銷售目標責任書

1、20162016年度目標銷售責任書年度目標銷售責任書根據(jù)公司2016年度的銷售規(guī)劃，通過對市場的預(yù)測，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司年度銷售目標的實現(xiàn)，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標任務(wù)和相應(yīng)的激勵獎罰政策，并明確公司與責任人的權(quán)利與責任。一、目標銷售責任人：一、目標銷售責任人：授權(quán)職務(wù)授權(quán)職務(wù)：銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理二、銷售責任人的銷售區(qū)域：二、銷售責任人

2、的銷售區(qū)域：完成目標銷售任務(wù)期限：完成目標銷售任務(wù)期限：自年月日起日起——年月日止日止。三、目標銷售任務(wù)及考核指標三、目標銷售任務(wù)及考核指標經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責任人負責公司所經(jīng)營IT產(chǎn)品的銷售。同時，完成以下年度目標銷售任務(wù)，按季度進行考核。1、20年銷售任務(wù)萬元，毛利潤萬元；20年僅對銷售任務(wù)和回款進行考核，其他指標不考核。季度第一季度第二季度第三季度第四季度全年合計銷售額2、責任人在2020年月日前負責完成清收遺留銷售貨款萬

3、元。3、客戶回訪率8080%；重點客戶滿意率100100%。四、具體實施辦法：1、目標實現(xiàn)原則。各簽訂人應(yīng)嚴格執(zhí)行所提交的指標任務(wù)，進行年度銷售工作。2、薪酬組成市場員工月薪=月基薪（占比80%）月績效（占比20%）3、銷售費用銷售費用含項目獎勵和公司補助，不屬于薪酬范圍。其中項目獎勵由公司直接發(fā)放；公司補助由員工提交審批流程，通過后發(fā)放。項目獎勵比例：銷售額的1%銷售利潤的20%。獎勵范圍：由銷售人員獨立完成的項目全額發(fā)放；利用公司特

4、殊扶持的項目部分發(fā)放；沖標項目部分發(fā)放；純過單項目不發(fā)放；其他情況跟據(jù)實際情況酌情考慮。公司補助：跟據(jù)公司交通補助、出差住宿標準執(zhí)行。附件1紅黃牌制度按照成熟銷售人員招聘的相關(guān)人員，轉(zhuǎn)正后即納入紅、黃牌警告范圍。黃牌警告范圍：區(qū)域累計季度或當季度回款任務(wù)達成50%以下（含50%）的相關(guān)人員。紅牌警告范圍：連續(xù)兩季度黃牌，業(yè)績未有改善的銷售人員或當季度銷售業(yè)績?yōu)?的銷售人員。紅黃牌核定：以業(yè)績、態(tài)度、能力為考核點，以銷售個體達成率為主考核

5、點，結(jié)合人員屬性、人員態(tài)度能力、工作表現(xiàn)、項目周期等，綜合進行評定。個人完成累計任務(wù)，撤除其已有紅黃牌警告。紅黃牌處罰：黃牌通報人員，按照降薪、調(diào)級等相關(guān)流程辦理。對紅牌通報人員，按照降薪、簽署績效改善計劃書、直接解除勞動合同等相關(guān)流程辦理。首次亮紅牌或累計兩次亮黃牌，次年薪酬不予以上??；兩次亮紅牌或累計三次亮黃牌，即予以辭退?？冃Ц纳朴媱潱核悬S牌、紅牌警告的員工，必須簽訂紙質(zhì)《績效改善計劃表》紅、黃牌警告申訴：紅、黃牌警告人員如對紅