金寶貝營(yíng)銷策劃案例分析

1、金寶貝營(yíng)銷策劃案一、市場(chǎng)分析及行業(yè)趨勢(shì)（一）市場(chǎng)總體概況世界已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)創(chuàng)新成為推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的主導(dǎo)力量，未來的競(jìng)爭(zhēng)將是人才的競(jìng)爭(zhēng)?！巴诰蚝⒆拥臐撃苁加诹銡q”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長(zhǎng)的共識(shí)，由于現(xiàn)在多是獨(dú)生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來越高，他們對(duì)孩子的成長(zhǎng)也越來越趨于科學(xué)和理性，希望盡快尋求到簡(jiǎn)捷有效的教養(yǎng)方式伴隨他們指導(dǎo)教育自己的孩子成長(zhǎng)。隨著家庭收入的不斷提高，社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大，人才競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，父母的早教意識(shí)普

2、遍增強(qiáng)，都在為孩子的將來著想，”“不能讓孩子輸在起跑線上”是每一個(gè)父母的共同愿望。早教市場(chǎng)正在成為教育產(chǎn)業(yè)中一塊最具潛力和前景廣闊的天地。（二）?？谑袌?chǎng)分析（二）?？谑袌?chǎng)分析1、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（1）海口現(xiàn)已有蒙特梭利等早教機(jī)構(gòu)，且相對(duì)價(jià)格較低，占有一定的市場(chǎng)份額；（2）隨著早教市場(chǎng)的不斷成熟，會(huì)有其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入；（3）金寶貝落戶?？诓扇〔呗該屨际袌?chǎng)份額定會(huì)引發(fā)其他競(jìng)爭(zhēng)者跟進(jìn)，加大市場(chǎng)開發(fā)成本；（4）隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多

3、，議價(jià)實(shí)力提高；2、SWOT分析優(yōu)勢(shì)：1、權(quán)威：2004年被Entreprenear雜志評(píng)為“全美早教加盟第一品牌”2、信譽(yù)：1994年成功在美國(guó)納斯達(dá)克州上市3、網(wǎng)絡(luò)：遍布33個(gè)國(guó)家600家中心機(jī)構(gòu)4、專業(yè)：強(qiáng)大的專業(yè)師資顧問（7萬多名來自全球的專家顧問）5、領(lǐng)先：30多年早教經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)創(chuàng)始者劣勢(shì)：早教理念及重要性仍未達(dá)到普及的程度，海南家長(zhǎng)對(duì)教育普遍重視不夠，或者是有重視無要求，作為高費(fèi)用的專業(yè)早教品牌，被目標(biāo)客戶所理解并接受將是一

4、個(gè)難題。機(jī)會(huì)：?？谑性缃淌袌?chǎng)還不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間；先進(jìn)入海南市場(chǎng)的早教機(jī)構(gòu)對(duì)早教理念的宣傳，使年輕家長(zhǎng)們對(duì)早教有了初步的認(rèn)識(shí)；金寶貝可以其規(guī)范化、人性化、科學(xué)化的教育理念和適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段樹立專業(yè)品牌形象；威脅：?？谠缃淌袌?chǎng)中的先行者如：蒙臺(tái)梭利、愛嬰貝貝、南方貝貝……各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長(zhǎng)們掏了腰包，占據(jù)了市場(chǎng)份額。他們理念各不相同，也各有側(cè)重，但教育孩子的目的是一致的。3、STP分析（1）細(xì)分市

5、場(chǎng)低收入家庭：要求學(xué)費(fèi)低，對(duì)課程設(shè)置及師資要求不高中下收入家庭：要求學(xué)費(fèi)適當(dāng)，一般百元以下可接受，對(duì)課程設(shè)計(jì)及師資有一定程度要求，但品牌意識(shí)低。中高收入家庭：對(duì)早教學(xué)費(fèi)高低不敏感，對(duì)課程設(shè)置及師資設(shè)備要求高，品牌意識(shí)強(qiáng)認(rèn)可和支持，引起共鳴，并使得家長(zhǎng)產(chǎn)生體驗(yàn)產(chǎn)品的期待；2、開業(yè)前廣告宣傳通過前面的軟性廣告的鋪墊，家長(zhǎng)對(duì)早期教育有所重視和認(rèn)可，開業(yè)之前應(yīng)綜合利用各種媒體，包括電視（主要是本地電視臺(tái)的黃金時(shí)間段）、報(bào)紙、各社區(qū)和主要交通路段

6、的宣傳欄、各大超市商場(chǎng)的平面媒體刊登開業(yè)信息；第三步：針對(duì)性重點(diǎn)宣傳第三步：針對(duì)性重點(diǎn)宣傳宣傳區(qū)域：宣傳區(qū)域：主要是在各大商場(chǎng)、超市等人流量集中的區(qū)域，以及各主要社區(qū)；宣傳所需物品：宣傳所需物品：產(chǎn)品宣傳手冊(cè)，員工制服，展桌，易拉寶，音響或者視頻播放設(shè)備，課程宣傳光盤，顧客信息登記表（包括顧客姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、收入、孩子生日等）；課程免費(fèi)體驗(yàn)卡（制作要求：分兩種規(guī)格（如兩種顏色），將體驗(yàn)課時(shí)間分為兩個(gè)時(shí)間段分別標(biāo)于兩種體驗(yàn)卡上，

7、根據(jù)上述顧客區(qū)別發(fā)放給中高端人群和低收入人群，以便體驗(yàn)時(shí)可以有效集中目標(biāo)客戶重點(diǎn)跟進(jìn)）；宣傳活動(dòng)闡述：宣傳活動(dòng)闡述：（1）在上述區(qū)域設(shè)立咨詢點(diǎn)和課程免費(fèi)體驗(yàn)卡派發(fā)點(diǎn)，播放課程宣傳視頻或者介紹錄音；（2）派發(fā)企業(yè)產(chǎn)品宣傳手冊(cè)，聘用人員身穿工作制服，在上述區(qū)域大面積發(fā)放；（3）工作人員在派發(fā)產(chǎn)品宣傳手冊(cè)的同時(shí)，引導(dǎo)顧客到派發(fā)點(diǎn)領(lǐng)取課程免費(fèi)體驗(yàn)卡；（4）顧客登記個(gè)人詳細(xì)信息后，工作人員根據(jù)顧客所登記信息（尤指收入一欄）將不同體驗(yàn)卡發(fā)放，并提醒

8、顧客體驗(yàn)時(shí)間和地點(diǎn)；（5）在免費(fèi)體驗(yàn)課程之前1至2天，要根據(jù)所收集顧客信息以短信或電話的形式重點(diǎn)重復(fù)提醒；（6）同時(shí)，根據(jù)之前所作市場(chǎng)調(diào)查的情況，將宣傳手冊(cè)和課程免費(fèi)體驗(yàn)優(yōu)惠券以郵寄的方式寄給重點(diǎn)社區(qū)客戶，可在信封上標(biāo)明“重要”等字樣以引起家長(zhǎng)重視。第二階段：通過促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)招生第二階段：通過促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)招生活動(dòng)方案一活動(dòng)方案一:開業(yè)當(dāng)天的免費(fèi)體驗(yàn)課程和抽獎(jiǎng)活動(dòng)開業(yè)當(dāng)天的免費(fèi)體驗(yàn)課程和抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)進(jìn)程：1、制作顧客信息表

9、，來賓要登記的詳細(xì)信息，包括姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、孩子生日等，顧客可憑信息表參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，同時(shí)可用來建立顧客檔案以便于日后對(duì)顧客的跟進(jìn)；2、課程開始前，可以先把家長(zhǎng)和孩子集中，整體介紹一下本機(jī)構(gòu)的歷史、發(fā)展歷程和產(chǎn)品的理念、特色，以及課程體驗(yàn)過程中所需注意事項(xiàng)，形成初步整體印象；3、課程開始前，可以先把家長(zhǎng)和孩子集中，整體介紹一下本機(jī)構(gòu)的歷史、發(fā)展歷程和產(chǎn)品的理念、特色，以及課程體驗(yàn)過程中所需注意事項(xiàng)，形成初步整體印象；4、孩子可1