小網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)大轉(zhuǎn)型

1、小網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)大轉(zhuǎn)型今年以來，農(nóng)商銀行解放支行緊緊圍繞省聯(lián)社和市行工作部署，牢固樹立轉(zhuǎn)型發(fā)展理念，以轉(zhuǎn)促變，以轉(zhuǎn)提效，各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展駛?cè)肟燔?。截?018年5月20日，各項(xiàng)存款余額達(dá)21.5億，比年初凈增4億，增幅為22.8%，成為農(nóng)商銀行首家存款余額突破20億的支行；各項(xiàng)貸款余額4.56億，比年初增長1.8億，增幅達(dá)65%；兩項(xiàng)增幅均位于全市農(nóng)商銀行前列。抓調(diào)研討論轉(zhuǎn)出”心“活力一直以來，解放支行是全市農(nóng)商銀行的國庫集中支付業(yè)務(wù)主辦支行，承

2、擔(dān)國庫集中支付、全市社保賬戶、糧補(bǔ)賬戶的開立和維護(hù)等對公業(yè)務(wù)，授權(quán)支付業(yè)務(wù)覆蓋面廣，業(yè)務(wù)量大且復(fù)雜。因機(jī)構(gòu)調(diào)整解放支行于2015年開通了信貸窗口，面對轄內(nèi)激烈的金融市場競爭，如何在開展金融服務(wù)中維護(hù)拓展客戶？如何從各大金融機(jī)構(gòu)經(jīng)營多年的信貸客戶市場中搶得一席之地？解放支行積極謀求破題之策。為迅速打開工作局面，解放支行通過深入調(diào)研、反復(fù)討論，進(jìn)一步明確了轉(zhuǎn)型發(fā)展工作思路，凝聚發(fā)展合力。一是在存款方面，解放支行代發(fā)工資戶較多，要通過深耕四區(qū)

3、拓展客戶，通提供優(yōu)質(zhì)高效的金融服務(wù)維護(hù)好客戶；二是在貸款方面，轄內(nèi)大型企業(yè)較少，但個(gè)體商戶、居民集聚，小微信貸和消費(fèi)信貸需求旺盛。解放支行通過認(rèn)真學(xué)習(xí)省聯(lián)社信貸結(jié)構(gòu)”五個(gè)轉(zhuǎn)變“文件，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新和運(yùn)用，著力拓展小微客戶；三是在風(fēng)控方面，面對現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)增速放緩、行業(yè)產(chǎn)能整合、企業(yè)信貸風(fēng)險(xiǎn)頻發(fā)的大環(huán)境，解放支行堅(jiān)守風(fēng)險(xiǎn)防控底線，不抓風(fēng)險(xiǎn)管控轉(zhuǎn)出”星“管理貸款既要”放得出“，更要”收得回“。解放支行牢牢樹立風(fēng)控理念，著力加強(qiáng)信貸管理，通過對貸款

4、各個(gè)環(huán)節(jié)、流程的”星級“管理，有效防控風(fēng)險(xiǎn)。一是提高風(fēng)險(xiǎn)識別能力。俗話說”磨刀不誤砍柴功“，在嘗試推廣二手房按揭貸款的過程中，解放支行積極聯(lián)系市行小微金融部在貸款試行階段開展技術(shù)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，掌握該項(xiàng)業(yè)務(wù)的各個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，同時(shí)，組織客戶經(jīng)理向兄弟行”討教學(xué)習(xí)“，實(shí)地考察操作流程和風(fēng)險(xiǎn)防控要點(diǎn)，為”新想法“真正能落地成為”好思路“提供了保障。通過積極學(xué)習(xí)微貸文化，解放支行注重運(yùn)用微貸技術(shù)分析甄別各類貸款產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，從源頭上將貸款風(fēng)險(xiǎn)降到

5、最低，有效保證了信貸資產(chǎn)質(zhì)量。二是量化客戶授信管理。通過充分學(xué)習(xí)運(yùn)用省聯(lián)社微貸推廣技術(shù)，解放支行嚴(yán)格審查客戶的授信申請資料，將客戶的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營狀況、資產(chǎn)積累狀況、行業(yè)整體走勢與客戶申請當(dāng)中的描述反復(fù)進(jìn)行信息的交叉驗(yàn)證，根據(jù)客戶真實(shí)的還款能力和信用記錄進(jìn)行授信評級。在授信環(huán)節(jié)上，通過建立科學(xué)的授信評估體系，采用評分測算方式對客戶各個(gè)環(huán)節(jié)因素進(jìn)行綜合分析，科學(xué)量化信用風(fēng)險(xiǎn)，讓客戶經(jīng)理做到心中有底，改變過去的畏難心理，敢于放貸、樂于放貸，