業(yè)務員銷售技巧培訓資料

1、1業(yè)務員銷售技巧培訓資料業(yè)務員銷售技巧培訓資料一、樹立正確的推銷心態(tài)一、樹立正確的推銷心態(tài)一個人要成功，心態(tài)起決定性作用。俗話說：“良好的心態(tài)，是成功的一半?！敝挥芯邆淞己玫男膽B(tài)，你才能屢敗屢戰(zhàn)。推銷員是勇敢者的職業(yè)，每天要面對各種各樣的顧客，失敗的情形經(jīng)常隨你而行。只有具備一種堅忍不拔、積極進取的心態(tài)，你才能成功。一個好的推銷員必須有一個積極進取的心態(tài)。只有這樣，你才能在商戰(zhàn)中屢敗屢戰(zhàn)，屢戰(zhàn)屢勝。心態(tài)一心態(tài)一：最初的失敗是理所當然的新

2、從業(yè)的推銷員一想到可能會失敗時，就會停止不前。這就是患了“失敗恐懼癥”，而“失敗恐懼癥”又會引起“訪問恐懼癥”。你要對自己說，最初當然不順利，反復去做就會變得順利。反復實踐正是走上順利的惟一方法，即所謂反復十次可以記住，反復一百次能夠?qū)W會，反復一萬次，就變成職業(yè)高手了。因此，在著手做一件事之前，內(nèi)心要確實記住下列事項：（1）根據(jù)成功計劃改變方法時，效率有可能暫時會變差。（2）在熟悉新方法之前，大都會不順利。（3）由于新人尚未熟練，因此遭

3、遇困難是很正常的。這是大家都知道的道理?？墒且坏┏霈F(xiàn)在推銷現(xiàn)場時，往往會3及和促進世界和平的教育家。他曾經(jīng)訓誡弟子們說，人生最重要的精神就是“付諸一笑”。無論輸贏，都要如此。只要擁有這種氣概，就可以突破各種障礙?？墒怯性S多推銷員，在順利時就得意忘形，一旦被拒絕或遇到挫折就畏縮不前，這樣當然無法順利走上成功之路。從明天開始，不管遭遇什么問題，都要毫不在乎地承受下來才是。你可以這樣做：（1）被拒絕或遇到失敗都一笑置之。（2）不管勝利或失敗，

4、都要以“哼！這算什么！”的精神向前沖。（3）不管遇到什么問題或障礙，都要告訴自己：一定要堅持不去，貫徹始終。心態(tài)五心態(tài)五：走自己的路，讓人們?nèi)フf吧推銷員之所以害怕失敗或被拒絕，是因為失敗或被拒絕會深深傷害到自己的自尊心，覺得失敗時的狼狽形象被其他人看到實在很難為情。走自己的路、干自己的事，不要被別人的言語所左右。作為推銷員必須有這種心態(tài)，你才能全身心地投入，你才能獲得成功。心態(tài)六心態(tài)六：輕松承受如流水般的失敗與痛苦學著養(yǎng)成輕松承受痛苦的