青春寶集團(tuán)登峰鐵皮石斛顆粒產(chǎn)品推廣策劃案

1、青春寶集團(tuán)登峰鐵皮石斛顆粒產(chǎn)品推廣策劃案青春寶集團(tuán)登峰鐵皮石斛顆粒產(chǎn)品推廣策劃案M：從非典起，保健品行業(yè)勃興，企業(yè)數(shù)量激增，品牌疊出，但產(chǎn)品與銷(xiāo)售手法雷同，要想突出重圍，關(guān)鍵在于三點(diǎn)：一是個(gè)性服務(wù)；二是品牌傳播；三是模式創(chuàng)新。只有獨(dú)樹(shù)一幟才能規(guī)避低水平、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。O：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，從切入市場(chǎng)角度看，占領(lǐng)高消費(fèi)群體，向其提供既體面又實(shí)惠的高檔禮品裝，較為容易；從產(chǎn)品規(guī)模化生產(chǎn)角度看，占領(lǐng)常規(guī)消費(fèi)群體，以培養(yǎng)一些常規(guī)的品牌消費(fèi)者和口碑傳播者，

2、較為有利。所以，新品“登峰鐵皮石斛顆粒”應(yīng)確定“走兩端，棄中間”的市場(chǎng)發(fā)展路線。E：近年來(lái)，保健品企業(yè)軟硬件日趨齊備，開(kāi)始走科技化發(fā)展道路，消費(fèi)者自身的健康與保健意識(shí)也逐漸增強(qiáng)，開(kāi)始由單一型消費(fèi)向多元化轉(zhuǎn)變，登峰以技術(shù)設(shè)備為依托，可抓住高檔市場(chǎng)機(jī)會(huì)，再以產(chǎn)能實(shí)力為基礎(chǔ)，可抓住低檔市場(chǎng)份額。m：登峰保健品借青春寶品牌的知名度，配以專家隊(duì)伍、研發(fā)基礎(chǔ)、生產(chǎn)流程三組合的優(yōu)勢(shì)，J：本著為實(shí)現(xiàn)企業(yè)增值的原則，C：著力運(yùn)用品牌營(yíng)銷(xiāo)及整合營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新方

3、法，可分五步進(jìn)行推廣：P1：品牌整合——順勢(shì)運(yùn)作，節(jié)約資源；P2產(chǎn)品定位——看清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有的放矢；P3差異包裝——形成獨(dú)特的產(chǎn)品差異性識(shí)別；價(jià)比搶占市場(chǎng)先機(jī)；（五）推廣策略——適用創(chuàng)新穩(wěn)步推進(jìn)。公司決策層通過(guò)多方認(rèn)證，認(rèn)為本方案切實(shí)可行，于是委托我作為總策劃人進(jìn)行該方案的實(shí)施工作，具體實(shí)施過(guò)程如下：（一）品牌整合——順勢(shì)運(yùn)作節(jié)約資源“登峰”因早期產(chǎn)品“雙寶素”的暢銷(xiāo)而被眾多消費(fèi)者所認(rèn)知，但大多數(shù)為老年消費(fèi)者，而今的年輕消費(fèi)者并不十分熟

4、悉，品牌開(kāi)始老化，這對(duì)新產(chǎn)品的消費(fèi)者定位有著很大的矛盾。考慮到其母品牌“青春寶”已是中國(guó)著名保健品品牌，也被現(xiàn)今大多數(shù)年老和年輕的消費(fèi)者所熟知，而杭州登峰營(yíng)養(yǎng)保健品有限公司又是青春寶集團(tuán)的一個(gè)下屬公司，何不借著母品牌“青春寶”的強(qiáng)大品牌輻射力，將產(chǎn)品順利打入市場(chǎng)，快速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。在與青春寶集團(tuán)及董事長(zhǎng)溝通商量并準(zhǔn)許后，決定將登峰鐵皮石斛顆粒上市的產(chǎn)品品牌整合為：中國(guó)青春寶集團(tuán)登峰出品（二）產(chǎn)品定位——看清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有的放矢分析現(xiàn)有的市場(chǎng)