上海萬(wàn)兆家園——疊彩人家營(yíng)銷策劃案例

1、1萬(wàn)兆家園萬(wàn)兆家園“疊彩人家疊彩人家”營(yíng)銷策劃案例營(yíng)銷策劃案例兵法云：“謀定而后動(dòng)”，在日趨發(fā)展成熟的樓市銷售中，樓盤要想賣得好，前期的營(yíng)銷策劃就必須做到位，專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃公司在銷售過(guò)程中的重要性顯得越來(lái)越重要。目前，上海許多發(fā)展商開(kāi)始打破“自產(chǎn)自銷”的開(kāi)發(fā)陳規(guī)，引進(jìn)專業(yè)營(yíng)銷公司，全程參與項(xiàng)目的地塊評(píng)估、規(guī)劃顧問(wèn)、營(yíng)銷企劃到銷售執(zhí)行的整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程。上海萬(wàn)兆地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的萬(wàn)兆家園首期“疊彩人家”，就是由具備多年房產(chǎn)營(yíng)銷專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的上海安瑞

2、擔(dān)任全程代理獲得銷售成功的范例，疊彩人家在６個(gè)月內(nèi)銷售５００００平方米的業(yè)績(jī)讓行業(yè)刮目相看，在萬(wàn)兆的帶動(dòng)下，許多發(fā)展商賣樓盤的時(shí)候，都采用了請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)前期介入營(yíng)銷企劃，全程代理的運(yùn)作模式。由萬(wàn)兆策劃的疊彩人家，思路清晰：其在消除市場(chǎng)消費(fèi)延遲、排除市場(chǎng)競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)、建立客戶購(gòu)買信任、創(chuàng)造產(chǎn)品需求強(qiáng)度方面都有獨(dú)到之處。請(qǐng)看本期萬(wàn)兆家園“疊彩人家”營(yíng)銷策劃案例。１市場(chǎng)背景★上海市大背景以市場(chǎng)容量為標(biāo)志，上海房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)成為全國(guó)乃至全世界最大的房

3、地產(chǎn)市場(chǎng)，上海的房地產(chǎn)市場(chǎng)近年來(lái)大背景趨好，上海房市開(kāi)始轉(zhuǎn)暖。3的內(nèi)銷房銷售面積２３０８萬(wàn)平方米，比１９９８年同期增長(zhǎng)１２６％，增幅一倍有余。內(nèi)銷房批準(zhǔn)預(yù)售面積和實(shí)際預(yù)售面積之比由去年同期的１３６１進(jìn)一步降到１１９１。今年前６個(gè)月商品房預(yù)售面積４９０萬(wàn)平方米，銷售面積５４６萬(wàn)平方米，成交金額１９９３６億元，分別比去年同期增長(zhǎng)６４％、８４％和６１％，但是平均價(jià)格卻下跌了。４個(gè)人購(gòu)房成為住宅市場(chǎng)主力軍１９９５年，個(gè)人購(gòu)房?jī)H占３４％，１９

4、９９年達(dá)到８１１７％，外銷商品房銷售中屬于個(gè)人購(gòu)買的５８３套，占６８７％，預(yù)售中屬個(gè)人購(gòu)買的２２７９０套，占預(yù)售總額的９５９％，內(nèi)銷商品房銷售中屬個(gè)人購(gòu)買的２２７７２套，占９１３９％，預(yù)售中屬個(gè)人購(gòu)買的２０８６２套，占預(yù)售總額９６９％。伴隨著進(jìn)入ＷＴＯ的臨近，境內(nèi)外大型房地產(chǎn)企業(yè)以及一些傳統(tǒng)財(cái)團(tuán)紛紛看好上海的房地產(chǎn)市場(chǎng)，一旦時(shí)機(jī)成熟，上海的房地產(chǎn)市場(chǎng)新增幾個(gè)超級(jí)大開(kāi)發(fā)商將并不為奇。２競(jìng)爭(zhēng)情況★區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)１１９９７年以來(lái)，七寶地區(qū)商品房上