總裁商業(yè)思維大腦銀行

1、1、先有客戶還是先有產(chǎn)品先有客戶還是先有產(chǎn)品我們都是做企業(yè)的，企業(yè)的錢都是客戶給的對(duì)不對(duì)，那么客戶為什么會(huì)給我們錢呢，是因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品滿足了客戶的需求，解決了客戶的困惑。所以我要問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)企業(yè)當(dāng)中最重要的問(wèn)題，也就是很多人開(kāi)公司開(kāi)了這么多年都沒(méi)有解決的一個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)問(wèn)大家是先有客戶還是先有產(chǎn)品呢？大家思考一下。有人說(shuō)先有產(chǎn)品的，就像很多公司一樣生產(chǎn)了很多產(chǎn)品，結(jié)果卻賣不掉。老板，我要給你一個(gè)忠告，老板最大的死穴就是愛(ài)上產(chǎn)品，所以

2、，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，首先要先有客戶，然后根據(jù)客戶的困惑去生產(chǎn)能夠解決客戶困惑的產(chǎn)品，這樣才能讓產(chǎn)品狂銷熱賣，就是經(jīng)商正確的理念，也是最重要的一個(gè)理念。因?yàn)榭蛻粢呀?jīng)痛了很久了，很久都沒(méi)有得到解決，就像腦白金解決解決了很多人睡眠的問(wèn)題。所以要?jiǎng)?chuàng)業(yè)要先擁有客戶而不是產(chǎn)品。那么我要問(wèn)大家第二個(gè)問(wèn)題了，是先有產(chǎn)品，還是先有團(tuán)隊(duì)呢？2、先有產(chǎn)品還是先有團(tuán)隊(duì)先有產(chǎn)品還是先有團(tuán)隊(duì)是產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)連接客戶的最重要的紐帶。沒(méi)有產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)也沒(méi)有存在的意義，

3、很多人開(kāi)始創(chuàng)業(yè)都不明白客戶產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)之間的關(guān)系。所以每次創(chuàng)業(yè)都失敗，再創(chuàng)業(yè)還是失敗。因?yàn)樗狈Ψ词?，缺乏總結(jié)，缺乏學(xué)習(xí)。其實(shí)學(xué)習(xí)就像停車費(fèi)，你不愿意交五塊錢的停車費(fèi)，就要準(zhǔn)備五百塊錢的罰款。所以給這么熱愛(ài)學(xué)習(xí)的自己熱烈掌聲鼓勵(lì)一下。經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是為了賺錢，所以我要問(wèn)大家的第三個(gè)問(wèn)題就是你希望今年賺多少錢呢?！?、一年賺多少錢一年賺多少錢接下來(lái)，我來(lái)教大家一個(gè)一年賺一億的方法。再分享這個(gè)方法之前，我先4、客戶、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品客戶、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品客戶團(tuán)

4、隊(duì)產(chǎn)品就像這個(gè)三角形的三條邊，只擴(kuò)大一條邊，三角形就不存在了。所以企業(yè)要做大必須同時(shí)擴(kuò)大三條邊，很多企業(yè)做到一定程度就做不上去了，就是因?yàn)槠渲械囊粭l邊，或者兩條邊甚至三條邊都出現(xiàn)了問(wèn)題。所以瓶頸永遠(yuǎn)都沒(méi)有辦法解決。那么你的問(wèn)題是出現(xiàn)在哪條邊上面的？所以接下來(lái)我們就有主要談?wù)効蛻魣F(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品這三條邊怎么去經(jīng)營(yíng)。在談產(chǎn)品客戶團(tuán)隊(duì)之前，我們先來(lái)了解一下企業(yè)經(jīng)營(yíng)的五個(gè)階段企業(yè)經(jīng)營(yíng)的五個(gè)階段：第一個(gè)階段第一個(gè)階段：01000100萬(wàn)銷售（做成）銷售

5、（做成）這個(gè)時(shí)候是創(chuàng)業(yè)的初期，創(chuàng)業(yè)初期最重要的目標(biāo)就是要活下來(lái)，活下來(lái)最重要的就是做銷售。所以這個(gè)時(shí)候你不要去想產(chǎn)品研發(fā)什么的。只要找一個(gè)好賣的產(chǎn)品，然后賺到錢活下來(lái)，賺到人生中的第一桶金。所以這個(gè)時(shí)候你最重要的就是銷售，除了銷售其他的一切都不要做，在你沒(méi)有賣過(guò)一百萬(wàn)之前，其他的都不要去想。你這個(gè)時(shí)候最重要的就是如何打造一支銷售的團(tuán)隊(duì)。第二個(gè)階段：第二個(gè)階段：10010001001000萬(wàn)營(yíng)銷（做強(qiáng)）營(yíng)銷（做強(qiáng)）（對(duì)外營(yíng)銷；對(duì)內(nèi)營(yíng)銷）做

6、到了一百萬(wàn)之后，你就要想怎么賣到一千萬(wàn)。其實(shí)唯一的方法就是做營(yíng)銷，營(yíng)銷不是賣東西，而是讓東西好賣。營(yíng)銷分為兩種：一種是對(duì)外營(yíng)銷，另外一種是對(duì)內(nèi)營(yíng)銷。對(duì)外營(yíng)銷是讓客戶不斷的追隨你，不斷的重復(fù)購(gòu)買，不斷的增加客戶。對(duì)內(nèi)營(yíng)銷就是讓員工不斷的追隨你，不斷的有新的人才進(jìn)入公司，一個(gè)企業(yè)一個(gè)公司要做大要做強(qiáng)，人才是最重要的，其他的都不是最重要的，所以這個(gè)時(shí)候是在積累人才、積累資金、積累經(jīng)驗(yàn)。第三個(gè)階段：第三個(gè)階段：1000500010005000萬(wàn)