常態(tài)化推廣應(yīng)收款融資服務(wù)平臺業(yè)務(wù)的難點與對策

1、【調(diào)查研究】常態(tài)化推廣應(yīng)收賬款融資服務(wù)平臺業(yè)務(wù)的難點與對策近年來，農(nóng)商銀行積極探索通過應(yīng)收賬款服務(wù)平臺為中小企業(yè)增信，為更好地發(fā)揮轄區(qū)內(nèi)中小企業(yè)在供應(yīng)鏈融資中的重要作用，幫助企業(yè)改善財務(wù)狀況，提高資產(chǎn)流動性。針對當?shù)亟?jīng)濟以中小企業(yè)為主的特點，積極協(xié)助企業(yè)接入人民銀行應(yīng)收賬款質(zhì)押融資服務(wù)平臺，開展應(yīng)收賬款質(zhì)押融資。一、應(yīng)收賬款融資服務(wù)平臺建設(shè)情況縣地處安徽省東部，是滁州地區(qū)人口最多和面積最大的縣，下轄22個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，常住人口100萬。長久以來

2、，縣以農(nóng)業(yè)為主，工業(yè)、零售業(yè)為輔。隨著經(jīng)濟下行“賒銷”現(xiàn)象日趨嚴重，企業(yè)銷售收入利潤空間“收窄”，應(yīng)收賬款占壓資金情況日趨嚴重。截至2017年末，農(nóng)商銀行應(yīng)收賬款融資服務(wù)平臺已注冊機構(gòu)25家，注冊用戶6戶，通過應(yīng)收賬款融資平臺融資金額1.9億。二、采取主要做法（一）轉(zhuǎn)變營銷策略，形成平臺推廣合力通過利用LED、營業(yè)大廳滾動播放宣傳片、發(fā)放宣傳折頁等靈活宣傳方式，加大應(yīng)收賬款質(zhì)押融資宣傳力度。要求轄內(nèi)各營業(yè)網(wǎng)點積極主動深入企業(yè)走訪營銷，根

3、據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營狀況、財務(wù)實力、償債能力等建立營銷臺賬。同時，利用池河梅白魚文化旅游節(jié)、藕塘廟會等契機，組織人員進行應(yīng)收賬款融資平臺的宣傳，向企業(yè)介紹平縣城市基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)建設(shè)有限公司通過應(yīng)收賬款融資平臺獲得融資金額1400萬元，到期日期年6月26日，利率8.613%，應(yīng)收賬款金額6452.05萬元，應(yīng)收賬款期限至年6月26日，無加掛其他質(zhì)押物。（二）有效緩解了中小企業(yè)融資難、融資貴的難題平臺可以為資金供需雙方提供高效、便捷的應(yīng)收賬款融資

4、信息。企業(yè)及時將可質(zhì)押的應(yīng)收賬款和融資需求信息上傳至平臺后，銀行進入平臺查詢獲取企業(yè)融資需求，通過平臺服務(wù)，暢通了銀行與企業(yè)之間應(yīng)收賬款信息溝通渠道，有效緩解了中小微企業(yè)貸款擔(dān)保抵押難的問題，便利中小企業(yè)從銀行融資。截至目前，農(nóng)商銀行在平臺累計注冊機構(gòu)25家，應(yīng)收賬款平臺債務(wù)、債權(quán)人6家。（三）助推金融機構(gòu)應(yīng)收賬款融資業(yè)務(wù)發(fā)展，促進金融服務(wù)水平提升自平臺上線后，農(nóng)商銀行可以通過平臺采集到有優(yōu)質(zhì)應(yīng)收賬款且有融資需求的中小企業(yè)客戶信息，通過