(bào)價(jià)太低,讓客戶(hù)一看就知道你不是行家里手,而不敢冒險(xiǎn)與你做生意?對(duì)老客戶(hù)報(bào)價(jià)也不容易。他會(huì)自恃其實(shí)力而將價(jià)壓得厲害,以至在你接到他的詢(xún)盤(pán)時(shí),不知該如何報(bào)價(jià):報(bào)得太低,沒(méi)有錢(qián)賺;報(bào)得太高,又怕他把定單下給了別人。怎樣報(bào)價(jià)才有效呢?有經(jīng)驗(yàn)的出口商首先會(huì)在報(bào)價(jià)前進(jìn)行充分的準(zhǔn)備,在報(bào)價(jià)中選擇適當(dāng)?shù)膬r(jià)格術(shù)語(yǔ),利用合同里的付款方式、交貨期、裝運(yùn)條款、
2、保險(xiǎn)條款等要件與買(mǎi)家討價(jià)還價(jià),也可以憑借自己的綜合優(yōu)勢(shì),在報(bào)價(jià)中掌握主動(dòng)。報(bào)價(jià)前充分準(zhǔn)備報(bào)價(jià)前充分準(zhǔn)備首先,認(rèn)真分析客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿,了解他們的真正需求,才能擬就出一份有的放矢的好報(bào)價(jià)單。有些客戶(hù)將價(jià)格低作為最重要的因素,一開(kāi)始就報(bào)給他接近你的底線(xiàn)的價(jià)格,那么贏(yíng)得定單的可能性就大。廣州市紡織工業(yè)聯(lián)合進(jìn)出口公司的曾浩軍先生說(shuō):“我們?cè)诳蛻?hù)詢(xún)價(jià)后到正式報(bào)價(jià)前這段時(shí)間,會(huì)認(rèn)真分析客戶(hù)真正的購(gòu)買(mǎi)意愿和意圖,然后才會(huì)決定給他們嘗試性報(bào)價(jià)(虛盤(pán)),還
3、是正式報(bào)價(jià)(實(shí)盤(pán))?!捌浯危骱檬袌?chǎng)跟蹤調(diào)研,清楚市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)。由于市場(chǎng)信息透明度高,市場(chǎng)價(jià)格變化更加迅速,因此,出口商必須依據(jù)最新的行情報(bào)出價(jià)格“隨行就市“,買(mǎi)賣(mài)才有成交的可能。中絲深圳進(jìn)出口公司孫富強(qiáng)先生介紹說(shuō),現(xiàn)在與他們公司做業(yè)務(wù)的都是正規(guī)的、較有實(shí)力的外商,這些外商在香港、中國(guó)大陸都有辦事處,對(duì)中國(guó)內(nèi)外行情、市場(chǎng)環(huán)境都很熟悉和了解。這就要求出口公司自己也要信息靈通。孫先生公司的經(jīng)驗(yàn)是,業(yè)務(wù)人員經(jīng)常去浙江一帶工廠(chǎng)搜集貨源,對(duì)當(dāng)?shù)?/p>
4、的一些廠(chǎng)家的賣(mài)價(jià)很清楚。同時(shí),作為長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)專(zhuān)一品種的專(zhuān)業(yè)公司,由于長(zhǎng)時(shí)間在業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)拓展,不但了解這個(gè)行業(yè)的發(fā)展和價(jià)格變化歷史,而且能對(duì)近期的走勢(shì)做出合理分析和預(yù)測(cè)。選擇合適的價(jià)格術(shù)語(yǔ)選擇合適的價(jià)格術(shù)語(yǔ)在一份報(bào)價(jià)中,價(jià)格術(shù)語(yǔ)是核心部分之一。因?yàn)椴捎媚囊环N價(jià)格術(shù)語(yǔ)實(shí)際影響成交的因素中,價(jià)格只是其中之一,如果能結(jié)合其它要件和客戶(hù)商談,價(jià)格的靈活性就要大一些。例如,對(duì)于印度、巴基斯坦等國(guó)或地區(qū)的客戶(hù),有時(shí)候你給他30天或60天遠(yuǎn)期付款的信用證的
5、條件,或許對(duì)他具有很大的吸引力。同時(shí),還可以根據(jù)出口的地域特點(diǎn)、買(mǎi)家實(shí)力和性格特點(diǎn)、商品特點(diǎn)來(lái)調(diào)整報(bào)價(jià)。有的客戶(hù)特別在意價(jià)格的高低,定單會(huì)下給報(bào)價(jià)最便宜的賣(mài)家,那么報(bào)價(jià)時(shí)就直接報(bào)給他你所能提供的最低價(jià)格。有的客戶(hù)習(xí)慣于討價(jià)還價(jià),你所報(bào)出的價(jià)格,他如果沒(méi)有砍一點(diǎn)下來(lái)就不太甘心,那么,第一次報(bào)價(jià)時(shí)可以預(yù)留出他希望砍掉的幅度。而如果一種產(chǎn)品在一段時(shí)間里行情低迷,為了搶下定單,就不妨直接報(bào)出你的最低價(jià)。對(duì)于服裝等季節(jié)性很強(qiáng)的商品,在你的報(bào)價(jià)中給
6、客戶(hù)承諾快速而又準(zhǔn)時(shí)的交貨期無(wú)疑可以讓客戶(hù)垂注你的報(bào)價(jià)單。根據(jù)銷(xiāo)售淡、旺季之分,或者定單大小也可以調(diào)整自己的報(bào)價(jià)策略。從事玻璃制品出口的陜西省輕工業(yè)品進(jìn)出口公司孟欣女士介紹,他們出口的產(chǎn)品品種規(guī)格多,所以對(duì)不同的國(guó)別、地區(qū)市場(chǎng)都定有比較統(tǒng)一的價(jià)格,回復(fù)外商查詢(xún)時(shí)比較好處理,但也根據(jù)不同的季節(jié)做一些調(diào)整。面對(duì)比較分散的定單,他們的報(bào)價(jià)往往在保證公司盈利的基礎(chǔ)上,再予以靈活掌握。以綜合實(shí)力取勝以綜合實(shí)力取勝對(duì)于自己的綜合實(shí)力有信心,也就用不
7、著一味地以低價(jià)來(lái)取悅客戶(hù)了。曾先生說(shuō):“報(bào)價(jià)要盡量專(zhuān)業(yè)一點(diǎn),在報(bào)價(jià)以前或報(bào)價(jià)中設(shè)法提一些專(zhuān)業(yè)性的問(wèn)題,顯示自己對(duì)產(chǎn)品或行業(yè)很熟悉、很內(nèi)行。所以,報(bào)價(jià)前,一方面要考慮客戶(hù)的信譽(yù),另一方面對(duì)自己的產(chǎn)品和質(zhì)量要有信心。在與新客戶(hù)打交道時(shí),讓客戶(hù)了解清楚自己的情況很重要,比如請(qǐng)他們?nèi)タ垂S(chǎng),讓他們了解自己的運(yùn)作程序,這樣客戶(hù)下單時(shí)就必須容易下決心得多。同時(shí),從你的報(bào)價(jià),非常了解和熟悉該行業(yè)的外商能夠覺(jué)察到,你是否也是該行業(yè)中的老手,并判斷你的可
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶(hù)所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫(kù)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶(hù)上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶(hù)上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶(hù)因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 掌握出口報(bào)價(jià)的技巧
- 掌握出口報(bào)價(jià)的技巧
- 出口報(bào)價(jià)必備的
- 淺談投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與報(bào)價(jià)技巧
- 淺談工程投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧
- 裝飾預(yù)算與報(bào)價(jià)技巧
- 出口報(bào)價(jià)和成本核算
- 出口報(bào)價(jià)單模板
- 淺談投標(biāo)策略與報(bào)價(jià)技巧
- 工程投標(biāo)策略與報(bào)價(jià)技巧
- led顯示屏報(bào)價(jià)技巧
- 淺談工程量清單報(bào)價(jià)技巧
- 投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧的研究
- 工程投標(biāo)及報(bào)價(jià)策略技巧分析
- 建筑投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧研究
- 淺談工程量清單報(bào)價(jià)技巧
- 投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制方法和技巧
- 施工企業(yè)投標(biāo)策略及報(bào)價(jià)技巧
- 工程投標(biāo)策略及報(bào)價(jià)技巧探討
- 淺談清單投標(biāo)報(bào)價(jià)策略技巧
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論