xxx清潔劑整合營銷推廣企劃案

1、洗得力清潔劑整合營銷推廣企劃案洗得力清潔劑整合營銷推廣企劃案前言前言青島雙仔公司從2月28日開始著手進行“洗得力”清潔劑的整體營銷計劃的策劃工作。在清潔劑市場有了一個較為深入的調(diào)研基礎上，本著“客觀、翔實、合理”的原則，特提出本策劃方案的文本。本策劃文本包括市場調(diào)查與分析、營銷策略、廣告策略、行動方案、營銷控制等組成部分。較為全面地涵蓋了本公司對“洗得力”清潔劑市場策劃運作的內(nèi)容，為公司新產(chǎn)品的開發(fā)與推廣工作提供決策上的依據(jù)和指導。市場

2、營銷狀況與分析市場營銷狀況與分析1、市場背景、市場背景1）清潔劑市場競爭激烈，少數(shù)品牌鯨吞大片河山。清潔劑市場是一個高強度競爭的市場，越來越多的市場細分，促使眾多品牌不斷涌現(xiàn)，爭奪自己的消費群體及區(qū)域，但據(jù)市場調(diào)查資料顯示，尤其是在整個家用洗滌劑行業(yè)，大部分的市場份額被少數(shù)品牌所占據(jù)，其他眾多品牌瓜分剩余的小塊市場份額，兩極分化十分嚴重。上海白貓、北京金魚、綠傘、西安開米等都在業(yè)內(nèi)第一集團軍的陣營里，處于強勁的發(fā)展勢頭。2）品牌眾多，但

3、產(chǎn)品的區(qū)別不大。清潔劑分為工業(yè)清潔劑和民用清潔劑兩大類。據(jù)中國化工報2000年7月份的統(tǒng)計調(diào)查，日前約有洗滌劑生產(chǎn)企業(yè)270多個。但大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品因缺乏創(chuàng)新，先進適用的技術優(yōu)勢，出現(xiàn)了嚴重的同質化的勢頭，產(chǎn)品差別不大。品牌雖多，但良莠不齊的現(xiàn)象嚴重。3）清潔劑的發(fā)展空間大、潛力大、工業(yè)清潔劑比民用清潔劑的發(fā)展空間更要廣闊的多。據(jù)調(diào)查資料顯示，消費者用于廚房衛(wèi)生間地板、墻壁、門窗、水池、浴池、家具、家電的清潔費用每年達300個億以上，飛

4、機、輪船、汽車、火車油廠、油管，各種類型的帶油或油脂的工廠，機械設備的油污清潔每年達1000個億以上，用來處理工業(yè)污水、生產(chǎn)企業(yè)廢水、市政污水、湖泊、河流、池塘污水和土壤污染的費用每年達1000個億等。4）車用清潔劑前景廣闊，現(xiàn)在越來越多的簡單的洗車行業(yè)逐漸發(fā)展成汽車美容中心、汽車用的清潔劑面臨著一個廣闊的發(fā)展空間，據(jù)調(diào)查了解，我國現(xiàn)在還沒有形成完整的汽車化學品工業(yè)體系，尤其是多功能產(chǎn)品在國內(nèi)尚未面市，因此發(fā)展適合我國特色的車用清潔劑用

5、品是當務之急。5）清潔劑特別是在家庭日用領域內(nèi)已成為人們生活中不可或缺的組成部分。日用領域也一直是清潔劑的主打戰(zhàn)場，尤其是生產(chǎn)餐具洗滌劑的企業(yè)，一直在市場上保持有較高的市場占有率，隨著環(huán)保觀念的不斷深入，對清潔產(chǎn)品的安營銷策略營銷策略1、營銷理念、營銷理念1）品牌理念：出售清潔劑，同時出售環(huán)保健康，給您一個好心情。2）概念支持：天然環(huán)保，天然橙香味，安全，強力去污。3）營銷理念：以整合營銷傳播理論為基礎，利用一切可以利用的工具、手段、如

6、主題活動，促銷，新聞定位等，協(xié)調(diào)一致地為產(chǎn)品打開市場服務。2、營銷組合、營銷組合A產(chǎn)品（1）產(chǎn)品包裝關系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設計方案方面，在考慮成本的同時，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質，高品位的內(nèi)涵來。西安開米、珠海的振泰公司、AC德科、系列的包裝可以做為我們在設計包裝時的一個參照借鑒。此項工作交由專項廣告策劃公司來做。（2）規(guī)格策略：根據(jù)不同的細分市場，不同的產(chǎn)品細分，考慮設計不同的規(guī)格，產(chǎn)品規(guī)格的個性化，差別化和系列化，是引導顧客，取

7、得競爭優(yōu)勢的重要手段?？梢钥紤]，90ml到1000ml之間，設計不同的產(chǎn)品規(guī)格。根據(jù)調(diào)研的結果和整合推廣企劃案，我們把洗得力清潔劑在每一個目標市場進行了細分，經(jīng)過研討，初步確定為以下幾大類：（主要指民用方面）汽車專用系列：洗得力萬能泡沫清洗劑（450ml）洗得力發(fā)動機外部清洗劑（450ml）洗得力泡沫型發(fā)動機外部清洗劑（510ml）洗得力剎車零件清潔劑（400ml）洗得力水箱清洗劑(450ml)洗得力化油器清洗劑（450ml）洗得力引擎

8、內(nèi)部清洗劑（350ml）以上系列的包裝在保留現(xiàn)有包裝設計風格基礎上，根據(jù)每一種產(chǎn)品的特性，在瓶型，圖案，色彩，文字設計等方面要有所不同，在此類領域可參照車仆系列產(chǎn)品，AC德科系列產(chǎn)品，珠海振泰系列產(chǎn)品的包裝設計。下面附上振泰系列產(chǎn)品的包裝圖案。做為重點參考。在家庭衛(wèi)生系列方面有：洗得力洗潔精(480ml)洗得力蔬果清洗劑（400ml）洗得力餐具凈(800ml)（透明裝）洗得力餐具凈&蔬果姐妹裝(400ml2)洗得力廚房清洗劑(350ml