中國銷售管理專業(yè)水平證書考試

1、115附件2：中國銷售管理專業(yè)水平證書考試實踐課程考核細則中國銷售管理專業(yè)水平證書考試實踐課程考核細則一、考核目標一、考核目標中國銷售管理專業(yè)水平證書考試實踐課程為必修課程，旨在與理論課程教學體系有機結(jié)合、互相滲透，使學生在掌握銷售管理基本理論、方法和策略的基礎上，進一步提高實踐技能和綜合素質(zhì)，成為理論知識夠用、職業(yè)技能實用的銷售管理應用型人才。通過實踐課程考核的考生，可以在高等教育自學考試銷售管理專業(yè)（專科、獨立本科段）中獲得相應課程

2、的學分，并可獲得由中國市場學會頒發(fā)的崗位實習合格證書。二、考核方式二、考核方式中國銷售管理專業(yè)水平證書考試實踐課程考核分為企業(yè)實踐和計算機模擬實踐兩種。計算機模擬實踐考核管理細則另行通知；企業(yè)實踐含課程實踐過程考核和提交課程實踐報告，具體要求包括：1、課程實踐過程考核要求：1.學員填寫實踐過程考核表（見附表一），簡述實踐過程及從事的主要工作有哪些收獲和體會；2.實踐指導老師對學員參與實踐的評定；3.實踐單位（企業(yè)）對學員的鑒定；4.實踐

3、單位（企業(yè)）、學會二級分會、實踐指導教師、實踐專家組部分成員綜合評定實踐過程考核成績。2、課程實踐報告考核要求：1選題正確選擇與論證實踐報告課題。須從理論需要和實際需要來出發(fā)，突出課題選擇的應用性與實踐性原則；結(jié)合理論知識與工作實踐，確定研究方式和搜集資料的方法，并綜合315劃能力，培養(yǎng)對市場機會的洞察能力，培養(yǎng)對銷售組織的管理能力和競爭能力。參考選題：1.通過銷售預測或預算，確定銷售目標，為企業(yè)擬定年度銷售計劃；2.通過設計或開發(fā)銷售

4、區(qū)域，加強銷售時間或費用管理；策劃或改進適合某個企業(yè)實際的銷售組織；3.幫助企業(yè)改進渠道現(xiàn)狀，實施渠道整合的舉措；4.對企業(yè)的促銷組合進行設計和完善；5.結(jié)合企業(yè)實際，幫助企業(yè)擬一份銷售團隊招聘、培訓或管理的規(guī)劃；6.為企業(yè)尋找銷售機會，確定目標客戶，改善客戶關系，合理靈活地處理客戶異議和促成交易的具體辦法；7.如何為企業(yè)進一步提升終端管理水平，有效防止惡性竄貨；8.通過銷售活動分析，銷售業(yè)績考核，診斷銷售人員薪酬體系的有效性，從而幫助

5、企業(yè)撰寫一份銷售總結(jié)報告。（二）（二）《零售管理（實踐）零售管理（實踐）》《零售管理（實踐）》是中國銷售管理專業(yè)水平（經(jīng)理助理）證書考試的必修課程。本課程主要考核內(nèi)容包括：分析零售業(yè)態(tài)的不同發(fā)展趨勢，無店鋪零售的拓展，零售企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的改進，零售企業(yè)商圈的選擇，商品的組合優(yōu)化，商品采購規(guī)劃，商品價格系統(tǒng)的規(guī)劃與調(diào)整，促銷活動的策劃，零售人員的激勵與管理，服務質(zhì)量管理的規(guī)劃與提升。通過本實踐課程考核，要求考生在理解課程實踐報告撰寫的具體要